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开发商终于熬不住,急回款,开始降价走量了

楼市奇说 2017-06-29 23:45:51

年初以来,限购、限贷等房地产调控政策一波接着一波,但部分城市,在强劲的需求下,部分楼盘仍出现开盘无,甚至一房难求。

对开发商而言,一面是旺盛需求下升价卖房的冲动,一面是预售证备案价的硬约束。于是,市场上出现了捆绑车位、装修,高首付比例甚至一次性付款等现象的楼盘。

以往在调控之下,都是超级大牌率先打破按兵不动的防守形势,都是万科,恒大这样的老大才会主动降价,然后其它房企紧跟其风。今时不同往日,这次是房地产10强企业融创终于按耐不住了。有媒体报道称,6月24日,郑州融创某项目新一期开盘。在周边高层市场均价1.3万/平以上的行情下,该项目高层均价1万/平,落幅超过了20%。

融创此举可谓是不失公道,价位还算童叟无欺,但却诚意相当不足啊,因为他们也是挺坑的,提出的条件是必须全款购房,这无疑是给刚需购房者一颗糖豆后又狠煽了一个耳光。大家都知道,融创董事长孙宏斌一惯的说辞是绝不主动降价,这次“打脸”降价,也是豁出去了,也算是让利于民,只是略显诚意不足,贷款的刚需算是被关在门外了,倒是给了有一定资金的投资者一个大机会,融创的项目在全国都是数一数二的,此次能以这么低的价格出售,确实在很多投资者看来是一次不可错失的好机会。

但融创此次其实并不是亏本的买卖,据悉此次降价出售的项目当初拿地成本就非常低,前期开售的项目也已经收回成本,有专业人士分析认为,融创此举是不想被万科和恒大抢了先机,以免被他们带着走,与其被带着走,不如掌握主动权。但专业人士同时认为,拿地到手软的孙宏斌,此后又大手笔投资老贾,眼下是缺钱的征兆啊。这同时验证了当下大多数房企的真实写照,绝大多数都在苦苦煎熬,死撑,眼下开发商都很缺钱,基本都是债台高筑。

之前就有开发商说“其实现在小开发商越来越难生存了,但还是得扩大规模,因为有时候规模比利润更重要。不拿地马上死,拿了地慢慢死。”其实拿地房企拿到地后面临的最现实的问题定位和定价问题也在逼退开发商。地价高了导致成本增加,价格自然也会定高。但价格定高了批不下来也就卖不出去;价格定低了要亏本。卖与不卖都是个死循环,不拿地保不住根基,拿了地根基站不牢。

所以,聪明的开发商无论如何也要通过各种可能的手段让资金周转起来,而除了降价以外没有更好的办法,因为现在市场已经完全由卖方市场转变成了买方市场,这点从二手房近几个月的销售情况可见一斑,购房者也逐渐理性起来,现在情形下,持币观望的属大多数。如何开发商都不主动降价,那么很难吸引购房者,再靠老一套的制造热销场面恐怕也已经不太现实,行业大V刘光宇曾说过“购房者冲动起来那是疯子,理智起来能把你逼疯”。

政策的出台是因城施策,而开发商主动出击调整价格其实也是一种求生存的市场策略。

但并不是所有的城市都如此,目前的情况是三四线城市火爆,一二线在调整的影响下,直转急下,可谓是冰火两重天,笔者之前就说过,三四线可能是炒房者和投资客的泥潭,一旦深陷其中,就不能自拔。

理性的购房者千万不要去趟这趟浑水,因为限价之下,开发商跑量不加价是唯一选择,但购房者不妨让子弹飞一会儿

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