李嘉诚的成功启示

大陆的房地产销售低迷，而香港的长江实业推出的“亲海驿II"项目却获得了60倍的超额认购。李嘉诚将这个成功归功于低价和金融政策优惠。他将楼盘售价降低了30%，并提供了10%的首付和特大的贷款优惠。这使得楼盘在开盘后迅速售罄。李嘉诚一直以来都以敏锐的商业嗅觉著称，他的商业操作也是经过深思熟虑的。通过抛售高估资产并购买低估资产，他成功地控制了负债率并持有大量现金。香港楼市低迷时，降价是推动销售的关键，也能实现资金快速回笼。与此相反，大陆的开发商们负债率较高，且陷入了低迷的市场中。降价促销对于房地产市场的恢复至关重要，但目前的政策却没有提出降价政策。开发商拿走了20%的利润，产业链拿走了20%，但剩下的60%由地价和税费组成，这部分很难降低。然而，不降价就难以获得销量和资金回笼，无法解救房地产危机。因此，主动降价可能是较小伤害的选择。通过学习李嘉诚的成功案例，大陆的开发商们应该尽快降价促销，以提升销售和自我造血能力。