2020年房企拿地与销售走势总结

总体表现：销售业绩持续增长，投资力度增强

销售规模持续增长，千亿军团增至41家。在“房住不炒”的总基调下，2020年房地产企业销售规模持续增长，行业集中度持续提升，其中，销售额过百亿的房企共有166家，销售额共计10.7万亿元，市场份额达61.8%，同时，恒大、碧桂园、万科等龙头企业优势延续，权益销售金额超五千亿。

拿地规模稳步增长，投资力度增强。2020年房地产企业拿地规模稳步增长，100企业拿地总额32337亿元，同比增长14.0%，100门槛值升至85亿元，环比增长16.4%，100企业招拍挂权益拿地总额占300城土地出让金的比例为54.0%。

拿地热度有所提升，拿地销售比均值增至34%。2020年50家代表房企拿地销售比均值为34%，较去年同期增加1.4个百分点，在上半年的疫情和下半年的三道红线背景下，房企拿地仍保持一定积极性。

内部分化：龙头企业更趋谨慎，11-30阵营拿地相对积极

图：2020年50家代表房企各阵营拿地销售比均值

数据来源：CREIS中指数据，中指地主

房企投资力度同比增强。分阵营来看，11-30企业投资提速。前10企业规模领先，土储足以支撑未来发展，在投资方面更加谨慎，拿地销售比同比下降2.4个百分点至29.4%；11-30阵营企业追求规模适度增长，在投资方面表现出较为积极的态度，拿地销售比同比增长3.4个百分点至36.7%，为三个阵营中。

图：2020年50家代表房企拿地销售比散点分布

数据来源：CREIS中指数据，中指地主

从50家代表房企拿地销售比离散分布来看，中部企业拿地销售比内部分化更明显。销售业绩10-50房企受企业发展阶段及布局等影响，群体内存在分化，部分企业布局好，销售增长快，拿地表现积极，部分企业则受区域市场调整及资金状况影响，拿地节奏放缓。

总结

2020上半年疫情影响房企销售回款，下半年三道红线限制房企融资渠道，房地产企业迎来以“管理红利”为经营重点的发展阶段。一方面，在房住不炒及金融审慎监管的政策趋势下，房企应在收入端通过营销创新、增强产品力等措施加速销售回款，在支出端通过合理控制拿地规模及成本支出来控制现金流，通过收入匹配支出平衡经营现金流，保障企业稳健发展；另一方面，房企应借助城市群发展结构性机遇及人口流动更为自由契机，把握市场窗口期，合理安排销售和拿地节奏，实现高质量发展。

?百亿榜 ?市场年报?行业十大热词

?2020上海楼市：市场 |政策|土地