恒大集团硬核“抗疫情,促生产”,堪称行业表率和典范

今天距武汉封城首日已接近一个月，多地在抗疫情的同时亦发起了促生产的集结号。在房企“抗疫情，促生产”的行动中，百强龙头企业恒大集团一系列抗疫举措堪称行业典范，硬核营销模式创新更是引领了行业营销创新前沿。

抗疫情，恒大集团多项抗疫举措堪称行业典范

?向武汉捐赠2亿现金及5000吨新鲜蔬菜

正当新型肺炎疫情在武汉肆虐之初，恒大集团作为中国龙头房企、世界500强企业，于1月24日率先向武汉捐出了2亿元人民币现金，此举无疑让恒大集团成为了行业内最为引人瞩目的房企，无论是抗击疫情的决策还是执行，恒大集团都做到了迅速、高效。

2月1日，当疫情在武汉爆发后，为全面保障当地居民日常生活所需。继恒大集团现金捐赠2亿元后，恒大人寿宣布再向武汉市捐赠5000吨（1000万斤）蔬菜，助力武汉保障市民吃上新鲜蔬菜，稳定当地菜价，共同抗击新冠肺炎疫情。

恒大人寿驰援武汉5000吨蔬菜运输车队

?捐赠1亿元设立创新药物研究基金

2月10日，恒大集团再度捐赠1亿元，用于设立“抗病毒创新药物研究基金”，以此加快抗疫创新药物的研发。恒大集团此次捐赠的1亿元，为研发抗疫新药攻克难关提供了强有力的支持。

中国医学科学院官网截图

?联合钟南山团队与哈佛大学共同科研抗疫

继向武汉捐赠2亿元、5000吨蔬菜，捐赠1亿设立新药研究基金之后，恒大集团再次展现龙头企业担当，联合钟南山团队与哈佛大学共同设立“新型冠状病毒科研攻关专家组”共同抗疫。

2月18日，钟南山院士在广东省疫情防控新闻发布会上首次披露正与哈佛大学开展科研合作，并特别感谢恒大集团的支持：“他们对我们很多科研项目给予了支持，而且还拉了线，跟哈佛大学医学院合作，帮助我们共同攻关，我们很受鼓舞。“

钟南山院士在广东省疫情防控新闻发布会上发言

“中美新型冠状病毒科研攻关专家组”第二次视频会议现场

作为总协调人，恒大集团将为整个科研项目提供5年8亿元的经费支持，且首期2亿元资金已经到位。相信在恒大集团给予的人力、物力、财力支持下，集合中美两国世界科研力量，相关科研成果必将早日落地。

在此次疫情抗击大战中，众多大企业战“疫”表现突出，恒大集团可以说是其中的佼佼者。捐款，捐物资，更是利用自身资源，联动国内外医疗科研专家团队合作成立专家组，展现了龙头房企的责任与担当。

促生产，恒大集团硬核营销创新引领行业前沿

疫情肆虐，禁止聚众，线下售楼处被迫关门，房企营销面临很大挑战。为促生产，以大型品牌房企为主的楼盘纷纷开启线上售楼部，借房天下、抖音等平台开通直播功能，以吸引潜在购房者关注，结合线上折扣，无理由退房等多种方式助阵营销。

据中指研究院《中指调查-500地产经理人调研报告》专题调报告显示：从调查样本来看，已有84%的企业启动网上售楼处，还有8%正在筹备中。

尽管多家房企或主动或被动开启了线上营销模式，但在此次房企抗疫促生产营销模式创新中，我们认为恒大集团极具颠覆性的营销大招——网上销售是最为成功的，取得了积极的效果，可以说是引领了行业营销前沿。通过复盘此次恒大集团的营销活动过程，我们或可真切体会到恒大集团硬核的营销创新。

?颠覆性营销放大招，网上购房组合拳出击

恒大集团网上购房火爆认购的背后，绝非偶然，而是其打出了一套目标清晰、步骤明确的组合拳。

早在2月13日，恒大集团便全面启动线上购房，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，推出“价购买”和“无理由退房”，以及多重重磅购房优惠让利。

第二步，恒大2月16日首次披露“网上购房”业绩数据情况，用实打实的成绩单展示了网上销售的行业不可逆趋势。

第三步，恒大从18日启动楼盘75折特大优惠，促进流量的成功转化。

恒大短期内政策频出，每一条都直击消费者，真正做到让利消费者，最终受到购房者的追捧。

除了推出一系列优惠以及恒房通激励政策，恒大为了让购房者足不出户快速选择心仪房源，下了很大功夫。如推出VR看房体验，通过720°全景，购房者可全面体验项目风情园林、营销中心、全能配套、样板房等。据悉，目前开启VR看房功能的项目包含洋房、高层、小高层、公寓、别墅等不同类型产品。

?六天带货68019套，成效显著，引爆全网

据恒大副总裁刘雪飞透露，2月13日至15日恒大集团实现网上认购累计47540套。活动前期，员工、老业主响应迅速，积极踊跃认购，13日天网上认购23300套；14日第二天认购16500套，15日趋于平稳认购7740套。

在接下来的16-18日，延续了平稳趋势，意向买家纷纷加入此次“网上购房”，其中2月16日当天网上认购7478套，2月17日7830套，2月18日认购5171套。截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套。

中指控股CEO、中指研究院常务副院长黄瑜女士指出，恒大集团的营销创新将带来多方面的积极影响：

一是响应政府号召，在奋力抗疫的过程中，启动促生产，为经济做出贡献。

二是促进了返乡置业，促进了老客户的转化。由于疫情影响，众多业内人士对2020年的春节返乡置业并不看好，恒大此举或将扭转这一局面。受疫情影响，返乡人群逗留时间较长，恒大集团的营销举措将有力促进返乡置业。

三是锁定了大批新客户。恒大此次活动吸引了大批潜力购房者及投资者进入恒房通平台，集聚了大批客户资源，为恒大各业务链聚集了大批潜在买家。

四是扩大了企业品牌影响力。此次活动引爆网络，增强了恒大集团的知名度，企业品牌影响力将进一步提升。

五是增强了金融机构的信心。活动仅六天就实现网上认购68019套，成效显著，在当下房企普遍去化难，流动性趋紧的背景下，恒大集团的成功将有力缓解企业资金压力。

六是创新网上营销模式，为全行业暖场，搅动了市场热情，为行业了带来示范效应，引领了行业营销变革，促进行业实现良性循环。

国之大商，商之大道，在于为中国而战斗奋斗。恒大集团在“抗疫情，促生产”过程中的举措、创新和担当，让我们深深体会到了龙头房企的大格局、大视野、大情怀。

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