[摘要] 今年就开始打压所有的重点城市房地产，并不是希望一定要把房价打压10%或者20%，是从宏观角度来考虑这个动作一定要做。受冲击比较大的是投资客，但是自住型是房地产最大的市场所在，对这些自住型的客户冲击量是很小的，就可以鼓励有钱的人尽量在房地产上面投资，不要投资在股市或者是基金，因为这些风险比较大。
主持人：从这个角度来说，现在合理价位是哪个？
从这个角度来说，现在合理价位是哪个？曾昭文：以均价来讲不是很公平，因为整个东莞的面实在是太大了，而且每个城区的发展速度也是不一样的，有的发展比较快，有的发展比较慢，有的甚至还停滞，如果说均价比较难以判断大概在多少价位会比较合理。如果以单一个区域来说，从莞城开始往外推，也要看当地政府配套设施做的，整体规划可以跟到哪里，这样子才可以做均价的判断，至少整个商圈的水平一致才可以判断。
如果以莞城为例，莞城是整个东莞的市中心，所有的金融、商业全部都集中在这里，如果和樟木头相比，要樟木头卖到6000元/平方米，可能那个盘就直接崩掉了，所以要各个区域，从莞城开始辐射向外，最主要要看当地政府所提供的配套设施，规划的程度，所以价位也跟李总的看法一样，看市场，看政府。比较敏感还是一手，我们只能跟着他们的脚步走，因为他们的脚步比我们快，自己在抓抓三年后的市场，是自己设定开价要多少，其实是抓三年后的价钱，还是以成交为最终为准，跟着他们走，大概可以知道未来房价涨和跌。长期来讲房地产一定是上涨，只是涨的幅度快与慢，我认为东莞处在两大主要城市的中间，不可能跌只会涨，只是看涨的速度如何。
曾昭文：所有的土地价格在涨，所有的建筑原材料也在涨，成本也在涨，假如连银行的利率也在涨，房价只能跟着涨，跌不下来的，因为没有跌的因素，只有涨的支撑点。
主持人：东莞的房价健康，是什么因素造成呢？
曾昭文：对整个区域、整个商圈是一个提升，对于整个东莞房地产都是利好的。
主持人：车总，刚才肖总也说了，经济适用房、公共住房和廉租房，这一段时间淡化经济适用房，有一些反面的现象出来，您怎么看待这个问题。曾总，您觉得这个政策对租赁市场会有影响吗？
曾昭文：我是外来人口，还在研究这十年内所有的住房，之前我所听到叫做福利房，台湾也有这样的房子叫国民住宅，给一般平民老百姓居住的，但是门槛很高，家里面有多少成员，收入是多少，收入超过多少就不可以购买这种房子，这个要看大环境，台湾那边房价有点过高，过热，才会有福利房。但是后面冲击到现在市场现有的楼盘，我所知道在其它国家保护，在台湾、日本、韩国都不会冲击到，个量不会很多，第二个门槛又很高，一般买不起房子是因为收入问题。买得起这些房子的人，因为他们住的环境很好，也不会购买这种房子，宁可购买更好的房子。对整体来讲冲击是不会很大的。
主持人：租赁市场呢？
曾昭文：因为量不会很多，我不知道整个中国在推这个东西的时候，对区域的影响还要再了解一下。
主持人：大家都是来自于各个板块，对各个板块都有自己的见解，未来市场是没有办法把握的，在这一块我们的规模在不断的改变，不断的壮大，这个行业需要更多的人才，各家公司对未来政策的波动，市场的变化，怎么规划和培养自己的人才？曾总肯定有台湾式的模式管理。
曾昭文：这是一定的，在东莞来讲我们算是空降兵，刚进来快一年，所以我们对这个新兴城市的期望是很大的，我在选择员工，培训员工的时候，下了蛮多的心血，所有的员工进来，我自己有开一个课程表，照表抄课，应该到这个期间大概要了解到什么程度，自己都有一个规划。个要考虑公司的定位是什么，公司的走向、目标市场，市场区隔隔出来要做哪一块的市场，都要清楚，这个也要看公司员工接受的程度。
为什么我们想要进来东莞，为什么想进来石龙，个整个中国大陆中介这个行业已经开始慢慢进入到有制度化，有规范，有政府的保障，这个时候才可以进来做。前几年还没有想进来，是因为没有制度化，比较有制度化是在重点几个城市，我有几个朋友全部都在上海，我是台北市的，他们要进来你们先走，我自己觉得整个中介市场还没有成熟，不大愿意进来，可能中间要经历过一段痛苦期，阵痛期，台湾10、20年前也要经历这个时期，十年前我进来的时候那个阵痛期需要准备很多资金去扛，而且那个时候消费者也不是你想多少就可以给多少，那个时候我们也没有优势。现在我们愿意进来是因为有自己的优势，那个时候进来几个朋友讨论在哪个区域比较好？深圳、广州算了，退而求其次做东莞，我们考察东莞的时候先看莞城，看了之后再看周遭，选择石龙是因为离莞城近，另外发展潜力够大，我们刚刚进来步沉下去要稳，从竞争力的地方一定要可以生存。
生存下来一定整个公司人员的架构在那里，之后再看以后如果有机会进来莞城，我们会选择这个地方至少是想可以立于不败之地，先进来不要跌倒。假如运气够好，希望年底后就可以进来莞城，跟大家成为竞争的伙伴。
主持人：希望通过这个交流，我们彼此可以多一些了解。
最后一个话题，近段时间买房者尤其是自住者是否可以该抄底，因为政策也下来了，说不定往下跌的也有可能，政策如果没有止过的话也有可能暴涨，从专业的角度来讲是否可以抄底，就自己所服务的分为来讲，觉得哪些盘是值得考虑的？
曾昭文：一定会涨，只是再调控的部分不要涨太多，从两位数涨成个位数就可以了，因为收入在涨，土地价格在涨，利息也在涨，房价不可能不涨。我给客人讲，现在闭着眼睛都可以买，个投资报酬率高，石龙的价位只有莞城的二分之一，但是租金也差不多，但是投资一定会比莞城高。还有重大公共设施全部都在石龙，因为车站在那里，轻轨那里也有，东莞站也在那里，那边突然好几个楼盘都在推盘，聚豪名轩以每个月5%的比例在上涨，从1—10月份一直在成长中，因为这个盘就在火车站和轻轨站旁边，那个是蛮特殊的个案。在新城区也受到整个公共设施的影响，所以涨的比例没有像单一个案这么高，只是量大，但是有一个消化期，只要过了这个时期还是会稳步上涨。所以我跟客人讲闭着眼睛都可以买，只要你有钱。
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