开发商真的会降价卖房、亏本卖房吗？这个问题要搁在两年前，相信所有人都会觉得提问者是个天大的笑话，痴傻又愚蠢。原因很简单，抛开“商人唯利是图”的常识不说，前两年更有房企高管早就亲口承认，“我们真的宁愿炸楼,也不会降价卖房给购房者。”
但自8月以来，随着万科、恒大、碧桂园、泰禾、融信等多家大型房企“降价促销卖房”真真切切地发生过之后，当下购房者对于“开发商降价卖房”已经彻底达成了共识！加之各类调控政策密集出台，“房住不炒”理念的坚决贯彻，以及即将到来的房产税，都在推动着楼市的降温，很多地方的房价已经出现了松动。说得直白点，开发商现在要想靠跑量赢得回款，不打出“降价促销”的，根本不可能吸引日渐理性的购房者买单。
最近几个月，开发商降价卖房的消息真的是铺天盖地，但无一例外他们还是有钱赚的，他们选择降价卖房不过是想快速回款，手上握着钱要比拿着房子有安全感的多。但楼市最近发生的一件事却颠覆了所有人的认知：厦门有开发商开始亏本卖房啦！
一个月前万科在厦门的项目以“大减价”的形式短短几天就清盘了，但万科仍然赚得盆满钵盈，可以说赚足了眼球。一个月后同样是在房价虚高的厦门，另一批开发商就没那么幸运了，面对资金压力，他们也毅然选择了降价卖房，但这次演绎出来的却是“亏本卖房”。
据权威新闻报道，近日，厦门精装楼盘翔安金茂悦推出特价房源，平均单价仅28000元/平，比拿地时的楼面价29450元/平，足足便宜了1451元；据了解，目前翔安几个高地价项目都是亏本在卖，融创东南府便是其中之一：该项目土地16年曾是红极一时的“地王”，当时楼面价为37512.2元/平，溢价率一度高达150%，但据悉现在带装修高层在售均价仅3万元/平，亏损率也高达20%。
那么近期接连发生的开发商降价卖房，及厦门这次的开发商亏本卖房，对于我们购房者来说，到底释放了哪些清晰的信号呢？奇哥一直秉持一个简单的观点，地产行业无小事，尤其是当政策调整和地产商有颠覆性动作发生的时候，背后必定隐藏着巨大信号，搞懂这些事件发生的根本原因，或能读懂房地产的走势，摸清房价脉络：
首先，开发商降价卖房，甚至是亏本卖房，说明当前楼市融资环境很恶劣，多数地产商都有资金之困，未来房企降价卖房或成常态，这对明年选择购房的人来说无疑是重大利好。
奇哥不止一次强调过，开发商受楼市调控的影响，从过往经验来看，每一次当国家出手狠治理楼市的时候，总会有企业经受不住压力，被淘汰出局。这一次也不例外。
别看调控伊始，很多开发商都是自信满满，一开始他们还信誓旦旦地豪赌调控政策会短时间松绑，但是在经历了2年多的马拉松式强调控之后，似乎所有人都认清了现实：楼市调控重压之下，融资环境越收越紧，叠加发债受阻、偿债到期、成交量下滑严重等因素影响，目前超过半数的开发商已经是财政赤字了，尤其是苦苦挣扎了2年之久的广大缺钱的地产商，现在更加缺钱了。大家都在谋求改变，有人不得已降价促销卖房，有人为了活命就必须选择贴着成本价卖房，或亏本卖房。
奇哥早就说过，相比于购房者选择入场时机，房企拿地也非常注重时机的把握。那厦门来说，毋庸置疑在地价高峰期拿地的房企，未来开发的项目在与成本较低的项目竞争中，将会有一定的成本劣势。如果限价迟迟不放开，毫无疑问一大批在高峰时期拿地的房企都要面临“亏本卖房”的尴尬处境。
其次，购房者回归理性，开发商降价或亏本卖房，是目前提升销量的好用手段！
明年还会有开发商会选择降价卖房吗？答案是肯定的！一方面，新华社、住建部等种种信号显示，明年调控的强度不会减弱，金融去杠杆的任务也不会终结，这意味着即便明年房地产市场的融资环境也不会有改观，地产商搞钱难依然是现实问题；另一方面，开发商房子真的不好卖了。在市场进行过短暂的自我调节之后，购房者早已回归理性了，目前市场上基本没有盲目进场的“优质接盘侠”了，取而代之的是挑挑拣拣的“以小换大”的刚改人群。众所周知，这部分人群有过购房经验，很难对付，往往价格达不到预期，他们是不会行动的。
显然，在购房者普遍回归理性的情况下，开发商降价或亏本卖房，是目前提升销量的好用手段！否则，不管怎么折腾，购房者还是不会买单。
再者，开发商心知肚明，房地产暴赚时代已过，未来只有活下去才有机会继续“赚钱”。
开发商降价卖房，甚至是亏本卖房，他们真的傻吗？这个问题不能用简单的盈亏逻辑来解答。在楼市调控持续重压之下，在融资环境持续收紧的背景下，其实大多数企业已经认清了现实，房地产暴赚的时代已经一去不复返了，房地产的寒冬来临了，眼下企业活下去比赚钱更重要。
此外，房地产是资金密集型行业，对开发商的现金流要求非常高。这些企业选择降价或亏本卖房，表面看似乎对某一个项目影响很大，甚至稍有不当会一败涂地，但是降价回款的资金或对于整个集团的资金流量是有显著作用的。更不要说，其它城市或项目因为成本低，还是可以大赚的，这就弥补了亏损。
十三画生2018-11-22 22:59:16
