原创 房小评 中国房评报道 2发表于北京

编者按：去年以来，房地产行业经历信贷冲击和考验，仍能保持稳定发展的民营企业殊为不易。没有央企与国企强大的背景和资金支持，民企走到今天依赖于稳健的经营和自身的竞争力。

其中一类具有代表性的企业是区域型房企。它们深耕大本营，充分利用自身根据地优势进行发展，没有盲目地进行规模扩张。（相关阅读《钟声响起归家的讯号》）

山东省领先的儒辰集团正是其中之一。在此前房企轰轰烈烈登陆上海滩的浪潮中，外界也曾传言儒辰集团要将总部迁至上海。

2021年，正是儒辰“二次创业”之年，打出“深耕齐鲁、布局华东”的战略。然而，儒辰集团并未随大流，而是选择启用上海营运中心，以“更轻”的姿态走向华东区域。

同时，继续坚定深耕山东，巩固省内前三房企的优势。以扁平化的垂直管理，提高经营效率。

在房地产行业步入“黑铁时代”之际，审时度势，快速应变，不再一味追求规模，而是做精、做细、做优，避免尾大不掉，做一家“船小好调头”的企业，是儒辰集团给同类型房企的启示。

曾在万达集团、领地地产等房企有着丰富职业经历的刘永旺，于2021年10月份加盟儒辰集团，并在2022年初担任执行总裁一职，协助儒辰集团董事长李军，再次向300亿元的小目标发起冲击。

刘永旺的选择，也给房地产职业经理人的发展提供了一个参考：那些能够平稳度过2021年的区域型房企，仍然大有可为。

近日，《中国房评报道》对话儒辰集团执行总裁刘永旺，就儒辰集团的经营情况、2022年的展望，以及个人职业发展等相关问题进行了深度对话。

儒辰集团执行总裁刘永旺

关于儒辰

Q：儒辰集团是一家什么样的企业？

A：儒辰集团是山东省本土龙头房地产企业。从1998年成立至今已经24年时间，儒辰集团紧紧围绕“深耕齐鲁、布局华东”的战略部署，业务范围覆盖山东、江苏等省市，共开发建设70余个精品项目，涵盖住宅、公寓、高端写字楼等业态，于2021年、2022年连续两年登榜中国房地产、中国物业服务双百强，集团所辖项目也被授予“广厦奖”。

儒辰集团是以房地产为主导，坚持多元化品牌战略发展的企业，拥有“儒辰地产”“儒辰康养”“儒辰生活”三大品牌驱动，建筑工程、装饰装修、商混生产、建材租赁、园林绿化、新型建材等业务齐头并进的多元化发展格局，现已发展成员工3000多人，年产值逾300亿元的综合性多产业集团。

儒辰集团总部

Q：儒辰集团与您之前任职过的房企有何不同？

A：儒辰集团的企业文化是独具特色的，作为追求“深圳速度”和“狼道精神”的房地产企业，集团还创新性地提出了“孝道文化、沂蒙精神”，并将之作为与“深圳速度”和“狼道精神”并行的集团核心价值观来倡导，这是儒辰慈善的根基。

在儒辰，孝道是对集团员工的基本要求，也是用人的首要标准。儒辰相信，一个孝敬父母、对家庭有责任心的人，一定是一个有担当、懂得感恩的人，能够对集团和工作负责，能够被委以重任，为公司发展作出贡献，这也让“孝道文化”在新时代背景下焕发出新的意义。

沂蒙精神概括起来就是“爱党爱军、开拓奋进、艰苦创业、无私奉献”十六字。扎根在临沂的儒辰集团，深受沂蒙精神的感染。沂蒙精神勇于奉献的价值取向，对儒辰集团的精神内核产生了深远影响。

儒辰集团始终奉行“只为你用心”的品牌理念，用高度的社会责任感践行创造美好人居生活的务实承诺，抓经营不忘反哺社会，向善、乐善、崇孝，近年来，儒辰集团在文化传承、生态环保、教育扶智、孝老敬亲等领域累计向社会捐款超2亿元，荣获中华慈善总会颁发的“2020年度爱心企业”、第七届“山东慈善奖”爱心捐赠企业、“临沂市慈善楷模”等荣誉称号。

“广厦奖”——环球掌舵实景图

Q：2021-2022年，儒辰集团的“二次创业”正逢房地产市场下行和疫情冲击，儒辰如何应对？

A：2021年，集团认真研讨分析国家政策和经济形势，结合自身实际开启了大变革，调整企业组织架构，优化板块产业布局，实现各产业、板块全面协同发展。

从追求做大、做强，到实现做精、做细、做优，全面夯实企业区域龙头地位，全面扩大山东省行业前三甲的领先优势，全面巩固全国实力品牌强企地位。

尤其是过去的两年间，在房地产市场面临多重压力的情况下，儒辰集团聚焦房地产主业，同时积极响应国家新旧动能转换政策，转型升级，发展康养产业，构建高度协同的多元化产业生态链，坚持规模与利润并重，实现了高质量稳步增长，勾勒出持续发展的宏伟蓝图，真正发展成为服务客户全生命周期的全价值生活、生态链服务商。

环球中心实景图

Q：儒辰集团2022年的销售目标是多少？

A：儒辰集团在2022年的销售目标是300亿。

Q：今年前五个月，房企销售额普遍下滑，儒辰集团有何提振销售的策略？

A：1、通过深度研判所属区域市场发展趋势，充分调研属地客户需求，深度调整产品结构，进而开发适销产品；

2、继续坚持精品战略，以极具竞争力的产品和服务赢得客户最真实的信任；

3、集团经过有效改革，提高运营效率，并合理优化各项费用，为客户提供同区域性价比最高的产品。

Q：作为山东省领先的区域型房企，儒辰集团在山东省内发展有何优势？

A：2018年，儒辰集团提出第一个五年规划，不追求盲目扩张，以做强、做实为基础，保持品质优势，冲刺全国实力品牌强企。近年来，集团立足于山东本土市场，采取三四线城市扩张，已初步实现深耕齐鲁的产业布局，相继在山东临沂、枣庄、济宁、淄博、聊城等地落地生根。

一直以来，儒辰始终将品质视为集团持续发展的命脉和稳固发展的基石，深耕齐鲁24载，深入挖掘本土人居需求，并将其结合到产品研发设计当中，建设出真正适合人们居住的好房子。不断深化城市生活配套及生态建设服务体系，以优越的品质和诚信的服务获得了山东本土区域极高的市场美誉度和强大的市场影响力。

常州儒辰辰逸示范区实景图

Q：从山东向华东区域扩张的过程，儒辰集团遇到哪些困难，如何克服？

A：随着儒辰集团规模合理扩张的同时，全国各地的优秀人才也在儒辰的平台熠熠生辉，如何确保企业文化传承，实现思想统一、目标统一、动作统一成为目前最主要的困难。

儒辰集团将采取一系列措施，组织“寻根之旅”活动、通过周期性的企业文化培训，实现新进人才的文化传承。

关于行业

Q：如何看待今年山东和华东市场的走向？

A：随着国家和各地政府，包括山东及华东各省市频繁出台市场利好政策，相信下半年山东和华东市场均会回暖上扬。

Q：今年在山东省内和省外有何投资计划？

A：2022年无论是政策端还是市场端，都在发生剧烈的变动，儒辰也适时调整了集团投资计划。总体而言，儒辰集团将依旧秉持“深耕齐鲁、布局华东”的战略，适时获取优质土地，合理进行规模扩张。

Q：儒辰如何选择投资的城市？

A：集团当前已进驻临沂、枣庄、济宁、聊城、淄博、常州、徐州、盐城等城市，除以上城市持续深耕外，还会对房地产市场健康、库存去化周期相对合理、GDP稳步增长的城市进行重点关注。

沂南环球逸品实景图

Q：儒辰如何选择合作伙伴？

A：始终秉持开放互利的原则，愿意与优势互补、文化趋同的企业合作共赢。

Q：全行业都在降本增效，加强现金流管控，儒辰是怎么做的？

A：儒辰集团通过合理优化组织架构，形成扁平高效的管理体系，发挥全员一专多能的工作素养，进而大幅度提升人效；

迅速优化各条线审批流程，提升决策工作效率，时刻保持高速的运营状态；

合理控制各项费用支出，坚定落实以收定支的经营原则。

儒辰香樟园实景图

关于个人

Q：房地产行业变化对职业经理人产生了很大的冲击，您在这个过程中如何坚定个人选择？

A：房地产行业的变化确实给地产及相关行业链条的从业者带来了较大的冲击，这一点在最近一年的时间里尤为明显，加上疫情的影响，市场行情大不如前，很多人感觉前途渺茫，有的选择转行，而更多的地产人则在坚守，期待行业回暖，我是选择坚守的那个人。

我认为对于房地产行业来说，危与机是并存的，行业的变化可以说是一场危机，但也是一次大洗牌的机遇，能够在洗牌中适应市场变化并生存下来的企业，定会迎来更大的机遇。大家也可以看到近期针对房地产行业，国家出台了多项调控政策，大力引导行业良性循环，这让我更加坚定自己的选择是正确的，前途是光明的。

Q：职业经理人如何提升应对行业波动的能力？

A：行业的波动给所有从业者提出了新的挑战，而遭遇困难挑战之时，与其坐而待变，不如起而行之、苦练内功、提升自我；

我们面临的外部环境日益变化，若想求得生存，唯有以变应变，拓展自身的能力边界，寻求机会，积极变革，才能率先突围。

Q：您希望在儒辰集团实现怎么样的职业目标？

A：儒辰集团是区域性房企的优秀代表，企业文化底蕴深厚，发展动力强劲，希望能在李军董事长的带领下不断创新突破，帮助集团在“二次创业”的进程中实现稳步、高质量地发展，实现集团宏伟战略目标。