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访谈：莱镇香格里--崇尚生态规划的花园住宅
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2006年房地产市场风云变幻，新政的出台更是给市场带来几分变数。然而，就在这样一个摇摆不定的大环境下，清河区域的地产市场却孕育了一次销售奇迹：莱镇·香格里一期面市即热销，首批放房仅两日，400多套房便被抢购一空！12月25日上午，莱镇·香格里的销售总监吴涛作客
大话地产直播间，为各位网友带来有关莱镇·香格里的最全的资讯。
▲ 嘉宾：
莱镇·香格里销售总监 吴涛
▲ 主持人：
搜房新闻记者 杨文清
▲ 项目简介：
莱镇·香格里一期实景图
莱镇•香格里位于清河区域小营桥东北角，占地面积11.2公顷，建筑面积27万平米，建筑形态为短、板式小高层建筑。项目尽享得天独厚的地块，近距十三号线轻轨、多条干线环绕的交通路网，确保了便捷高效的出行。同时，比邻、高等，携手中关村、上地科技园区、亚奥的区位，也为莱镇•香格里带来了浓厚而轻松的气息。除了无可比拟的区位，项目自身出众的品质更是其淡市热销的关键，其生态的自然环境规划，高达66%的区域绿化率，为社区营造了一个清新、和谐、健康的宜居家园，成为该项目深具魅力的一大亮点。
▲ 以下为访谈现场图文实况报道：
【主持人 杨文清】各位网友大家好！欢迎来到搜房网的大话地产直播间，今天我们请到莱镇·香格里的销售总监吴涛先生，来为我们介绍莱镇·香格里的情况，首先请吴总跟我们大家打声招呼。
 莱镇·香格里销售总监 吴涛 |
【吴涛】主持人好，搜房各位网友好，很高兴能有这样一个机会，能够通过网络这个平台跟各位网友一起交流。同时把莱镇·香格里这个项目在一次展现给大家，应该说从2005年的8月份到今天，莱镇·香格里取得比较好的销售业绩，这与我们全体工作人员的努力是分不开的，在这里我要代表我们海欣公司感谢长期以来一直支持海欣公司和信任莱镇·香格里的业主和客户们，在这里我对你们说声谢谢。
【主持人 杨文清】莱镇·香格里这个项目是在清河地区？
【吴涛】是的。
【主持人 杨文清】吴总可以先大致介绍这个项目的一些概况。
【吴涛】概况从三个方面来讲，个我先简单阐述一下这个项目的经济技术指标。莱镇·香格里的占地面积是9万多平方米，总的建筑面积是27万平方米，这里面包括了1万平米的商业，这个体量的楼盘在北京地区属于中等规模的项目，我们不具备大盘的强势，但是我们具备小盘的灵活。另外值得一提的技术参数是区域绿化率是66％，这个概念是莱镇·香格里所特有的一个概念，这与莱镇·香格里这个地块本身的特点是有关联的。
【吴涛】因为莱镇·香格里是由三块建设规划用地和三块城市待证绿地来共同组成，其中的一块城市待证绿地恰好处在三块建设规划用地的中间，所以我们充分利用地貌的特点，把中间待证绿地做花园，总的面积接近2万平米的花园。从开发商的投入肯定是不小，这样也为普通住宅的业主打造舒适度很大的，属于自己一个相对私密的空间。
【主持人 杨文清】像您这个项目的，一半是待证绿地，一半是住宅用地的项目现在有很多吗？
【吴涛】一般来讲建设规划用地要占主要的量，城市待证绿地是为了辅助城市绿化和城市美化，美化环境这样一个作用。因为我们拿这块地的时候也是基于它本身的特点，它处在一个绿化带的氛围当中，所以才产生地块这种特质。
【主持人 杨文清】这一半一半，当时出售就这么搭配的？
【吴涛】应该是北京市规划来讲统一的调整。
【主持人 杨文清】您也看中这样对住宅而言反而有的时候也是一个。比如这个项目做出来，我看有66％的绿化面积。
【吴涛】就像我刚才说的区域绿化率，如果你不很好的利用的话，可能它就变成一个劣势了。如果把这个资源很好合理的利用，它就会起到的点缀作用，我们公司投入的财力、物力还是很多的。
【主持人 杨文清】您提到绿地，我看莱镇·香格里介绍的时候有一块是很吸引人的，首先是它的园林设计，因为我们也有看过照片是亭台楼阁都布置很精巧。
【吴涛】我们请加拿大的一家园林设计公司，叫DFX公司，我们请这个公司的时候，也是想把加州园林风格代入我们北方园林当中。但是基于这个项目又是普通住宅，从成本控制上我们也要做一些考虑。加拿大DFX公司它具有长期的设计经验，所以它能从成本控制的基础上做好这种良好资源配置。从目前一期已经做出来的园林景观来看的，就像你们在楼书和我们发布照片看到的实景效果图，来看，我们可以很负责任的说，莱镇·香格里的园林可以说是普通住宅园林当中的典范，我们也希望更多对莱镇·香格里感兴趣的业主到现场去参观，我想一定会给各位留下很深刻的印象。
【主持人 杨文清】您这边请的是一个国外公司，那主要是偏欧美哪种，国外的风格？还是说主要打造北方的园林？按照中国传统风格？
【吴涛】还是以北方园林为主，从功能区域的划分，我们做了大量的调整，包括观水平台、儿童乐园，还有观景平台，还有集中的休闲广场都应该分布在整个社区不同的位置上。从园林的一些基本要素，山、水、树、石应该说都充分的利用到了整个莱镇·香格里的社区当中。尤其我们做了4000平米的水系，这个规模的水系运营成本是很高的，实际上在普通住宅里面是很少见的。所以我才敢说香格里是普通住宅相对来讲是一个园林的典范。
【主持人 杨文清】相隔里花这么大雪花在园林上面，是拿地就因地制宜，还是公司园林来设计？
【吴涛】两点都有。公司没有这样大决心肯定也不能投入这么多的精力和财力来做这个事情，所以我觉得这两者都应该有。实际上从建筑形态我可以做一个细分的阐述，从建筑形态来讲我们强调是短、板式的小高层建筑。短体现作两个方面，一个是横向短，一个是纵向短。横向短一栋楼的单元数很小，我们一般在两个单元和三个单元。这样增加边单元采光率，也可以有效降低整个社区人口居住的密度，实际上就是一个横向短的。纵向的短指整个楼梯的进身，整个进身应该是在10米到12米，小高层来讲这个进身的距离是可以充分保证楼宇的采光。这是两个短的，半式小高层我不说了，是现在很多市场追求的产品。
 搜房新闻记者 杨文清 |
【主持人 杨文清】具体莱镇·香格里在户型上都推出了哪些可供选择的？
【吴涛】这个要分一期，二期看。一期800户业主已经入住了，现在大多数都已经进入装修阶段了。二期我们从2006年的12月19号二期已经正式开始动工了，预计一个月之内销售正式开始了，产品结构我们是以65％的两居，比例占到65％的两居。三居占到20％，一居大概能占到10％，还有少量的跃层。这次产品调整和一期有一些不一样的地方？一期两居和三居的比例对调，一期大概有六成是三居，两成到三成是两居。和一期不一样的一点，我们又增加了100套左右的一居室，一居室的面积在30到70平米之间不等，应该说这种产品的多元化会带给更多的业主更多的选择。
【主持人 杨文清】像在莱镇·香格里这块是属于清河区域，我对清河区域不是很熟悉，您能不能介绍一下在这块区域周边的状况，交通还有相关配套？
【吴涛】我先说地域的特点，我记得刚来公司，我们要给这个项目对一个调子，这个项目属于中等的地块，还是属于的地块，还是属于劣势的地块，我们介于中性和劣势之间这么一个性质。这里面包含很多因素，首先从自然环境来讲，我们知道清河地区是北京市重点居住规划用地，它以住宅的项目为主，共建和商业配套设施相对来说城区没有那么复杂。既然性质去年了，保证清河地区没有大型污染类的企业存在，所以有效保证了这个地区良好的自然环境。我再说环境，清河区域处于中关村科技园区和上帝科技园区，我们处于亚奥板块交汇的区域，它某种意义来讲借鉴了三个区域的。这两大园区我们都知道以、为首各个高校的集散地，聚集地。整个区域各类的高校，这样就能有效奠定这个区域比较好的环境。
【吴涛】另外第三个方面我来说一下它的市场环境。这两年我们都知道清河地区它成为北京地区
北部的新的开发热点，很多大量的开发商都开始进入，参与到开发过程当中来。我们都知道华润地产的橡树湾，还有富力地产等等都有合作。我想这些开发商的进入会直接带给这个地区两个结果，个结果就是整个土地的稀缺性会越来越突凸现。这会引起大的品牌进入，这些产品走的是路线，它的介入和开发，会使个地区的产品结构和产品品质有大幅度的提升，这两个结果出现之后会吸引更多购房者的关注。更多的购房者去来到这个市场，关注这个市场，会促进这个市场的繁荣和稳定，还有成熟。所以我觉得清河地区的市场也正在走向不断成熟的过程，相对来讲市场环境的成熟。
【主持人 杨文清】莱镇·香格里在区域怎么做到和其他项目不同的关注？
【吴涛】这个问题我觉得提的有点大，这种差异性我觉得来自各个方面，工程，技术，营销各个角度。我是做营销的，我从营销来说，首先从案名来说，莱镇·香格里香格里，是英文Legend联想过来的，跟联想原来的意思是一样的。我们要单取莱镇和联想意义太大，所以我们必须加一部分内容进来。莱镇取的意思是传奇的意思，传奇点，剩下香格里，香格里拉音译过来舍掉一个字，一样可以体会到它的含义。整个案名就是传奇点理想家园。我们可以理想传奇中的理想家园，或者是理想家园中的传奇。我觉得这都是一个相互的很唯美的案名。还有值得一提这个案名，刚开始立项的时候，我们正式面对市场的时候有一些客户通过北京楼市图搜到我们这个项目，打电话来问，说莱镇·香格里相隔里是不是别墅项目，实际上这个名字可能会有一些人这种感觉，我们营销人员听到这个很高兴，你的案名当它达到亲切自然的效果才会给人亲近别墅的感觉，这个还是我们值得骄傲的一个印迹。
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