采访对象:深圳中联地产布吉茵悦之生分行客户经理 刘文凤
联系电话:13590423202
采访时间:2009年5月20日上午10点半
采访地址:深圳市中联地产布吉镇桂芳园商业广场1030号铺
初见时,并不意外,她很热情,和其他女孩一样,声音很甜,性格很恬静,更值得令人觉得惊喜的是,她在一年时间也不到,凭着使用搜房网络经纪人,业绩不断攀升,每个月都成交了7多单,终从一个普通的业务员晋升为客户经理。是不是每个广东人都有这种特性呢,没有做不好的事情,只是看你是否努力去做。年轻的深圳,让人更富有年轻的梦想,作为毕业于广东省肇庆科技技术学院的她,正在地产这个行业努力地追求着。从她身上,可以看到,深圳更倾向于是一个让年轻人创造奇迹的好地方!诚如她所说,每天都要将心态调整为零,信心就永远都在,奇迹随时可能出现!
深圳中联地产布吉茵悦之生分行客户经理 刘文凤
搜房网:您好!首先感谢您接受搜房网的现场采访,您是什么时候成为搜房网的网络经纪人?
刘文凤:去年的11月份,我成为搜房网络经纪人。上一年,可以说市场不是很好、市场比较低落的时候我加入搜房网,成为搜房网经纪人已经有6个多月了。
用搜房网可以接到30个以上的网络客户电话
搜房网:从去年11月份到现在你觉得使用网络经纪人的效果怎么样?
刘文凤:效果很好。市场不好的时候,网络客也不少;市场好的时候网络客很多,可以接到30个以上的网络客户电话。
搜房网:可否谈谈5月以来接到的电话量情况?
刘文凤:还是能接到大概五六个网络电话。如果真心想买房的,对发布的房源感兴趣,都会打电话了解。
搜房网:你觉得你个人在使用网络经纪人的过程中,有什么的方法?
刘文凤:发放的信息要真实,对社区要详细介绍,各方面要让客户看一眼就很了解社区、了解这套房子的情况。
用搜房网每个月差不多都成交7单左右
搜房网:使用搜房网经纪人有没有一些成交案例?
刘文凤:多。这几个月成交量不少,每个月差不多都有7-10单左右,是3、4月份的时候,客户量多。
刘文凤接受搜房网采访
用搜房网成交了的一单:98万左右
搜房网:您可不可以讲一下目前成交的一单是哪一单?
刘文凤:这一单成交金额是98.8万,是布吉茵悦之生的一物业。客户打电话咨询,问了房源情况,前后不到4个,让家人看过之后马上就落定了。
这个客户看过的房源比较多,是这个小区(茵悦之生)。他后来跟我说,一直在关注这个社区,看过了很多房,看了这套房给他的感觉,照片上也显示出这套房子的装修和采光等各方面的一些情况,了解过后才给我打电话。所以说现在的网络客户比较有准备,也很在于经纪人发布房源的信息是否完整,其实客户在看房源的时候已经有了几份想成交的意愿。
怎样做才能有更多的成交单呢?
搜房网:用搜房网成交了比较多的单。您对搜房网有什么看好的地方,您认为怎样做才能有更多的成交单呢?
刘文凤:搜房网我会继续用下去,我订购搜房网络经纪人,已经是第二次,每个季度会有一次的订购。发放有质量的房源才有点击量,这也看对网络的重视度,如果你发得好的话,客户量真的会比较多,如果你发得比较简单,随便的发,客户量很少。
搜房网:您刚才有说到,房源要发得好,您一般选择什么时间段来发网络房源呢?
刘文凤:搜房网每天有60条房源,全部发完,这样机会比较大。以我的经验来说,可以分四个、五个时间段进行发。一般上班之前,就是上午9—10点这段时间会发布一些房源,因为这个时候有一些上班族会上网浏览。中午12点以后,中午吃完饭后和下午3点、晚上10点这个时间发布一些房源。
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