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段静:炽途——“非理性”创造者

中指研究院2025-03-22 11:05:24来自北京市

2025年3月20日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2025中国房地产百强企业研究成果发布会暨第二十二届中国房地产百强企业家论坛”在北京召开。

一、好房子：从“标准化”到“定制化”的价值重构

东原始终相信，好房子不仅是物理空间的堆砌，更是对土地、用户需求的深度理解与尊重。在代建领域，我们突破传统思维，针对三四线城市刚需和改善需求，打造了两个标杆案例：

宜兴四代宅项目：在竞争激烈的刚需市场，我们通过调研全国四代宅产品，推动当地出台《高品质住宅规范》，最终通过30多稿户型图研究创造了宜兴当地近三年的开盘记录，并入选江苏省改善型住宅示范项目（首批仅有4个项目）。

城市合院项目：面对高成本与低密要求，我们将传统联排升级为类独栋合院，容积率仅1.05，在土地方不能亏损的背景下，通过“好产品+强销售”策略实现超20%的溢价，验证了“供给创造需求”的逻辑。好房子的本质是“在用户承受范围内提供更高品质”。东原拒绝“唯面积论”，而是通过露台、挑空等设计，让小户型也能拥有“空中花园”般的体验。

二、社群运营：从“空间”到“情感”的信任连接

东原的基因里刻着“社群运营”。从童梦童享（国内首个社区儿童成长系统）到原聚场（实体社群空间），我们始终相信：社区价值=空间价值×情感浓度。

原聚场：从自建到市场化运营，已孵化出超100个在地文化IP，甚至成为政府城市更新项目的参考模板。

下浩里案例：通过策展式城市更新，将一条普通老街变成小红书3万+流量的文旅打卡点，证明“内容力”能让本地人常来、游客必到。

三、营销变革：从“渠道依赖”到“自获客革命”

2022年市场下行期，东原发起了一场“营销体系革命”：

组织重构：砍掉策划部，成立资源获客部与客户运维组，全员转型“流量操盘手”。

线上突围：抖音直播、小红书种草、私域精细化运营三线并行，自获客占比从20%提升至60%，线上线索转化率达行业TOP3。开发《自获客必修课》，已赋能500+房企，培养出600名企业级“地产主播”。渠道费用高企的本质是“流量主权丧失”。东原通过“内容+工具+组织”三位一体，将降低获客成本。

结语：长期主义者的“变”与“不变”

整体来说，东原目前想做的是一站式综合解决平台这个平台基于的是我们做房地产多年从头到尾的全链路的经历，也是基于我们在泛地产，包括养老、物业服务的这么多年的积累，同时基于我们在商业运营、经营、城市更新上的尝试，更是基于我们有一个很强的团队和文化。东原的“变”是形态与策略的创新；“不变”的是对用户需求的敬畏、对城市生长的尊重，以及对“与人为善，与城共生”初心的坚守。未来，我们期待与更多伙伴做一些创造力的东西，让每一份付出都化作城市与生活的生长力。

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历年百强研究成果（点击获取完整版）

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2021年丨2020年丨2019年丨2018年

2017年丨2016年丨2015年丨2014年

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