北京保利的冲锋：抢占商办新高地

最近，北京商办市场发生了两件值得关注的大事：一是中介机构已经重新启动二手商办房源的业务，虽然市场上难觅买家，但至少已经走出了“一潭死水”的境地。

如果说二手房市场，是在打扫过去的战场，那么另一件大事，则更具有对未来的现实意义——北京保利发布商办品牌主张，并联合金茂、绿地、首创、华润、远洋、旭辉等知名房企，成立北京商办联盟。

3·26之后的北京商办市场，一片冰封迹象。如果说住宅是用来住的，不是用来炒的，那么商办也应该开始发挥其本身的作用，而不应该再像从前那样，因为不限购而被投资客整栋整栋的拿下。

手持300亿商办货值的北京保利，清晰看到了这种市场变革，看到目标客群有了质的改变，因此，商办价值的体现，也应该摆脱拿地－盖楼－卖楼的粗暴模式，转而精耕细作。

于是，保利商办于近日正式提出“构筑企业资产长城”的品牌愿景，未来将主要围绕企业客群来提供各种服务，以此实现对商办市场现状的突围。

“构筑”二字可以看到保利商办长远的经营战略；“企业”二字，坚定了保利商办是在为谁服务；“资产”则明确了商办的本质；“长城”则可以结合保利商办的另一句口号“商务头等舱，资产守护者”来解读，从眼前这300亿的商办货源开始，保利正在引领一场捍卫商办价值的战争。

从2年前成立之初，直至今日，北京保利商办不断提升产品销售、运营和资产价值的管理能力，已经形成“规模实力”、“地标名片”、“全程业态”、“商务服务”、“资产增值”、“资产集聚”六大价值体系，打造保利商办“商务头等舱，资产守护者”的品牌形象。

从规模和产品类型来看，北京保利商办的总体量约110万平米，商办类自持近50万平米，商办类销售总货值近300亿，这样的量级在北京市场并不多见，也只有北京保利这样的产品规模才有底气站出来，引领一种业态的新生。

目前，北京保利商办呈现“4+2”的产品布局，即保利大都汇、保利佲悦大都汇、欢乐大都汇、保利未来城4个项目对外销售；保利国际广场、保利蓟门壹号2个项目自持租赁。

保利大都汇聚焦通州运河CBD，打造城市生态综合体；佲悦大都汇于南四环总部区，打开商务新格局；欢乐大都汇在京西打造新一代商业热岛；66万平米保利未来城于“京北之心”昌平筑起城市综合体，实现突破，打造北京保利旗下的个购物中心和个五星级酒店。

创意办公、总部办公、地标级办公，租售并举，全产品线全体系化的商办类物业形态，可以满足企业快速成长全周期进阶需求。

北京保利还联手五大行共建商务新平台，多元配套助力企业客户的全生态运管服务，深耕商办领域，打造专业级资管中心，秉承自持物业运营管理经验，相比周边平均租金高出约20%，LEED、WELL双国际标准认证，护航企业资产恒定。

此外，保利作为实力雄厚的央企，旗下保利科技、保利文化、信保基金、保利能源，以及外部资源，均可为保利商办平台整合运用。

尽管现在商办市场处在一个调整的周期，但北京保利商办始终坚信运营是做好商办的首要关键，尤其在新政之后，对于在售型商办项目更加考验企业的运营实力。

当前，北京保利旗下的在售商办项目在北京实现了东西南北的全方位布局，全方位满足了企业级客户的差异化需求。

据中国房地产业协会商业和旅游地产专业委员会秘书长蔡云透露，今年上半年，我国房地产销售额约达5万亿元，销售面积增加13.5%，商务办公楼面积增加35.8%。

显然，商务写字楼市场销售面积增速远高于住宅市场增速。事实上，随着房地产市场成熟度的提升，细分出来的商务办公、长租公寓等都被看作是前景可期的业务板块。未来的房地产市场内，在各个细分领域，服务都将是一大增长点。

房企想要在这行继续走下去，就必须得学会平衡资金，加快资产证券化。在此期间，要强化整个项目开发和运营周期的承担债务能力、以提升运营服务能力来稳定和现金流，从开发商转化成运营商，才能补充上市房企的利润。

以保利为首的北京商办联盟，正是集结了一批谋求在新时期突破原有生存模式，打破商办市场冰封局面的品牌房企。

目前，保利商办在北京市场的布局已成，未来北京保利商办将依托保利央企实力，以客户需求为基准进行资源精准化的服务，汇聚这个时代发展的力量，实现商务伙伴的多方共赢，构筑企业资产长城。

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