新冠疫情的肆虐不断地给各行各业带来不可估量的影响，尤其是面对当下不明朗的前景时，企业如何能够充分认识疫情的影响程度，以及该怎么应对就显得尤为重要。基于此，2020年2月6日，中指院浙江分院在土地云APP上直播了主题为“疫情下的“危”与“机”市场形式解析”线上交流分享会，会议由中指研究院浙江分院总经理丁晓女士主持。
有300多家企业代表参加了会议交流，截止到2月7日18:00，已有近50万人次观看了直播回放。
中指观点
（一）本次疫情对经济、楼市的影响分享之前，高院生先生复盘了2003年SARS对当时中国经济的影响，并对这两次疫情特征及影响进行对比，得出“两次疫情所处经济环境及楼市特征存在显著差异，新疫情对楼市的影响可能更大”的结论。
但同时高院生先生指出“短期市场量价存下调压力但仍具韧性，随疫情得到控制，将回归平稳运行态势”。随后做了市场预测，2020年商品房销售面积预计同比下降7%-8.5%左右，量减少3000-3500万方（相当于1个武汉），房地产市场有望于下半年企稳向好，房地产企业应加大促销力度，保障全年销售业绩。
（二）面对疫情，房企如何应对与发展
对策1 加强疫情防御安全，制定策略和战略有序应对
在疫情尚未结束的形势下，房企首要应密切关注疫情，加强疫情防治宣传和管控工作，将安全放在位。可以从以下几个方面进行着手，多渠道宣传，普及防疫知识；加强消毒防疫，保障环境安全；加强物资采购，确保防疫物资充足；排查梳理，落实疫情防控工作；制定策略和战略，有序应对。
对策2 紧盯营销：关注回补需求释放，疫情消除及时开盘
本轮疫情对项目营销的开盘节奏和节点都带来一定影响，尤其比较严重的灾区影响更大。因此，企业应随时关注疫区的恢复和政策调整，做好开盘的准备，抓住特定市场中的回补放量机会，促进项目的销售去化。
对策3 强化线上能力：强化线上办公与营销，左右手都要硬
对策4 择机补货：紧密监测各城市地市变化，获取高性价比项目
节后疫情缓解消除后，部分城市的土地市场将迎来新的机会，房企应择机获取优质土地资源，为后期市场的释放准备充足的粮草。针对如何获得高性价比项目，建议使用更加科学的投资决策工具，提高投拓决策效率。
对策5 社区商业变革：商业模式带来新机遇，创新线上营销及配送方式
对策6 关注对产品的绿色、环保等需求提升，产品力要求更高，服务品牌加持
企业经验分享
（一）房企和物业公司分享
中梁控股集团：内外结合，共渡疫情危机
中梁控股集团总裁办副主任兼品牌部总监 孔亮先生
孔亮先生提到疫情对房地产行业的影响偏短期，但不利影响不可忽视，因此中梁控股从内部管理和外部业务两个方面进行应对。
华鸿嘉信集团：影响期短，在危机中寻找机会
华鸿嘉信在温州有六七十个项目，所以疫情对企业影响可能较大。但温州政府面对本次疫情，采取了特别高效的处理措施，相信疫情会很快得到控制。因此，华鸿嘉信认为疫情对房地产市场的影响是短期的，看上去比较凶猛，但有一定的局限性和可控性。同时，房地产市场本身有自己独特的规律和法则，不会被一个黑天鹅事件长期影响。
华鸿嘉信在这次危机里看到了机会，也有更多精力和时间去研究法律风险、资金综合应用以及企业培训。经过疫情以后，华鸿嘉信在一季度，更重视现金流，更谨慎投资。钱江房产：疫情催生改革信心，加强浙江投资预期
疫情短期来看对经济造成一定的阵痛，但长期来看稳中向好。目前国家发展处于经济周期尾部的阶段，暴露了一些短板，如政府能力差异、医疗卫生系统等，这些短板可能会成为改革的重点。从科技的角度看，未来将借助科技进一步提升效率，如线上会议、在线教育、在线医疗、在线办公等，很多开发商都在做在线营销，但现阶段仅仅局限于蓄客功能。
在房地产方面，整体行业规模应该是比2019年有所下降。若疫情蔓延的速度不能短期控制住，影响可能会延伸到二季度。对于在湖北地区重仓布局的房企，短期会面临比较大的压力。对于这些企业，接下来会重点转战到其他地区，这势必会加剧其他地区的竞争。在房地产方面，整体行业规模应该是比2019年有所下降。若疫情蔓延的速度不能短期控制住，影响可能会延伸到二季度。对于在湖北地区重仓布局的房企，短期会面临比较大的压力。对于这些企业，接下来会重点转战到其他地区，这势必会加剧其他地区的竞争。这次疫情是挑战但也是机遇。浙江政府的处理效率受到公认，这对浙江地区的投资预期是有利的。未来钱江房产将继续关注浙江，尤其环杭区域，此外机会点可能会着眼长三角一体化的示范区，以及4个的新区。
疫情是房产规划产品升级的机遇，一方面是对重大灾情的防御规划。另一方面就是浙江将加速推动未来社区，包括垃圾分类的转运规划等。
滨江集团：捐款抗疫情，夯实发展内功
滨江服务集团执行董事、董事会主席及总裁 朱立东先生
朱立东先生认为疫情对不同行业的影响程度不一样，对旅游、餐饮、饭店、交通行业，可能是一次毁灭性的打击。但对房地产行业，影响是相对中性的。从长远的角度来看，即便在不太好的市场背景下，如果练好内功，消费仍然会存在。从政策层面来讲，由于现在宏观经济不太理想，所以，今年房地产的宏观调控政策，几乎可以排除进一步加码的可能性。
作为滨江集团和滨江物业的高管，朱立东先生为我们分享了房产和物业分别采取的对策，作为本土房企的滨江房产主要采取三个策略。1向疫区捐款，捐款总额达2000万。2关心自身的员工的安全。3延长企业复工时间，对于疫情严重地区，员工实行线上办公。对于物业服务行业，疫情的影响较大。主要体现在物资紧缺和劳动力紧张。但是可以滨江物业看到危中有机：1物业服务的价值更能够体现出来；2政府财政购买公共服务方面，未来可能会外包给物业服务企业去承担，比如说垃圾分类等；3科技进步可以解放劳动力，需要思考如何把科技手段嵌入到物业服务中去；4物业服务企业需要抓住电商发展的机会。
开元物业：医院物业人是一线战士！用生命在坚守！
开元物业医院事业部总经理 何小安女士
、警报与响应，开元物业快速响应，启动抗疫作战中心，员工积极签署抗战请愿书。开元物业在有将近50多个医院项目，医院物业的管理是365天，24不停运转的。面对这一次疫情的挑战，开元物业时间响应。1月17日，得到总部以及医院系统和卫生系统的通知后，马上成立开元物业防疫作战指挥中心，当日医院事业部也启动了红色预警，并成立了医院事业部的防疫作战指挥中心。开元物业每日召开专题会议，全员主动签下抗战请愿书。的50多个项目，所有项目经理，中高层包括区域总经理，进行视频会议，部署防御作战工作。50个项目经理，98个项目主管全部取消春节假期，返回一线。360度加强区域防护，开展培训、摸排和宣传工作。第二、使命与担当。医院物业使命担当，是物业服务价值的体现。相比其他物业业态，医院物业服务有一定的特殊性，不仅要做好日常的保洁运送，更重要的是，在特殊时期与医护人员并肩作战，做他们防控病毒强有力的助手。使命担当，是物业服务价值的体现！（二）金融公司分享金融公司楼总提到，疫情是今年的黑天鹅。金融行业也在积极行动，一方面是做好金融服务，另一方面是大力支持疫情防控企业，出台了多项金融服务政策，特别是对一些生产防御用品的企业。除此之外，金融公司还出台了一些关怀政策，对因受疫情影响出现还贷资金压力的企业，可以通过相关金融政策确保资金正常周转。从房地产行业发展趋势来看，短期内疫情对房地产业冲击是比较大的，长远来说，也是存在一些机会。如果房地产下行压力大的话，可能会出一些调控放松或维稳支持政策。对于银行来说，政策对房地产的融资管控力度比较大。对此，金融机构主要采取了两个举措：，限额管控。第二个加大监管力度。从1月来看，政策未出现明显变化，经济下行压力房地产拉动意愿比较强，房地产开发限额管控逐渐放松，房地产企业如果出现还款压力的话，可能会出台展期、信贷等措施。
互动与解答
问题1：房企今年投资时机和城市如何选择，像疫情重灾区比如武汉等是否不宜投资？
中指企业事业部总经理白彦军先生
从今年的情况来看，特别受疫情影响之后，中指院监测的结果是一些大的企业投资自信心不足。一方面，头部企业的土地储备相对充足；第二方面因为之前拿地较多，资金又比较紧张，很多企业在当下可能在投资的规模上面可能会有些控制，这种情况下，实际上对于大部分房产企业来说，是存在一定的机会。
首先，受这次疫情影响，对于很多城市一方面是因为土地推出的规模急速的下降，另一方面可能是因为购买信心的不足，很多城市推地的性价比比较高。据中指院监测，近期有很多成交的土地，无论是地价，还是溢价率，都控制的比较适中。所以说从投资时点上来讲，目前倒是一个比较合适的时机。当然这也得分不同的企业去讲，对于一些资金比较充裕的，特别是像一些国企或者一些头部企业，穿越周期能力比较强，可以稍微激进一点；但是对于资金压力比较大的企业，今年投资如果太大的话，后期的现金流的保障可能会有一些问题，这种企业我们建议相对而言投资的时机把握的谨慎一点。
其次，对于城市的选择来讲，中指院建议今年应该避开疫区。从投资策略上来讲，首先还是要保持原有的定理，实际上这次运行是一个突发的现象，它也不会是一个常态。对于投资口来讲，还是要把握整个大的城市的周期，在目前的情况下，三四线受疫情影响，它的压力接下来会非常的大，需要在投资上稍微谨慎，应该把主要的资源和精力可以放在一线，更多的是二线城市，这些城市在未来1~2年之内表现相对更好。所以说中指院建议还是回归一线二线，适度的控制三线，这样投资可能会做得更加的精准。
问题2：疫情后，房企在融资方面有哪些机会？
对于融资，首先，2019年底，整个行业的资金流动性方面是有很多释放的，并且最近几个主要金融机构都在表态，对于受疫情影响大的区域和行业要进行重点支持。虽然房地产不是特定指向的行业之一，但是中指院认为在整个大的融资制度宽松的情况下，地产受益是毋庸置疑的。
其次，最近海外机构对于中国地产企业债务的认购还是比较积极的，所以公司债，海外债发行对于房企来说是个契机。所以中指院建议如果是上市公司或者信用比较高的一些企业，可以在一月份、一季度、二季度融资窗口期，对海外债进行安排。
然后，银行贷款方面，疫情之后，银行对于未来合作的伙伴挑选方面提出了要求，一是以大型企业为主。二是适度对一些现金流较好的中小企业提供支持。
最后，无论银行贷款还是其他渠道，都是很重要的一个补充。但关键是要把现金流的问题解决好，因此需要根据疫情防控的节奏，逐渐做营销推广，后期才会有比较好的现金流收入。
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中指研究院2020-02-09 04:06:51
