[摘要] “漫天要价,就地还钱”,意思是说:讲价要狠,心软则败。砍价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。大至外交谈判,小到日常买菜,都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧,不但可以为自己省钱,而且还能自得其乐。
买房跟买白菜不一样,房子恐怕是我们人生中支出多的一项,购房者都希望能获得开发商的优惠,有离职的售楼小姐曾经透露,几万或者几十万的优惠额度也是有可能的。砍价有如足球比赛的临门一脚,是否顺利决定着这场购房比赛谁会获胜。由于每个人的个性、语言表达和社会经验的差异,所以谈判时采用的方式也不尽相同。普通人如何成功砍价、抄底买房呢?
售楼小姐从那些成功砍价的买家身上,总结了不少特点,平时都是只透露给内部人士的,16招买房砍价必杀技,赶紧收藏。
招:不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。到售楼现场后要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。
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