“我大学学的就是环艺，当时是有室内设计和园林设计两个专业方向的，我就选择了室内设计，毕业之后也一直从事设计工作”。小编了解到设计师李冬梅从小就接触艺术，学习画画，背着画板四处写生、素描、水彩……大学毕业后踏入设计师行业，至今九年。
在与李冬梅的交谈中，她分享了自己的成长经历和设计心得，希望通过自己的专业，让更多的人感受到设计的魅力和生活的美好。也希望通过实践和沉淀，不断的从各个方面提升自己。
“设计是为了更好的生活”这是李冬梅的设计理念，“当房型中存在不合理的地方，我们可以通过设计打造更合理的空间、动线。空间单调单调的地方，我们可以丰富设计细节，让生活更丰富更加具有仪式感。”
在李冬梅的设计理念中，我们可以看到她对生活的热爱与追求，对设计的执着与专注，好的设计不仅仅是需要满足基本的居住需求，更要能触动人心。
李冬梅服务的住宅项目户型多样，处在各年龄段、各行各业的业主都有，需求各异，她总能精准对接，提供贴心定制服务。
“重点是读懂客户的需求”李冬梅说，在前期沟通的时候要细心倾听，抓住客户的需求重点。对于空间感不强的客户，李冬梅提前绘制立体模型，尽管可能客户还没有签约，她仍然精选角度与色彩搭配，为客户提前呈现直观且个性化的空间视觉效果；对于重视质量的客户，李冬梅会带看工艺展示间，详细解说材料和施工细节；面对重视预算的客户，李冬梅注重在设计初期就进行充分沟通，精心规划，确保每一笔设计投入都能为客户带来实实在在的价值感。
对于怎么帮客户控制预算这个问题，李冬梅说半包＋主材服务的装修模式，让客户有更多的选择空间，“毕竟我们是做个性化设计，和一些套餐产品相比是有优势的，预算也可以实现个性化。而且业主肯定也不想自己家的房子装出来都是千篇一律的。”
“追求1：1还原的话，我们是可以做到的。”
在客户刚看到效果图的时候，倾向于追求实景与效果图完全一致，期望达到1:1还原，但是在装修过程中，难免会遇到需要调整的地方，一般都集中在软装搭配上。业主在决策时，往往在审美与实用性之间权衡，优先考虑功能性较强的家具，这就会与效果图出现偏差。当然，客户追求1：1还原的话，我们完全是可以做到的，包括效果图中的沙发，灯具都是能有一模一样的。
“也的确会遇到对比设计工作室的客户，我们有很多他们不具备的优势”谈到客户对比的同行，李冬梅说。
首先，华然的二十多年良好的顾客口碑和品牌形象，增加了客户信任的基础，更是实实在在为客户提供了售中、售后方方面面的服务保障。
其次，装修是一项技术性和艺术性相结合的工作，华然的施工管理和工艺标准方面的优势也很突出。“效果图和实景落地是两回事，再好的设计都是需要施工落地的”。业主选择华然会更省心、放心。
“还有装修嘛，大家肯定会关注材料的问题，毕竟关乎我们的身体健康，华然所有辅材由集团直接采购，安全性和环保性是不用担心的。”
在此次访谈中，我们了解到了李冬梅对于设计的理解以及热爱，不仅仅是创造美的外观，更是用设计解决问题，改善生活，传递价值，为各位业主带来更多的美好和可能性！
撰稿/桂珍 排版/李鸿雁 责编/柏毅
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