“春节返乡置业”是屡试不爽的老套路，说明了什么？

昨天看了《证券日报》记者王丽新的一篇报道，颇有感慨。

这篇文章的标题是：28家房企1月销售4131亿元，房企趁“返乡置业”打折促销。

记者照例采访几位春节期间坚守工作岗位的业界同行。一位在京津生态新城恒大花溪小镇售楼处的销售员透露，现在每天都有人值班，每天有不同的优惠政策。这个项目均价1.1万元平方米，来看房后才能确定具体的优惠幅度，可能是98折优惠，也可能是别的。“春节返乡置业”是屡试不爽的老套路。

这个楼盘是恒大号称19可达北京的环京项目，属于恒大年底促销项目之一。有意思的是，春节期间，恒大在范围内启动了“新春88折，分期付款，首期5%”等优惠政策，为了抓住三、四线城市的“返乡置业潮”，甚至祭出“老带新，老业主可获1%”等促销手段。

是不是有点眼熟呢？没错。恒大干这事儿不是次了，跟进恒大的也不是没有。但每年的年初年尾，不玩点88折，好象就对不起这个春节，恒大这几年的春节套路就是这么过来的。今年如期推出，说明很受用，很管用。管用五十年。呵呵。有些媒体解读为资金链问题，纯属蛋疼。

值得关注的是，据中信建投房地产分析师陈慎在一份分析报告中表示， 2月3日-2月9日，在一手房市场，27个三线城市出现成交量环比上涨的情况。

事实上，今年1月份以来，房企销售额就在持续走高。据中原地产研究中心统计数据显示，目前28家房企公布了2018年1月份的销售业绩，合计为4131亿元，同比上涨幅度高达65%。整体看，大部分企业的销售额均刷新了同期历史纪录，创下新高。

另有数据显示，2018年1月份，碧桂园、万科、恒大销售额均破600亿元，17家房企销售额超过百亿元，100房企销售额同比增长57.8%。

“春节返乡置业”，至少说明了以下几个问题：一是营销的碎片化。以往，靠黄金周，一个五一小长假，加上一个十一大长假，对于房企来说，可是个大日子，没有不提前排兵布阵的。而最近这几年，春节营销闪亮登场，特别是对于三四线四五线城市而言，这个时间段内是百分百的净流入，再加上中国人传统心理上的那点小心思，再不疯狂推盘那可太傻了。二是大环境持续不良。房企做大规模成普遍真理，但市场的严重分化使得任何一家房企都不敢忽视小城市小城镇。一线城市固然需严防死守，乡村振兴也需在国家战略层面上重新审视。说房企大佬不懂得讲政治，那可太冤枉人了！