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2024年伊始，西安楼市走出了一波独立行情，根据国家统计局数据，西安新建商品住宅销售价格保持了12个月连续上涨。各大房企也是重仓西安，根据CREIS中指数据库统计，2024年一季度，西安房地产开发用地土拍揽得土地出让金255.16亿元，排名仅次于北京、杭州，位居全国第三。
作为构建房地产发展新模式的首年，也是西安楼市承上启下的一年。通过系统盘点一季度西安房企销售业绩表现，解读各大房企的战略动作，我们总结规律、发现趋势，揭示未来西安楼市将被引向何方。登录“中指云”选择“房企研究”获取更多报告
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根据中指研究院监测显示，西安TOP10房企2024年一季度实现总销售额超过267.1亿元，和去年TOP10企业销售额总额237.5亿相比，2024年一季度TOP10企业销售额不降反升。从企业特点来看，全国性品牌房企大幅领先，占据了绝大部分市场份额。总体数量上全国性品牌房企，尤其是国央企领衔西安楼市。绿城中国，凭借引领时代的产品力获得了西安购房者广泛的口碑，2024年一季度再次夺冠，领先第二名将近20亿元。招商蛇口依靠在西安土地市场上果断出手，凭借招商云兰、天青雲墨等高端标杆项目，成功跃进榜单第二，斩获历年来最好成绩。保利发展，凭借拿地量在2023年TOP10榜单企业中位列第一位优势，2024年开年货值充足，迎来开门红，一举奠定市场前三地位。两年来，绿城中国蝉联西安房企销售业绩榜首，连续三年城市品牌满意度第一，凭借过硬的产品力和杰出的兑现力，书写了西安楼市的传奇。面对开局登顶的绿城，2024年又将有哪些精彩表现，为我们留下了不小的想象空间。一季度，头部房企在西安土地市场依然积极扩储，浐灞国际港、高新技术产业开发区等热点板块竞争激烈。就在3月底西安高新区最新结束的一场土拍中，中海地产、保利发展经过重重厮杀，终于从招商蛇口、龙湖集团等八家竞争对手中分别抢得GX3-35-33、GX3-24-9地块，溢价率分别达到了12.46%和14.26%。同时，其他开发商也纷纷布局浐灞国际港。根据CRIES中指数据库监测，仅今年大悦城控股、中铁一局、中铁建房地产等一众央企落子浐灞国际港。浐灞国际港总成交规划建面占西安住宅用地成交量的38.35%，成为西安今年供应的绝对主力。面对来势汹汹的挑战者，绿城中国今年也不断积极扩储，充实自己“粮仓”。其中，绿城今年在浐灞国际港摘得GW1-11-9、GW1-16-8两宗地块，规划建面16.5万㎡，打造全运村七期——绿城紫棠苑、绿城桂月云翠。在高新区，绿城中国倾力打造的高新海棠三章项目也将迎来新篇章，新增组团也即将面世。海棠三章以超越过往的高端产品力，集合生活灵感，绽放高新。三年来，在房地产市场规模向上突破动力减弱、市场总量在中长期见顶的背景下，行业进入了深度调整阶段，企业竞争格局发生了重大变化。西安的TOP10房企反而走出了跨越周期之路，在逆境中不断壮大。从近年的年终业绩上看，2021年以来西安TOP10房企总业绩以年均100亿水平递增，2022年总销售额突破千亿，2023年实现总销售额超过1166亿元，行业集中度进一步加强。从企业阵营上看，曾经作为房企分水岭的百亿企业逐年增多。2021年以来，西安百亿以上房企数量更是以每年两家速度递增。到2023年，西安百亿以上房企数量达到了6家，更有两家突破了150亿规模，强者恒强态势越发明显。图：近三年西安TOP10房企总销售业绩和百亿房企数量在此背景下，不少房地产企业升级盈利结构与管理模式，从组织建设与管理方法入手，刀刃向内，向管理要的效益，区域合并精简，资源综合调配，深耕优势市场。招商、华润、龙湖、万科、金茂等房企纷纷开启了新一轮组织架构调整，将七大区域整合为五大区域。早在2022年，绿城西安公司就升级成西北区域公司，辐射至陕西、山西、甘肃、宁夏、新疆等5大片区。身为绿城中国全国布局的重点区域，承担着示范与标杆的责任与使命。志合者，不以山海为远；同德者，不以日月为限。在代建行业深耕多年，绿城赢得了众多政府单位和合作公司的信任和认可，业务拓展范围持续扩大。进入2023年以来，绿城秉持革新自我，在西安进入了“轻重并举”战略发展时代，作为绿城中国全国布局的重点区域，承担着示范与标杆的责任与使命，以西安为中心，绿城将重资产投资和轻资产代建为核心，继续展开对大西北的理想深耕。今年开始，绿城在西安代建项目全面开花。根据中指研究院监测，2024年，绿城在传统重资产拿地开发以外，联合本土优质企业，布局代建项目十多个，建筑面积386万㎡，规模遥遥领先其他企业。其中代建桂语晴澜和拾光屿项目市场表现不俗，一季度绿城代建双子——春鸣里和桂语未央同天取证集中爆发，在市场中极具热度。综合来看，绿城（西北区域）在大西安目前轻重并举近30个楼盘，储备货值初步估计将近500亿元。随着一季度春鸣里、桂语未央等多个项目集中式爆发面市，海棠三章的持续推售，绿城在售货值将从数量到质量上得到飞跃。据了解，2024年绿城锚定了将近200亿的销售目标。一旦该目标完成，绿城不仅打破自己的最高业绩记录，而且将超越三年来西安房企销售业绩的最高记录，带领西安楼市完成历史性的跨越。不难发现，绿城中国的自信来源于西安购房者的认可。今年是绿城布局西安的第七个年头，从全运村一个项目开始，到2022-2023年连续两年登顶西安销售业绩榜TOP1，再到2024年1月，绿城又获评西安市住建局第一批“诚信房地产开发企业”。在西安购房者心里，绿城已成为“好房子”和“高品质”的代名词。造房子就是造生活，绿城火热的关注背后，是市场对绿城品质实力的绝对信任，体现了购房者对绿城品牌的认可。近年来，伴随着西安楼市改善当道，优质开发商经营导向产品力不断延申。根据中指研究院监测，2023年西安主城区140㎡以上成交户型占比同比上涨，达到全部成交量40%水平。图：2020年以来西安主城区商品住宅成交面积段变化作为产品主义的践行者和引领者，绿城始终坚持研发创新和品控升级，以产品品质作为“一号工程”，在工程管控上持续精进，搭建全流程品控体系，自主开发绿城中国综合作业提效穿插施工模型，不断提升标准化、精益化。与此同时，绿城将“前置创新”“大设计”理念贯穿于客研、投资、设计、成本、工程等全业务链条。面对整个市场的飞速变化，绿城迅速结合西安需求导向，产品也向140-170的主力迈进发展。2023年，绿城以一朵海棠绽放长安，为城市赋写理想的圆满答案。在西安第四代住宅火热开卷的浪潮中，海棠三章一直坚持产品创新，在高新主城核心区打造绿城首个“第四代住宅”。户型上在精研改善客群需求的基础上，海棠三章突破性的做到了南北双露台,“层层有花园，家家有庭院”，LDKB一体化双厅，实现空间的无界转换，实现户型优化改善。如此之高的产品，海棠三章开场即惊艳，此后人气与热度不断攀升，在2024年西安楼市“开年即卷”的热浪中，又以一季度28.6亿的斐然佳绩，再度冠冕“西安市商品房项目销售金额TOP1”，品质封面可谓实至名归。与此同时，绿城发力全维实景示范区，以全流程、全要素、全实景的方式呈现“所见即所得，所得及所安”的园区场景；精筑“139"归家动线体系，根据不同家庭生命周期和情感诉求构建美好的归家体验；精研“绿式工程管理”体系，涵盖质量管理、进度管理、技术创新等6大体系、24项关键模块，打造精益、多维的品控抓手。在持续精进产品力之外，还形成了“庐系”、“月华系”、“鸣系”三大引领型产品系,都是针对改善型客群而打造，定位为城市核心地段的封面作品，获评2024年度“中国产品力优秀企业”。近年来，“保交楼、稳民生”成为行业年度关键词，做好交付工作是提振市场信心的关键之举。房企的交付力既是社会责任的担当，亦是其产品力、竞争力更深层次的表达,更是立足长期主义穿越长周期的关键。尤其是这两年来，中指研究院相关数据表明，客户口碑带来的复购和老带新客户成交，成为企业业绩贡献中不容忽视的力量。作为第一梯队的房企，高品质交付的背后，体现的是绿城稳健运营能力和产品打造能力。在西安，绿城2023年实现了高标准高满意度交付，彰显交付实力。2023年，绿城依序高质完成柳岸晓风、桂语蘭庭二期、观澜、春风心语等社区近万户交付，继2022年超万户交付以来，绿城再次打破了业内高品质交付记录。其中，绿城观澜从首开到交付，用了两年不到的时间，为业主交出一张满意的答卷。绿城柳岸晓风提前190天兑现交付承诺。绿城春风心语作为西安首个共有产权房，于2023年12月30日正式交付，为3387个家庭兑现城芯安居梦。绿城自2005年就已介入保障性住房建设，始终秉持着“为更多人造更多的好房子”的责任和义务，截至2023年12月31日，绿城政府代建已累计交付约5300万平方米，累计为超35万户原住民改善生活环境，为城市面貌的提升贡献力量。2024年，绿城迎来高端庐系产品的陆续交付，以高品质兑现每一份托付，继续为这座城市点亮万家灯火。图：绿城西安和庐交付实景
如今，房地产行业的逻辑已经从生产者定义价值转变为客户定义价值。能否更长久地抓住客户，决定了一家企业是否能实现可持续发展。绿城始终从客户需求出发，不回避客户的质疑和意见，聆听客户建议，掌握客户关键需求。这不仅培育了业主的批判力，业主的反馈也会反向驱动绿城的品质。中指研究院发布《2023中国房地产顾客满意度调查报告》显示，绿城2023年顾客满意度稳步提升并创历史新高，达到91.2分，且涨幅高于TOP10均值，表明绿城的满意度韧性更强。从城市来看，绿城在其聚焦的25个核心城市中的20个城市满意度位列前五位，远远高于其他TOP10企业。绿城能连续13年在中指院“中国城市居民居住满意度”调查中荣获佳绩，也正是因为对服务品质的坚守。因此，绿城在品牌忠诚度上做到了85.5%，高于行业均值30余个百分点。绿城认为，城市有能级之分，但客户不应该有分别，不同城市的客户对于美好生活的渴求是同等的。早在2002年，绿城第一届客户质量监督小组成立。自2011年起，绿城中国积极参与中指研究院每一届满意度调研。截至目前，绿城中国已连续13年在“中国城市居民居住满意度”调查中荣获佳绩，并连续12次获得“顾客满意度领先品牌”荣誉称号。2023年12月，绿城客户建言机制优化，组织更名为“品质共建小组”，成员更名为“品质体验官”。2024年，当西安楼市步入一个新时代，从增量发展转到存量争夺。坚持长期主义的房企，抓住改善型需求释放机遇，市场份额将会继续提升，高质量发展的楼市小阳春才会初见苗头。![]()
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中指研究院2024-04-03 17:08:26来自北京市
