[摘要] 阳光新业地产招商酒会
【李睿】北京地区负责的包括了北京、沈阳、西安和成都的项目，目前我在这里向大家介绍的是我们系列产品里在北京区负责的两大类项目，正在推进的几个。首先是生活项目，然后是城市项目，我们是一个社区的商业，辐射的范围三公里以内，CITY是5—8公里，我们给大家做一个简单的介绍。
【李睿】首先是通州阳光新生活广场，06年10月28号开业的，项目收购之前，我们做了大量的市场分析。这个项目的主力店是家乐福超市，一层是屈臣氏等等，都是在零售业内有好表现的商户，和我们有好的合作。三层和四层主要是超市和服装餐饮。
【李睿】第二是北京的寺，这个图是我们即将包装出来的项目，这个项目将在2010年开业，项目约4千平米，在南三环外，交通的便利，因为紧挨三环，有46万人。这个地区有强的购物需求，我们为这个项目定位打造的，这是项目的。因为是一个改造项目，我们在一层二层实行了联动，我们引进了电影院和餐饮等行业，娱乐和餐饮占70%以上。
【李睿】第三个项目是沈阳长青路的项目，这个项目在今年年初已经开业了，主力店是沃尔玛超市，长青路是东陵路的主干道。东南有一个大学城，主要是吸引3公里周围的人群。一二层主要有精品服饰，三层是沃尔玛等等，还有的耐克店。
【李睿】下面这个系列CITA，辐射区5—8公里，这是北京朝阳阳光新城广场，这个项目的体量72000多平米，这是项目的位置图，我们成功引入了华堂商场，华堂的忠诚客户可以追溯到通州，考虑到三公里半径以内，我们有45万的消费人群，如果扩大到通州，更多。
【李睿】在房地产市场，还没有低迷的时候，它的售价18000块/平米，现在也是15000块/平米，60%以上的在这里渴望得到中高档和高档的商品，很多人也追求日常休闲的产品。我们的客户群主要是5公里以内的居住人群和人群，这是项目的效果图，这是业态定位，这是超市店和美食。
【李睿】第二个项目我们在西安的，也是一个即将进行改造的项目，主力店是华润超市和嘉乐宝，这是它所在西安的区位，在西安是属于靠前的价位，是中高档的楼盘。我们也发现这个位置缺少的主要业态是电影院、书店和一些配套服务，我们的打造也在餐饮娱乐和服务上。二层儿童休闲，三层电影院。
【李睿】最后一个项目是我们在成都的项目，项目总体68000平米，交通的便利，因为周边有大量的特区，对于商业的需求的广泛，目前只有一个SM广场，难以满足目前的需求，这个区消费力很强，家庭收入很高。目前的主要商户是苏宁电器城等。
【李睿】谢谢大家！
【主持人】感谢阳光新业集团北京公司招商团的代表，下面请用热烈的掌声请出阳光新业集团天津代表上台，掌声有请！
【文斌】各位领导、各位嘉宾，感谢大家，我代表天津招商部向到场的各位表示诚挚的感谢。
【文斌】我介绍一下我们天津招商团队目前主要的核心成员。谢谢各位！
【文斌】我负责天津招商的具体工作。下面由我具体的给在座的各位介绍一下天津目前的具体的工作，在座的各位和我们有一些具体的合作，所以算是给领导汇报一下我们近期工作的情况。
【文斌】天津一共有七个商业项目，目前我们正在开工是两个项目，目前的招商工作进展比较顺利，按照我们的预计时间，能够开幕，我也谢谢在这两个项目中和我们的商户，在此我们要深深的感谢！
【文斌】我向大家汇报一下天津招商部工作的情况，我们七个项目，我们今天主要介绍两个项目。我主要介绍一下天津的友谊路等两个具体项目。其他的项目正在具体的研究中。
【文斌】大家看到这个口号觉得很大，得天津者得天下。我想介绍一下天津这个城市。
【文斌】天津，中国和亚洲魅力之城，华北重要的经济城市、港口城市地，天津常住人口1195万人，经济增速位居，环渤海和中国北方腹地，前途无限。
【文斌】下面是天津的主要指标，我相信各位比我还了解天津，对天津现在的一些发展情况，比我还了解。下面我介绍一下天津目前的明后年开工的项目。
【文斌】友谊路阳光新城市广场，地处天津城南核心位置，有星级写字楼等等，交通便捷，十万平米超大商业体量，天津的市政府即将在明年搬入友谊路商圈。友谊路核心的项目，友谊路阳光新城市广场5—10，半径3公里，50%中高档小区，涵盖的中高收入人群超过53万人，成为天津富人区的代名词。
【文斌】我们未来要打造大型休闲主题购物友谊路阳光新城市广场，我们整体规划98765平米，集购物、餐饮、社交多种商业功能于一体。将有8—10万人在这里消费。
【文斌】定位是融汇时尚、美食、娱乐、生活、文化，精致服务等。这是日本公司帮我们具体设计的。我们针对周边5公里的年轻家庭，20岁—49岁之间，该区域家庭收入较高，讲究品牌消费，对品牌、服务十分在意。在本项目5公里的的范围内有120万长期居住的人口，本项目人群收入水平居住，人群3千元以上的可以达到8—10万人。
【文斌】这是我们目前的业态。这里面涵盖了我们的主题店，有生活超市、建材超市，未来还有五星级影院等等，精致生活服务，门口有500平米的文化广场，友谊路阳光新城市广场是天津的步行街。
【文斌】这个是项目的工程技术指标。我们是由新加坡建筑咨询公司担当设计。
【文斌】下面介绍一下阳光新业项目，融聚都市繁华，在天津CBD，和一个综合建筑体，阳光新业不仅是核心要位，海悦大酒店，九号线等等。天津近半数的甲级写字楼、都在此处，是河东区的经济，本项目的建成，有望使河东区辐射更大的范围。构筑规划6万平米，集购物、餐饮、娱乐、观赏、休闲于一体，成为天津的大都会购物。这样的地区在天津，不仅有效的填补了天津的此类项目的空缺，而且给顾客提供了娱乐、就餐。
【文斌】地上建筑、地下建筑、顶部花园，即使在地下一层，你也可以感觉到阳光的味道。九号线在程度上影响顾客的消费半径。
【文斌】作为综合性的购物，它可以满足消费者的购物、餐饮、娱乐、观光、休闲。
【文斌】我刚才介绍了两个项目，我们在座的各位和开发商之间，我相信不是甲乙方的关系，我觉得甲乙方的关系不存在，我们都是一个乙方，我们目的是给我们每一个项目周边的消费者提供的服务，这是我们最重要的目标，我也希望在座的各位嘉宾、各位领导能在天津的项目不要把我们当做甲乙方来看待，我们是一起的，谢谢大家！
【主持人】下面有请阳光新业地产股份青岛公司的招商团队上台！
【刘先生】首先感谢各位来宾今天的到来，我把我们的团队向大家介绍一下。我对南京路的项目做一个简单的介绍。南京路的项目是阳光新业在青岛的一家商业项目，整个项目体量是6万平米的建筑面积，区位在市委区，是城区，也是政府从06年开始重点开发的商业区域，地理位置有，今天在这里给大家做一个简单的介绍。一个是周边的情况，还有一个体量规划的介绍。
【刘先生】市北区，是市政府现在推行的商业，区域本身，市北区人口50多万，项目周边有30万的人口，市北区是我们整个青岛人口密集的主要区域之一。这个是青岛的规划图。这个区域车流和人流的密集。
【刘先生】这张图是一个效果图，明年八月份开业，将成为现实。这里简单说明一下，我们做南京路的项目，经过一年半的项目做了一个改造，主要有两个目标，一增加现有的体量，现在是6万平米，改造以后，改进7万平米。第二，提升现有的形象档次，原有的家，偏重于家具建材，阳光新业进入以后，我们要打造一个购物的模式，对原来的项目有一个提升，我们还要有一个很好的团队打造它、经营它。这里面希望大家有一个初步的感受，接下来我也希望有更多的机会和大家进行深入的沟通，针对这个项目有一个很好的介绍。
【刘先生】这是一些内装的希望，在未来我们整个改造以后，会融入更多休闲、娱乐、餐饮、电影院、能够更多的丰富整个项目的业态，周边人口的密集度也是我们项目通过一年多的研究、调研和更好的规划，我们认为我们这个项目虽然是一个城市广场的项目，但是对于我们来讲，我们希望它辐射周边更多群众的消费。整个项目有30%作为服饰的区域，配套以及电器、影院、餐饮、娱乐都是综合体。
【刘先生】这是项目规划的平面图，今天我通过图片和语言，很难描述，这个项目有两个一层，在这么短的时间内我描述比较难一些，这是西区的一层，这是东区的一层，这是二层。这是一个简单的PPT。
【刘先生】接下来我表示一下我激动的心情，这么多的朋友，这么多的来宾，今天到场，青岛项目是我们在今年的一个重点的改造项目，未来体量7万平米，我也希望在座的各位来宾有兴趣到这个美丽的城市，不光是旅游，在项目本身也希望我们有一个沟通。我也希望跟在座的来宾成为朋友，有机会展示我们这么好的项目，谢谢！
【主持人】谢谢阳光新业青岛公司的团队，的企业离不开完善的运营体制。再次掌声请出我们的沙画艺术家。有请！
沙画表演：“术”。
【主持人】大家已经注意到，我们的沙画艺术家刚才写了策，这次写了术。下面我们有请行业工商联房地产商会不动产专业委员会副秘书长孙博博士为我们带来精辟的见解！掌声有请！
孙博精彩发言
【孙博】感谢主办方阳光新业集团对我们的盛情邀请，今天有机会结识更多的商户高层，我们感到的荣幸，工商联房地产商会作为国内的房地产协会之一，已经有八年的历史，作为商会专注于商业房地产开发运营金融专业的机构，也是期待着将和商会的平台资源能够在产学研多角度进行共同的合作和拓展复制。
【孙博】今天有幸来到这里，我把我理解的一些粗浅的国内发展的模式跟大家做一个交流。不正确之处，请大家批评指正。
【孙博】作为商会平台，我们跟会员企业有合作和研讨，以我们的研究来看，国内的商业房地产开发运营模式，粗浅的来分，大概分为地产、房产、资产、金融和商业，大概这样五个模式。地产模式既是指以土地开发要素，代表企业是万达集团等，万达集团已经提出了一二三代的商业模式，最近我们和万达集团进行内部研讨，我们深切的感到像万达这样的企业未来发展将面临的重大的选择。
【孙博】我想跟三代模式，一个很重大的区别，即是万达集团着重抓住现金流回流进行开发运营。在第三代模式的过程里头，万达提出只租不售的概念，把商业酒店控制为自己的资产，与此同时在二三线城市扩展里头，也强势推出销售型商铺，甚至也有住宅。
【孙博】宝隆（音）模式以行业50%的价位取得政府的信任，取得土地，然后进行大规模的拓展，这样的方式，与万达模式不同，（宝隆）更多针对区域性。
【孙博】第二大模式就是房产模式，代表就是搜狐中国，以住宅地产的方式对商业进行运作和销售，这样一种模式在未来是否可持续发展，我们也表示置疑，我想搜狐中国，现在据我们了解，内部也在进行深度的调整，未来商业的模式也是他们需要重点关注和解决的问题。最近收购的中关村SOHO里面，他们把商业作为重要的议题之一。
【孙博】第三个模式，资产模式，以华贸集团和重量集团，以运营和资本实力作为基础，中粮集团加上改建、后期运营，整体运营数字大，华贸也是一样，目前这两个企业跟阳光差不多。但是跟阳光的模式也有很大的不同。
【孙博】阳光新业的模式在出生的一开始，就已经打造成型了不同系列的产线，这点来讲，包括华贸、包括中粮、甚至万达和宝隆，在产品线的细分和结构化上，仅仅有所雏形，还没有很细致，这也是阳光新业集团在行业里面，领先的地方。
【孙博】第四个模式，所谓的金融模式，代表企业一个是新加坡的凯德之地，还有美国的黑石集团，这两个集团的典型的推动方式可以说是以收购资产和类似结构化退出为目的，不关注商业本身的发展和商业模式的复制。
【孙博】最后一种是商业模式，代表性的公司一个是浙江杭州的银泰职业集团，还有日本的永旺集团，银泰跟韩国乐天共同组建乐天银泰这样一个商业的形态，未来5—10年左右在中国开设120家店，类似的日本永旺集团要把日本的模式移植到中国，未来5—10年，希望在中国开设一百家店。这个是商业主导模式。
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