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积极作为,推动企业高质量发展

中指研究院2024-03-23 11:05:37来自北京市

2024年3月21日，由中国企业评价协会、清华大学房地产研究所、北京中指信息技术研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组承办的“2024中国房地产百强企业研究成果发布会暨第二十一届中国房地产百强企业家论坛”在北京隆重召开。

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柏利城资产管理作为一家中外合资的专业地产资产管理公司，为海内外公司提供商业及产业地产全程资产管理、销售、整租及整售服务。历经多年发展，目前管理项目遍布全国17省市，39个城市，累计管理面积超500万㎡。

如今商业地产进入存量时代，行业面临挑战，大家都在寻求新的收入增长点；商业地产曾经只是房地产业的附加产品，而今通过良好运营带来现金流；加上现在国家政策REITs对商业地产开放，也促进增量收入。不管是自建团队管理，或者寻找行业内优秀管理公司来管理，接下来是很多房地产企业需要思考的。而柏利城优势在于打通“投融管退”全闭环，释放资产全价值，为商业地产的投资商、开发商和所有者提供专业、全程的资产管理服务，为他们创造长期的资产增值，成为最受信赖的商业资产管理者。

代建企业要实现高质量发展需实现“四个坚持”。

第一是坚持长期主义

从开发模式向代建模式转变，会遇到身份认知差异、专业能力重塑、盈利模式构建、口碑树立、品牌影响力提升等一系列挑战，在转型发展的过程中需要以长期战略为导向，坚持代建的长期主义。

第二是坚持效益导向

代建效益可分为项目经营及代建经营两个层面：在项目经营层面，由于代建业务的容错率更低，需要以更高的专业要求去实现更高的价值创造。在代建经营层面，则要从项目获取的源头上保障项目质量；从代建经营机制导向上与项目经营导向保持高度的一致性，形成合力；同时在经营过程中保持高质量管理，包括代建费管理、风险管理、专业资源协调管理等。

第三是坚持服务为本

代建的本质是为委托方创造价值，是服务的过程，只有在服务好委托方，获得委托方信任的基础上，才能实现项目经营和代建经营效益的兑现。金地管理的“代建服务金三角”体系包含“委托方驾驶舱”、“委托方服务白皮书”、“代建服务质量体系”，是对代建服务体系的积极尝试和探索。

第四是坚持创新求变

代建行业发展尚不成熟，还面临行业标准尚未完全建立、代建角色分工不清晰、代建收费标准不明确等一系列的问题，需要我们以创新求变的态度去积极应对，推动自身企业能力的提升和行业的健康、规范发展。

面对行业深度调整，代建已是房企应对新形势转型发展的重要路径，但目前赛道淘汰赛已开启。要想实现高质量发展，融者共创的探索是向深度专业化和高端价值链延伸实践，所以提出了“高端不动产综合解决方案服务商”的整体定位。

一是以独有的服务赋能。行业的本质是服务，我们开拓发展服务型建管新模式。希望能以「专家赋能型」的定位和「服务增值化」的定制，围绕客户体验提升整合资源，及时响应，主动服务，与委托方共创共建高效、互信的全新合作模式，共创项目价值最大化。

二是提供可落地的综合最优的解决方案。以客户的综合诉求为导向，提供包括综合咨询服务、全周期开发运营管理、模块化服务定制的一体化解决方案。并在实操阶段，通过专业平台、专家团队和各项优势资源集中运作，保障最优解的执行落地。

三是始于高端精研的产品力。立足自身根本性优势，顺应美好生活的趋势选择，以高端精研的产品力和对产品引领的不懈追求为底层能力，以高端视野的前瞻定位和适销对路的产品规划为牵引，坚持做精品。

立足项目本体，保持专注，极致专业，最终实现“做一成一”，创造价值。这也是融者共创对于高质量发展的实践回应。

东原在传统代建业务的基础上，提出了更具综合性的“建销服”一站式综合服务模式，并成立了东原睿建公司作为“建销服”专业化平台。对于城市服务商这个角色定位，东原提出三方面观点:

第一，价值创造最重要，即立足于产品品质、产品创新和销售兑现。服务行业怎样才能分享服务收益推动行业的发展，首先就是要解题，比如东原团队去年匠心打造的无锡第一个四代宅产品来帮助委托方解题。另销售兑现也很重要，自去年起，东原集团已构建起一套自上而下、体系化的线上营销打法，加上自渠与私域运维三位一体的完善自获客体系，无论是服务项目还是自营项目，自主获客的成交占比已达到60%。

第二，全产业链的能力：甲方现在需求不仅仅是造好房子，住宅开发，还会涉及城市更新，比如火车站广场改造，老街改造。在代建这个赛道里要做好高质量发展重要的是要具备涵盖文化、商业、产业、物业等等体系化的服务能力。

第三，在轻资产模式中，服务的重要性不言而喻。即：在于助力甲方达到卓越之境。对此的诠释并非是要全盘替代甲方，包办整个产业链，而是如同一块拼图，甲方缺什么，东原就补上什么。在过去数年中，作为一家民营企业，在探索未来发展之路时，东原在不断思考如何在行业中更好地前行。

同策是房地产行业的服务生，稳健经营了26年，取得了营销策划行业的头部业绩。在存量时代和买方市场下，我们要提质增效、高质量发展、继续增长，同策的解题思路是三个战略方向推进。

一是有效经营战略。通过持续的低能效人员优化、人力结构优化、激励模型优化、组织再造等多种方法降本更要增效，保障企业能活着，并能有相对健康的现金流，可用在新业务孵化、新能力建设上。

二是客户价值创新战略。2014年底同策推出多元化业务孵化，到2023年分销业务多地开展、年底5条资管运营线升级发布。自我进化体现了三个特点。1、始终围绕房企可能的需求变化提前布局；2、能力业务化。对内加强建设能力，对外打磨为有取费价值的业务；3、致力从单一业务向行业综合服务商发展。

三是协同共生发展战略。同策今后在业界聚焦打造两个标签，从传统的营销代理公司转型为对结果负责的全案承销商；全面升级进入资管运营。五条线的资管运营（养老、长租、商业、产业、酒店运营），能够一站式、综合性给房企项目提供有效解决方案。

同策认为，唯有增长才能应对变化，未来的高质量发展将是业务领域纵横一体化、交易和运营服务综合化。

恒太商业专注于商业地产轻资产管理30多年，而且只做轻资产，我们是专门为定制化商业服务的专业综合运营服务商，主要在三个方面持续展示高质量发展理念：不停地做战略聚焦、持续做产品的迭代升级以及企业内部管理提效。

产品上，把恒太城升级为超级恒太城。主要有三方面，一是做超级空间融合，要做的更多的是和场内场外的联动、和品牌商的联动。去年合作的衢州项目，政府在旧城改造的地方做了一个非常漂亮的建筑，项目定位为“无界花园文商旅综合体”，市民会走着走着突然走到一个花园里，这个花园旁边就是商场。

二是超级业态。超级儿童游乐中心、超级年轻力中心、超级美食中心，这三个大的业态需要跟空间融合在一起的，会改变目前购物中心“一店一色”的状态。

三是超级运营。今年跟威海城投合作的项目，建筑上做了大的提升，把政府的公共服务空间功能和商业完全融合在一起，再加上对整个项目做大的文旅运营和当地的旅游文旅局做大的结合，这样项目才能真正实现升级。

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?百强研究系列

2024中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/71809.html

2023中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/53234.html

2022中国房地产百强企业研究报告

https://www.cih-index.com/report/detail/42055.html

?政策解读

2024政府工作报告：标本兼治化解房地产风险，加快构建房地产发展新模式

https://www.cih-index.com/report/detail/69661.html

住建部&金融监管总局：已提出房地产白名单项目约6000个

https://www.cih-index.com/report/detail/69306.html

住建部：防止市场大起大落

https://www.cih-index.com/report/detail/69288.html

前瞻：地方两会透露了楼市哪些关键信息？

https://www.cih-index.com/report/detail/69279.html

中国房地产政策跟踪报告（2024年2月）

https://www.cih-index.com/report/detail/69280.html

?企业研究

2024年1-2月中国房地产企业销售业绩排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/69285.html

2024年1-2月全国房地产企业拿地TOP100排行榜

https://www.cih-index.com/report/detail/69287.html

债务重组进展加快，行业风险化解进入新阶段

https://www.cih-index.com/report/detail/65894.html

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2024年2月中国住房租赁企业规模排行榜

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春节新房市场表现平淡，“小阳春”还会来吗？

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房地产项目白名单来了！（附中指项目参考标准）

https://www.cih-index.com/report/detail/67824.html

元旦楼市表现平淡，40城新房销售面积较去年假期降幅超两成

https://www.cih-index.com/report/detail/66232.html

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中国房地产指数系统百城价格指数报告（2024年2月）

https://www.cih-index.com/report/detail/69290.html

?物业研究

2024年1-2月中国物业服务企业新增合约面积TOP50

https://www.cih-index.com/report/detail/69649.html

2024年1-2月-中国物业服务企业品牌传播榜单

https://www.cih-index.com/report/detail/69648.html

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