取证8个月,网签仅5套,雅居乐富春山居怎么了?

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来源：微信公众号“地产观澜“（ID:dichan1998）,文|吾是

富春山居目前的网签情况来源：北京市住建委

这样的销售状况，与一年多前拿地时的万众瞩目有了较大的差距。

回到一年多以前，2021年5月，雅居乐在北京市门头沟区以15.3亿元底价拿下了永定镇冯村、何各庄MC00-0013-0077、MC00-0013-0081、MC00-0013-0087等地块R2二类居住用地、S4社会停车场用地，成交楼面价29458.05元/平方米，地块容积率仅有1.1，妥妥的豪宅标准。

项目区位图，来源网络

当然，雅居乐也没有辜负这一地块，拿出了雅居乐的代表产品线富春山居，从销售资料来看，富春山居也有洋房、叠拼等大户型产品，稳稳的符合“豪宅”的定位。

雅居乐富春山居项目作为头沟千万级别墅项目之一，位于西长安街西延线、北京市东西轴端点，拥有2.7万亩山林景观资源，占位WSD核心区域，周边交通便利，配套齐全可满足住户所有的生活所需。

正是这样的一个明星项目，如今却面对如此惨淡的销售境遇，不禁让人扼腕，这到底是为什么？

观澜从项目方朋友处了解了一下，根据项目方的公开说法，在取得预售证之后，受疫情影响，销售活动难以开展。同时，为进一步提升项目品质，多次精研提升规划、产品力、园林设计等消耗时间。

项目效果图，来源网络

项目方的说法我是不完全认同的。

当然从现实情况来看，由于疫情影响，很多售楼处经历了阶段性关停，同时作为门头沟千万级别墅项目之一，客户需要一定的资金筹备周期，这都对项目的销售进度造成了影响，但是这不应是答案的全部。

我们从粉丝看房反馈了解到，项目在销售惨淡的背景下，开启了打折促销活动，活动力度之大，难以想象：比备案价低约2万/平。

一套143平米的洋房为例，正常价格是620万左右，促销价格仅售580万元，从优惠过后的单价来看，大约为4万元/平方米，相比于项目5.9万-6.8万元/平方米之间的备案价，相差了2万元/平。

这个力度的降价促销，可见雅居乐的压力之大。

近年来，房企打折促销回笼资金，也不是什么新闻了，想必大家对2020年3月份时候，恒大七五折的广告还记忆犹新，广告推广没多久恒大就暴雷了。

恒大75折买房新闻，来源网络

门头沟区与雅居乐富春山居一同在售的别墅项目还有西山源著和华萃西山，但销售状况都不太乐观，雅居乐富春山居如此力度的促销下，依然惨淡的销售状况，不禁让人担忧。

我们总结了雅居乐富春山居目前窘境的根本原因：项目定位有所偏差。

门头沟本身区位优势并不明显，属于北京的远郊区县，再从项目的区位来看，项目所在地又相对偏僻，且为高端别墅产品，总价相对较高。

如此高总价的产品，所在位置又较为偏僻，难以打动有购买力的高净值人群。

返回再看刚需购房者，面对如此高价又买不起，这才造就了门头沟区域几个别墅产品不好卖的现状。

其实回到刚需层面，门头沟区域具备北京最近的郊区了，没有之一，而且与石景山一河之隔，再加上S1号线加持，对海淀刚需购房者也有很好的吸引作用。

市场反馈也是如此，比如价格较低的刚需产品金地峯范北京、龙湖揽境等，在门头沟卖得还都不错的。

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