北京楼市的春节档，是谁赚足票房

甲辰龙年的春节档，异常热闹。

减掉100斤的贾玲，无疑成为龙年新春抢眼的热搜，“热辣滚烫”这四个字，也成为开年一大热词，而中国电影史上票房超过30亿的电影，也从仅有的19部，扩展到了第20部。

这其中，也有攸克君贡献的一份。当然，今天并不是要讨论有关于这部影片的剧情或收益，某种意义上来看，电视行业的春节档，暗合着楼市的春节档，群星闪耀，但总能有夺人眼球的一颗，只不过电影大片，也许靠营销和话题，可以掀起票房巨浪，但楼市的春节档，想要实现现象级“票房”热销，没点真本事，怕是很难了。

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先来看一组数据。

今年1月，北京新建商品房普宅的网签金额、网签套数以及网签面积，统统被建发·观堂府斩获。而这一项目也仅仅只是用了不到一个月的时间，因为其正式开盘是在1月7日。

20来天，网签193套，成交9.22亿（数据来源：天朗房网）。这一成绩在一开年也着实亮眼。毕竟，能穿越寒冬，触摸春天的还真没几个项目。建发·观堂府的火热就更是惹人注目了。

光看数据也许还不直观，几张春节期间售楼处的实拍照片，才更生动的诠释了什么是“票房冠军”的实力，要说座无虚席，那也是一点没夸张。

建发·观堂府展示中心（红线外）现场春节实拍图

建发·观堂府展示中心（红线外）现场春节实拍图

要注意了，春节期间能来看房的，那基本都是实打实的诚意客户，这时候的购买意愿，比任何时候都要强烈。显然，建发·观堂府也是狠狠抓住了这一波需求。据攸克君了解到的情况，整个春节小长假八天，共有超千人到访，那日均到访量也是妥妥的100+，更难得的是，这种热度持续到了节后复工的首个周末（2.24-2.25），依然保持了单日到访超百组的人气。

关键是，很多人瞄准的小户型产品已经库存告急。

解读电影票房攸克君是外行，但要说深挖这些卖的好的项目背后原因，那绝对是能够掰开了揉碎了讲清楚。热销逻辑也许有定式，或者说有些项目是天生就拿了一副好牌，但能不能打出“王炸”，其实就看对规则逻辑的理解与能力。因为任何时候，都不排除，一把好牌打得稀烂的结果。

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也有人说，建发·观堂府并不算起手就一把好牌。

地块所在的昌平新区东区，之前存在感并不强，也是价值被严重低估的一个板块。但当攸克君站在建发·观堂府的售楼处，目之所及是燕山山脉与约万亩的滨河森林公园，山与水的自然治愈，只有是身临其境，才能感受到。

特别是当一整面的落地窗装下的都是山河湖海，那种感受，会让人瞬间忘掉这座城市的忙碌与焦灼，而会被大自然炽热的生命力所打动。

当时我就说，只要来了现场，绝对是走不出去了。

所以对建发房产来说，要打响“票房”的第一枪，其实是如何让更多的人愿意来到这里，这一步，建发房产也下了些功夫。

虽说从物理距离来看，昌平新城也许不占优势，但如果聚焦在整个北京北部，它有自己的逻辑值得展开去讲。无论从区域内丰富的生活配套还是发展潜力，建发·观堂府所在的区域，可圈可点。早在2023年，昌平新城东区的建设发展新闻发布会上，就提到了“全体京北人”希望之星的这一定位，不仅如此，待实施的产业空间约279万平方米，其中规划的商业面积达到约190万平方米。

仅项目周边就规划有综合体Mall、特色商街以及金融商务办公等等。毕竟，对于昌平区来说，这也是摆在眼前的重要工作，可以预见的未来，其实就看是否能够适时得把握住机会。

当然，让建发房产十分笃定的一定还在于，关系到撬动房价涨跌的两大因素——交通与教育，在观堂府都是看得见的“加分项”。项目周边已有的教育配套为k12一贯制清华附中昌平学校（非学区承诺），项目南侧还配建了幼儿园，可以实现目送式上学。同时，项目距离昌平线北邵洼站仅约500米、步行可达，而这条地铁线路贯通了西二旗直达北三环，而大厂同学们的聚集地也正是在西二旗，对于这部分客群来说，建发·观堂府自然值得考虑。 

购房人心里都有张表，地段、配套、交通、产品……挨个打上勾，才有可能最终决定掏出钱包。对每一个项目来说，临门这一脚，依然还得靠产品。而建发·观堂府的热销，正是因为从一开始，就想清楚，这里的产品应该怎么做，做给谁。

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海淀的外溢也好，上地西二旗的“大厂人”也罢，这些客群对于产品的“挑剔”程度不亚于任何一个区域板块的客户。当然，这并不是对某种行业的刻板印象，只是之前就有不少开发商朋友和攸克君“吐槽”，海淀以及海淀北部的客群，往往更“挑剔”。

这种挑剔，不是盲目的挑毛病，而是透过各种宣传话术销讲说辞之外，他们总有自己清晰明确的需求。把需求打磨透彻，这是建发房产在做的很关键的一步。

基于区域价值，对于整个京北以及昌平区域内部来说，是多年难得的一次改善机会，要把握时机，就必须要有让人过目难忘的产品。这一点，其实建发房产心里还是有底的。在进入北京短短几年时间里，建发房产凭借新中式产品迅速跑赢了一条赛道，甚至形成了一个足够有辨识度的标签，只要提到新中式，就不会落下建发房产。

过窄门而宽途，新中式这条路虽说挑战更大，但也意味着更有竞争力的产品内核，特别是在当下市场严重分化的大环境下，能够打动购房人，触达他内心深处的需求，有情怀的作品，有温度的设计，往往最终能够形成空间之外的共鸣。

这种共鸣，靠产品靠品质，也靠建发房产对生活的理解与呈现。

据了解，项目起步小户型产品去化非常快，大户型产品也同样销售火热。能做到全面开花均好去化，这一切皆得益于建发·观堂府实实在在的产品力，户型从建面约63-186㎡的两至四居全面覆盖，而且针对不同产品均做了不同角度的设计创新。

以建面约132平米~137平米的四居以及159平米的“4+1”室这些偏改善的大户型产品为例，足以见得其功底。

可以说，几乎每一个户型，建发·观堂府都进行了创新尝试。这其中建面约137平米的边户户型，更是能实现“坐看云起时”的惬意悠然，以这套四居为例，不单南向面宽达到了约10.5米（轴线尺寸），更是在南向主卧与另一次卧都实现了约270度的观景与采光。

这一转角飘窗，几乎是放大化的将自然景观嵌入了未来的生活中，而这种保证了每一个居室的采光与视野的设计，放在整个市面上同等面积段的产品来看，几乎是无可复制。所以走进这个空间，最直观的感受像是走进了一套建面约160平米左右的房子，这种空间的尺度以及对生活动线的把握，都让人看到了建发房产打磨产品的功力。

建发·观堂府建面约137㎡户型图

不仅如此，经典四叶草格局的建面约132平米的四居，更是将对空间的利用发挥的淋漓尽致，打破了常规的LDK一体化的空间，通过餐厅与厨房的贯通，不但能够实现客餐厨的轻松联动，也与北向的多功能空间构建了超过建面约50平米的互动空间，这样的尺度很难相信在一套建面约140平米以下的室内空间可以实现。

建发·观堂府建面约132㎡户型图

建面约159平米的四居设计更是在整个北部市场都很有竞争力。面宽约6.5米（轴线尺寸）的大宽厅构建了优越视野与采光，主卧面宽更是达到了约4.7米（轴线尺寸），且每一个次卧的面宽都超过了约3米（轴线尺寸），保证了居住的舒适度，厨房延伸的餐边柜（非交标）丰富了整个就餐区的使用场景，细节满满的收纳空间则从生活的第一视角丰富了未来的需求。

同时在精装标准上，建发·观堂府也是将改善的品质进行到底，建面约130平以上的改善产品，精装的配置都非常高，客厅岩板背景墙、新风、地暖、智能家居、中央空调都是标配。厨房烟机灶具等选用的都是如AEG/博世/松下（或同档次品牌）等在豪宅项目中才能见到的一线品牌，洗碗机、垃圾处理器、蒸烤一体机、净水器也是一应俱全。真正从细节上更追求了品质的生活。

在此之前，建发·观堂府的新中式大门成为大家关注的焦点，毕竟其已在北京楼市呈现了有代表性的作品说话，从最初的试水到如今不断深耕，建发房产的新中式建造基因也越来越得到市场的认可，而这扇全新的大门以及园林示范区也预计在3月底4月初亮相。相信，实景展现的产品力，又将更进一步点燃这一“票房冠军”新的热度。