[摘要] 时值年底，许多楼盘都在推出各种特价房吸引客户眼球。根据搜房网统计，目前市场中至少有15个楼盘在进行不同程度的打折或者，面对五花八门的优惠形式，购房人是否能在这些特价房源中挑选到合适的房子，而不被开发商“忽悠”？
急于完成销售任务打折促销多属“忽悠”———
时值年底，许多楼盘都在推出各种特价房吸引客户眼球。根据搜房网统计，目前市场中至少有15个楼盘在进行不同程度的打折或者，面对五花八门的优惠形式，购房人是否能在这些特价房源中挑选到合适的房子，而不被开发商“忽悠”？
购房人常被“忽悠”
对此，《广厦时代》暗访了一些楼盘的售楼处，发现一些楼盘果然如其所宣传，有的推出了一些特价产品，有的是整体优惠，有的则采取限时优惠活动。例如通州区的某项目，对剩余的少量三居户型优惠9万元，如果7天内签约还可享受9.6折的再次优惠；又例如丰台区一品公馆项目，利用搜房网的团购平台，可享受1万抵4万的优惠。诸如此类的优惠可谓大小不一、种类繁多、花样频出，细细数来可能有十多种。
在这些名目繁多的优惠方式中，很多消费者会被置业顾问介绍得晕头转向，尤其是刚性需求客户，置业经验少、购房心切，在各种计算方法面前越来越迷糊，常常怀着紧张又急迫的心情稀里糊涂买了房，等到入住时就会遇到不少麻烦。
●频推特价房
“追求业绩”是主要原因
什么原因会出现特价房？为何特价房在年底如此扎堆呢？带着这些疑问，《广厦时代》采访了金融街地产的某高层管理人员。
这位高管认为：“目前市场中出现特价房，主要还是因为开发商需要更高的销售业绩。而目前消费者的观望氛围还是比较浓厚的，成交量相对不足。”对于特价房年底扎堆出现，他认为：“开发商的地区公司或者某些项目需要在年底前完成销售任务，所以需要采取更加有效的吸引客户的方式，还是真金白银的让利给消费者更加有效。”同时该高管表示说：“也有部分小开发商因为产品品质不高，或者产品定位错误而造成滞销，因此需要给出较大折扣。”
开发商这种打折，被消费者笑称为“死要面子的忽悠”，有些是“诚意”的，有些则是有“玄机”的。若是诚意打折，购房人在买房时货比三家，仔细对比周边竞争楼盘就可以找到合适的房源。该高管表示，在付款方式和签约时间中给予一定幅度优惠，这主要是因为开发商需要加快回款额的总量和速度；例如总房款优惠或者送精装、送家具家电优惠，主要是因为周边楼盘和销售速度慢，开发商需要变相等等。这些“忽悠”对消费者的风险不大，毕竟是整体的价格下调，开发商也属于无奈之举。
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