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近年来,随着房地产市场下行压力的增加,房企开始加大对租售和经纪业务的投入,以降低渠道费用并提高效益。中介渠道的费用和效率逐年下降,导致房企寻求新的营销方式。房企纷纷建立自己的线上线下营销体系,通过自建渠道和数字化营销平台,实现销售闭环并降低营销成本。全员渠道成为房企的新趋势,通过奖励老业主和经纪人推介,房企能够快速匹配到与项目客户定位符合的客户群体。然而,房企需谨慎自建渠道,合理分配自有渠道与外部渠道,并关注渠道成本控制,以实现销售目标。
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