[摘要] 随着、地方楼市调控政策的相继落地，北京房地产市场的快速降温已经成为不争的事实。买房人在观望中等待、售楼处里门可罗雀已成为当前市场的真实写照。而在业内人士眼中，每当市场开始进入下行通道、销售情况不理想时，各种各样的促销措施就会粉墨登台，以求吸引更多的购房者关注。而在当下，一场新的营销大战即将打响
存一抵几折扣优惠 物……久违销售方式见证事实———
随着、地方楼市调控政策的相继落地，北京房地产市场的快速降温已经成为不争的事实。买房人在观望中等待、售楼处里门可罗雀已成为当前市场的真实写照。而在业内人士眼中，每当市场开始进入下行通道、销售情况不理想时，各种各样的促销措施就会粉墨登台，以求吸引更多的购房者关注。而在当下，一场新的营销大战即将打响……
●开发商高调打折
恐引发新一轮促销战
有业内人士认为，恒大此举与2008年房地产低谷到来之前万科的打折促销颇有相似之处。而当年万科打折促销所引起的连锁反应会不会在今天重演，将成为各家开发商最为关注的焦点。
而针对“恒大的促销会不会引起其他开发商仿效”的问题，公共经济研究研究员韩世同表示：“我认为多数开发商选择顺势而为这是毫无疑问的。一是因为在高房价、严调控、市场骤变的情况下，促销几乎是可选择的出路，除非封盘不卖；二是因为并不是恒大的专利和特权，当初万科，其他开发商都会采取相应的应对措施。”
“实际上，在新政出台后不久，万科、保利等多家大型开发商就已经在销售上进行了调整，对原本预计高开的价格普遍进行了梳理。虽然现在他们还没有明显的举措，但以现在的政策形势，预计随着市场冷淡的持续，促销只是一个时间问题。”一位不愿透露姓名的市场人士这样说道。
●市场与政策今非昔比
传统营销方式面临变局
人们把今天的市场和2008年房地产市场的低谷期相类比，有着一定的合理性：同样是经历了之前一年房价的，同样有政府出台调控政策的大背景。但是，从政策出台的力度、速度以及政策“组合拳”的全方位角度来看，此次市场调整，又大大不同于2008年的市场。业内人士认为，开发商诸多种类的营销方式，或许将在今年发生变更。
在以2009年下半年为代表的房地产市场旺季，尽管供需比的失衡基本上让房地产市场呈现出一边倒的卖方市场，许多促销手段被“冷藏”，但市场上存在的营销手法仍然有十几种之多。统计数据显示，当时在市场上运用比例的三种营销手法分别是“存一抵几”、“折扣优惠”与“物”，其比例分别占到了30.91%、26.36%和10.91%，总占比接近七成。然而，迅速变化的政策环境正在使开发商陷入“无戏可唱”的尴尬境地。
以运用最为广泛的“存一抵几”方式为例，该方式一方面能为开发商快速锁定购房人，另一方面可以通过一定程度的利益诱惑，让购房人不肯轻易放弃。在交易旺盛的时候，市场上有众多开发商愿意采用此种营销手法揽客。然而随着近日住建部关于“禁止未取证项目预收费”的通知下达，该方式已基本从市场上绝迹。
此外，在冷淡市场之下运用最为广泛的“折扣优惠”措施，也在严厉的调控政策面前哑了火。“政策急速出台，购房者对幅度的期望值越高，打折优惠这种方式能起到的作用可能就越有限”，有市场人士发出了这样的质疑。
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