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【金三楼市】红烧肉、美好生活、春风十里,万科营销为何跑偏?

环环有房2018-03-29 18:17:28

这是“环环有房”的第162篇原创。 

万科不是汪峰,上头条、上热搜的冲动应该从来就没有,但有些企业想低调都难,就像万科。

在不太久远的某一个时间节点上,说起万科,带给业界同行的基本上都是满满的正能量。从网红级的、令人肃然起敬的职业经理人团队,到万科的产品、万科的物业、万科的设计、万科的住宅产业化,以及万科的一切。包括中国的老大,世界的老大,前些年的排行榜,排来排去,万科从来都是。

直到有一天,农民企业家顺德佬杨老板带领他的团队抢走了那两个值得炫耀的中国老大世界老大的桂冠。眼见着万科节节败退,从老大变成老二,又从老二变成老三,被王石瞧不上眼的许老板、孙老板们,一路弯道超车。其实,在过往的三十多年风雨兼程中,王石只服一个人,那就是早已暮气沉沉的朱老农。

万科有三件事令人印象深刻,虽然这三件事之间未必有关联。

件,郑州万科“春风十里”捅了个大篓子。

就在前两天,有网友反映,国内知名房地产商万科房产一则“春风十里醉,不如树下学生妹”的楼盘广告词公然出现在郑州地铁广告上。有网友认为,按位置来看,被宣传楼盘地处郑州大学新校区附近,“学生妹”有暗指的意味。有才的网友甚至续出了“春风十里梅子酒,不如树下小狼狗”的,低俗到底。

万科旋即开始了有板有眼但毫无诚意的危机公关之旅。28日,郑州万科房地产有限公司就媒体曝出的“不当广告语”事件公开致歉。表示在深感惭愧之余,将严肃整改,并给予相关责任人严肃处理。怎么处理?对郑州万科负责人和事件相关责任人分别予以通报批评、降薪、降职、解除劳动合同的处理。

这则通告是通过郑州万科的官方微信渠道发布的。

声明称,近日,公司开发万科城小世界项目的地铁广告宣传语“春风十里醉,不如树下学生妹”出现严重错误,在社会造成极其不良影响。对此集团公司高度重视,责成郑州万科向社会和公众诚恳致歉。对于上述不当广告,郑州万科深感惭愧,并立即做出严肃整改。郑州万科郑重声明:尊重这座城市,尊重每一位市民,对此次事件的极坏影响,向社会和公众诚恳致歉。

自从冯唐将“春风十里”这个有所特指的专用名词科普出来之后,杜牧的色情诗就复活了:“娉娉袅袅十三余,豆蔻梢头二月初。春风十里扬州路,卷上珠帘总不如。”诗中具体指代什么意境,大家可自行上网学习。

其实在广州就有一个楼盘叫万科春风十里,去年11月开盘,单价卖到24000元,精装修,在增城区的朱村街,非常巧合的是,朱村街被规划为广州教育城,30平方公里的广州教育城远期(2020年后)计划迁入24所院校,包括6所高职院校、12所中职学校、6所技工院校,和广州市高技能人才公共实训鉴定基地,同还还将预留2所“3+2”五年制学校和2所高职合作办学学校的用地。想必那里的学生妹也是如沐春风的。

第二件,万科所宣扬的“美好生活”。

郁亮日前在万科2017年年度业绩发布会上宣布:住房旺盛需求的时代已经结束了,住房全面短缺时代已经结束了!

郁亮说,对行业有三句话需要记住。 句关于房子的定位是用来住的,不是用来炒的; 第二句,关于租赁; 第三句,让全体人民住有所居。过去20年为什么中国房地产市场如此繁荣,一个重要的原因是中国出现了前所未有的城市化,出现了旺盛的需求和住房的短缺,在以前是靠商品房来解决的。

因此万科给出了新的定位迭代:从“城市配套服务商”升级为“城乡建设与生活服务商”,并具体细化为四个角色:美好生活场景师、实体经济生力军、创新探索试验田、和谐生态建设者。不得不说,万科是制造概念而非制造产品和服务的高手。

看万科的业绩,如果不与第二名相比较,那还是相当亮丽的:万科集团2017年全年实现营业收入2429.0亿元,实现净利润280.5亿元,同比增长33.4%。实现销售面积3595.2万平方米,同比增长30%。销售金额5299亿元,同比增长45.3%。全年销售的产品中住宅占比82.7%,其中93%为144平方米以下的中小户型。

郁亮为其退一退二保三给出的解释是:早就不再看中行业排名第二了,那是旧思维的产物,现在心中只有美好生活。漂亮!不知杨国强、许家印们心中作何感想。

第三件,“红烧肉”之续集

最近,有这样一篇新闻:《67岁王石陷感情危机?田朴珺:得到不能快乐还不如失去》。

话说王石自从与小自己30岁的田朴珺曝光恋情以来,就不时的传出分手的传闻。

最近,田朴珺在微博上的一段话再次让网友猜测与王石的感情问题,田朴珺的微博原文是:真正的得到,是心的快乐。得到如果不能使我们快乐,还不如失去,失去如果能让我们如释重负,就不必期望得到;得到如果不能让我们快乐,就让该得到的人快乐吧,失去如果能使别人幸福,就该真心的送上祝福。当我们懂得珍惜时,会发现获得的越来越多,而当我们一味执着时,会发现失去的越来越快。

网友纷纷猜测这是田朴珺与王石分手的信号,毕竟田朴珺冷不防的说出这样的话,真的令人难以理解!

虽然有传闻王石与田朴珺曾在英国看婚纱准备结婚,但后来田朴珺在采访中透露王石确实求过婚,但自己却拒绝了,因为两个人太忙没有时间结婚。田朴珺如今发的这状态,难不成真的是感情亮起红灯?田朴珺毕竟才37岁,王石已经67岁。

这三件事之间原本是没有内在逻辑的。但是,我们可以做如下假设:如果当初老王不遇到田小姐,如果老王不带着小女友游学美国哈佛,他就不会被质疑不务正业三年领薪5000万,就不会一步步陷入被动,传承这家老牌房地产企业文化基因的万科周刊就不会被财务出身的郁会计边缘化,万科这次营销上的错误就不会发生。

因此,看似没有太多逻辑关系的事件,却在某一时刻导致了一个奇妙的结果。

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