万链，出北京记

上半年，万链北京新旗舰店开业之时，房小评推送了一篇文章《万链，真能解救我们于装修之苦吗？》，随即后台被各大城市读者朋友的咨询刷爆了，可见装修需求之旺盛。

人民对于靠谱装修的呼声如此之高，然而关于万链的发展，刘肖从一开始就奉行“慢等于快”的原则，一直坚持聚四个聚焦策略：聚焦单一城市、聚焦单一产品、聚焦单一模式、聚焦单一客户端（C端），深耕北京市场。

以至于过去两年时间，万链迅速成长为北京市占率的家装企业。今年，万链有望达成10亿元的销售目标，并向15000单、15亿元销售额的目标发起挑战。

要知道，如今一家布局30个城市的上市家装企业，年销售基本也就在20多个亿。万链能在北京一座城市做到10亿以上业绩，就够抵上半个化企业的规模。而当万链的服务能力，能够稳定在月两千单以上，这个规模便足以支撑万链单独上市。

正是在此背景下，万链出京势在必行。今年万链先是向万科旗下15个新房项目，输出了INNO HOME产品标准，而后终于实质性地走出北京，万链天津实体店将于本月底，在天津和平区正式开业。

万链天津环渤海旗舰店的开业，是万链新布局的重要一步，标志着万链正式进入第二个城市，说明过去两年万链已经吃透北京市场，拥有了向进军的能力。

之所以选择天津，房小评认为一是因为这座城市拥有足够大的家装市场，可以支持万链的发展；二是天津距离北京较近，不会分散北京的业务发展精力，便于管控、确保品质。

据万链高层透露，在保证北京市场稳步增长的前提下，万链会考虑继续在环北京周边市场深入布局，对目标城市的市场规模、自身的供应链以及团队的搭建和管控等多方因素做好预期方案，致力于给目标城市的家庭提供优质的服务。

中国家装市场的规模已经位列全球第二，在过去五年内，依然保持着年均8%的增速，远高于美国和韩国、日本等国。预计在2020年前，中国的家装市场将比现在扩大60%，每年的增速也将超过两位数。

与庞大市场前景形成鲜明对比的是，目前在家装支出方面，中国人均消费只有美国和日本的18%，但在服装和食品方面，中国的人均消费已经达到了美国日本的30%，这意味着中国人在家装消费方面潜力巨大。

如此庞大的行业，却一直没有很好的发展起来。作为北京万科6+X战略下的创业公司，刘肖对万链寄予厚望，希望其成长为家装行业的独角兽，其产品也能为万科所用。下一步，万链的目标是进入上海，进入更多城市，还要进入更高价值的装修市场。

为了实现快速的产品迭代和复制，万链从专业角度出发，选择打造标准化的爆款产品，而家装个性的部分，则交由客户自己的软装来实现。

正是因为标准化，万链才会有更多时间、精力集中在一种方案上，才能够全力以赴保证质量，渗透到每个细节，才能凭借大规模集采能力，使成本受控，同样的价格，将更好、更高质量的产品提供给消费者。

万链推出INNO HOME万链盒子，让家装进行积木式的产品时代，背靠中城联盟庞大的集体采购系统优势，万链将这款产品的基础价格压缩到1199元/平米，延续了之前的爆款思路。

线上促销，线下实体店了解，再回归线上签约交易的模式，让客户可以在万链实体店亲身感受，通过自己的实际体验来进行“积木”选择，搭建自己需要的“城堡”，这样更有利于客户找到适合自己的装修产品。

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