618大促装修什么值得买？关于电商大促和618的N个必懂问题

今天这期付费精选，要给大家推荐的是《装修省钱课，大促教你买买买》中的一集。这套课程，还有很多个别名，「2018大促盘点」、「2018省钱清单」等，都是指的这堂课。

装修是落地实操的一件事，不仅要知道怎么装修，更要学会如何花钱。现在电商已经无处不在，装修中绝大多数产品都可以通过网购来搞定，那么，在即将到来的这场618大促中，我们要注意什么呢？

让我们一起来了解一下！

电商促销很复杂，哪怕是很多电商从业者，也不见得能搞明白促销的各种「道道」。

很多电商运营为了搞明白一次活动到底应该怎么玩，需要花几千甚至几万去听专门的培训课程……

作为消费者，咱们不需要把所有促销的逻辑和设置方法都搞懂，但至少要了解怎么才能在大促中利益化。

今天这节课程，主要就是帮您梳理清楚「大促到底是啥意思」以及「我应该在大促时做点啥」。

关于电商大促和618的N个必懂问题：

1、618和双11，有什么区别？

淘宝网购发家，靠的主要还是服装鞋帽。11月天气寒冷， 秋冬季节的衣服显然要比夏天衣服贵很多，所以在11月搞促销，成交额远超之前。恰巧阿里巴巴也需要这样一个促销活动来让更多人加入到网购，所以从2011年开始就有了“双11”这个促销节日。

618是京东玩的一个周年店庆活动，京东卖数码家电为主，不用非要等到秋冬才能发力，所以6月大促也没问题。2012年之后，其他电商平台纷纷加入618大促，知名度也逐渐提高。

本来是京东为主的一个节日，但2014年开始天猫也开启了自己的618大促，把618彻底搞成了全网狂欢。

双11相关的很多商标都掌控在阿里巴巴手里，让其他电商平台，尤其是京东非常难受。2014年开始，京东也开始抢注618相关商标，最终在2017年拿下了几个重要商标。这也很可能是2018年淘宝天猫不得不改变618玩法的一个重要原因。

（不能对外说6.18大促，淘宝天猫只能改路子，就像每年11月，京东说不了双11一样）

2、618这个促销，力度怎么样？要不要等双11？

做电商的企业，大致可以分为两类：

一类是真正卖货型的，这种企业一年365天都在卖货，恨不得大年三十还要成交。我们称之为「销售型电商」。

还有一类是是假装来卖货，平时销量非常一般，甚至很差，就憋着等双11这种大促活动抢个行业前几名。我们称之为「作秀型电商」。

不要以为作秀型电商都是神经病，他们其中不乏一些「大品牌」，一年作秀一次，既能规避线上线下的价格冲突，又能在电商里扬名立万，还能给消费者一个性价比很高的假象，何乐而不为？虽然很多销售额都不太可信……（你懂的），但有时候价格还真的会有一些惊喜，这就需要火眼金睛和对机会的把握了。

对于销售型电商来说，只要消费者愿意买货，他们恨不得天天都是双11。所以，只要618有足够多人想买，他们就敢给真正的低价。

但对于作秀型电商来说，618这种没有全社会关注排行榜的大促，他们其实提不起啥兴致，所以活动力度也许就没那么大。

要不要等双11，那就看你想买的品牌属于上面哪一种经营思路了。

3、618大促，淘宝、天猫、京东选哪个？

虽然618这个词是京东最开始推广的，但自从淘宝天猫也加入618之后，每年618销售更好的，反而是天猫。

不过这事也不能怪京东，毕竟都是憋1个月的销售额，淘猫体量更大，所以成交金额肯定更高。

一般来说，有下面这几个规律：

1）一部分产品京东可能会比天猫价格低，但绝大部分标价会保持一致。

2）如果您有咨询客服和跟踪磨价的习惯，通常能从天猫拿到更多的赠品和福利，甚至额外返现。

3）部分京东货品（通常都是京东自营）可能会在某些活动专场有意想不到的低价。

4）只要京东和天猫都有的相同商品，如果您打算天猫购买，可以直接以京东价格或活动为基础，截图去天猫砍价，通常都可以成功。但要反向操作去京东买，不一定能成功。

如果想要省钱：

建议您不管是京东还是淘猫，只要您看上了的产品，都咨询客服砍下价！

（后续我会给大家一套标准砍价话术，直接复制粘贴用就好）

4、为啥一些网店会在大促期间给出很多特殊优惠呢？是真优惠吗？

很多品牌如果想要在大促阶段获得更多的免费流量资源，必须通过「成交金额」来向平台换取。

这种机制在内部叫做「赛马」。

如果A品牌希望可以被官方推荐给更多消费者，那么A品牌就要想办法让自己的销售额冲到更高，只有销售额赢过BCDE等，才能在推荐位置上赢过BCDE！

为什么有些品牌会搞很多提前预售和预热销售，怎么不都等到活动当天再做？

如果店铺预售和预热的数据不好，就可能会被踢到推荐榜之外，赛马输给其他品牌再想追回来就很难。

为什么有些品牌会在在大促开始之后的前两个给出额外返现或低价？

他们并不是为了赔钱，而是要通过前两个的成交额，换取后面一天的免费流量！

理解了这些问题，将对您后面踩对时间点有很大帮助！

5、所谓的618大促，是不是在6月18日下单就好了？

2014~2017这几年，如果是淘宝天猫买，虽然之前也会有一些「小动作」，但基本都是6月18日这天下单。

而京东一直都是从1号开始，每天一个大促专场，一直搞到18号。

不过2018年，也就是今年，不仅是京东不是在618当天下单，淘宝天猫也改了玩法。

如果想要能踩对618大促的节奏，只知道618当天去下单是肯定不够的！

（具体啥节奏，本文后面会提到）

6、我还不知道要买什么，现在应该干啥？

如果是日常用品，您不需要太多准备，等活动来的时候再去关注就来得及。

如果是旗下产品很多的品牌，比如某些男装女装等，您提前锁定几款打算买的产品，等价格出来再做对比。就算买多买错也不要紧，留着或者退掉都不是问题。

但如果是装修用的商品，现在恶补一下相关知识，否则您可能想锁定产品都做不到。万一您抢购买回来的东西根本用不上，哪怕能7天无理由退货，运费损失可能也会很高（往往都是又大又重）。无论买错了、买重复、买早了……可能都是大问题！

这也就是咱们单毅讲装修这个2018大促装修盘点专栏要帮您解决的问题！

7、今年618和往年一样吗？看去年618的活动介绍有帮助吗？

每年的618活动都不一样，今年的区别尤其大。

关于618的介绍，基本也没有像咱们盘点这么详细的，所以粗看一些活动规则或者最终商家发的销量排名，都是没啥用的。不用费心找了！

如果要看，还不如仔细看看单毅讲装修出品的《2017年双12装修什么值得买清单盘点》和《2017年双11装修什么值得买清单盘点》。

会有很多具体产品的点评，也会有选购技巧分析，对您帮助更大！

8、过几个月才交房，现在要不要趁618抢货？

618这个大促过去之后，按以往经验，再等大促就要到双11了。

7~8月促销会很少，力度主要看店铺自己掌握。

9月可能会有99聚划算大促，但力度可能不如618以及后续的双11。

从9月底开始，就进入双11的预热状态了……

所以，可以试试这样的策略：

先问清楚是否可以在618囤货到双11之后再发货，如果可以的话，那就可以先618拍下囤着（不要让商家点发货，不要确认收货）。

后面的时间再对比其他品牌，以及对比双11的价格。无论对比到其他更适合品牌，还是以后有更给力价格，您都可以无风险无理由退货！

————————————

以上内容为《装修省钱课，大促教你买买买》2018年第1集，原名为《618大促的准备工作1： 关于电商大促和618的N个必懂问题》。

目前课程连载更新中，一堂花30块钱帮您省至少3000元的精品好课！！

课程统一入口：

关注微信公众号「单毅讲装修」，点菜单中「2018省钱清单」进入！