面对北京楼市低迷的现状，不少开发商打出了各种招式进行促销，但仍然打消不了消费者唯恐置业可能带来的风险。在此背景下，东亚三环继车之后又一次重磅出击，给客户量身定制了"无理由退房"的保障政策。这一新举措，吸引了买房人的极大关注，在业内外引起了很大的波动。据开发商声明介绍："只要一次性付款购买东亚三环的客户，到交房时，如果对所购房屋不满意，可以无任何理由申请退房，同时还可获得总房款日万分之二的补偿金。"
针对开发商这一承诺，有专业人士表示，开发商无疑是主动承担了风险，购房者的置业风险则降低为零，若两年后房价大涨，消费者自然不会选择退房，即便房价下跌，消费者可以通过"无理由"退房，获得开发商承诺支付的补偿金，这在眼下观望情绪浓厚、未来房价不明的市场中是一个很大胆的营销革新手段。另有专业人士指出，开发商敢于在眼下"混沌"的市场中做出此番承诺，首先是基于开发商对项目品质及未来的信心；另一方面，通过该利好措施，对于市场刚性自住需求和需求具有巨大的"引力"，或将有望彻底打破楼市的观望状态。
："无理由"退房承诺或将打破楼市观望
市场人士表示，未来房价走势不甚明朗的情况下，开发商单纯靠"打折促销"并不能十分奏效，打破观望症结关键在于提升消费者的信心指数，东亚三环的"无理由"退房承诺，正是从根本上"根治"了观望症结。
据记者了解，开发商针对全款购房者的"无理由"退房承诺，限于6月21至8月30日期间全款签约并于签约当日付全款的业主，凡此间签约的业主均可在项目入住之前，即：2010年3月25日至4月3日期间申请无理由退房，同时开发商还将以房款日万分之二的标准支付补偿金。一位资深市场人表示，这种保障措施，对于刚性自住及需求来说是一大利好。购房者无须担心房价的涨跌问题，即便跌了，单是日后"抛盘"便能收获一笔不菲的补偿金。
记者算了如下一笔账。以全款购置东亚三环一套35平米的零居室来说，除了享受9折优惠，还可以通过开发商"车"活动冲抵10万的车款，单套总购房款约为31万。如若以合同最长有效期限660天计算，业主到期选择无理由退房，以开发商日万分之二的补偿标准来折现的话，大约是40920元。这对于购房者来说，无疑是具有很大诱惑力的。这对于暂时无购房需求、手头有闲散资金的人士来说，相比基金股市及其它理财产品，东亚三环"零风险"房产相对更具吸引力。
专业人士由此认为，东亚三环购房保障举措，是在新的房地产形势下最有效的创新营销模式，无理由退房的果敢承诺，或将继端午节掀起的风暴后再起波澜，有望彻底打破眼下的市场观望状态。
消费者："低价位、4号线上盖"能保证
记者在售楼现场了解到，买房人对这一保障措施表示了极大兴趣，纷纷申请签定无理由退房协议。一位正在签约的王姓客户表示，开发商之所以敢这么做，主要还是基于产品的竞争力。他表示，"我买这个项目，主要看好现在的售价确实比较低，又是小户型，总价能承受，距离4号线出入站仅十几米，作为过度性住房或者都比较合适，将来的可能性不大，现在开发商推出了无理由退房的保证，还补偿房款日万分之二的补偿金，直接刺激了我买房"。
王姓客户签约的这套房是35平米，表单价为13819元/平米，总房款应为483665元。但按现在的促销优惠政策折算：首先"车"折现10万车款冲抵总房款，无理由退房针对一次性付款客户给予9.0折优惠，实际成交单价约为9866元，实际成交总房款只有345310元。而周边在售项目均价基本在14500元/平米以上，相比周边12000-13000元的二手房价格也低出了近3000元。"我这套房子后期空间还是很大的"，王姓客户很有信心地表示。
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