[摘要] 受库存压力、资金链紧张以及新增供应等多重因素影响，北京在售新盘价格开始出现明显回落，年底，回落趋势尤为显著，且议价空间逐渐增大。下半年以来新入市项目成交价与拟售价价差增大便是一个佐证。
受库存压力、资金链紧张以及新增供应等多重因素影响，北京在售新盘价格开始出现明显回落，年底，回落趋势尤为显著，且议价空间逐渐增大。下半年以来新入市项目成交价与拟售价价差增大便是一个佐证。
各月入市项目拟售价与成交价差一览数据来源：链家地产市场研究部
低价跑量显成效
“价格是最后一个环节，如果您对我们项目确实感兴趣，我可以去给您申请更大的折扣”。最近一段时间以来，几乎每一个在售楼盘售楼处的销售的人员都会如此热情回复前来询价的购房者。
“终于找到‘上帝’的感觉”，正在货比三家的准备出手购房的王小姐近日欣喜地对本报记者表示，很多在售项目都有比较大的议价空间，会比公示出来的价格更低。“价格可以谈、可以申请优惠”几乎成了每个售楼员的口头禅，很多销售人员还会反问购房人的“心理价位”。种种迹象显示，楼市正在向买方市场转移，而那些愿意、低价出售的项目，也往往在短时间内就能取得更大的市场认可。
北京市住建委网站数据显示，11月的新房共有25个项目入市，当月签约率不足5%，但其中价格在15000元/平方米以下的低价位项目签约率达到14.6%，为整体签约率的3倍，当月成交量349套，比10月新入市项目增加一倍还多。链家地产数据显示，11月以来低价项目成交量几乎占到新入市房源消化量的90%。
同时，北京中原市场研究部统计显示，9-11月，北京的10个出现价格下调的典型项目总销售额为41.94亿元，而在之前的6-8月，这10个项目的销售额仅为25.26亿元。销售套数也从之前的1367套上涨到2558套，销售量上涨了87%。
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