[摘要] ——
当你拥有一份稳定的工作，还会放弃安逸，去追求更高的成就吗？
今天的主人公——王从平，看他是如何从上千名经纪人中脱颖而出，夺下半年度个人十强冠军的桂冠。
“入行初心是突破自我”
2019年初，王从平放弃了原来稳定的工作，正式成为一名房产经纪人。在入行前，他在物流行业有着一份收入稳定的工作，当问及他为什么会选择放弃稳定，而投身完全陌生的领域时，他的回答是：“想突破一下自己”。
初入行的王从平和大多数人一样，带着一些青涩与腼腆，“多学习前人经验”是王从平的入行法则。作为0经验的行业小白，王从平认为店长及门店前辈具有丰富的从业经验，其中有很多值得借鉴的优点。当发现实际工作与自身想法相左时，更应该多听建议，及时改进，而非一条路走黑。多看多听多做，严格落实每项工作，一定能够对自身有所裨益。
刚刚转正的那段时间是最难熬的。他回忆自己刚从试用期转正时，全月0开单，0业绩，心态上出现了明显的波折，几度想要放弃。但想到三个月来的努力，以及家人的不认可，要强的王从平一直在给自己做心理疏导，鼓励自己坚持下来。“这个过程中，店长对我的帮助非常大，一直在耐心的指导我，帮我分析行业，制定工作计划，指导我如何做好服务。”在店长的帮助下，王从平始终保持平稳的心态，扎实做业务，屡创佳绩。
成为一名房产经纪人不难，但想要成为令人信赖的房产经纪人，则需要付出比常人多几倍的努力。王从平说“想要成功一定要有清晰的目标和规划。明确目标后，再一步一个脚印扎实地做下来。别人休息的时间你稍加刻苦一些，每天多回访半小时到一小时，多回顾今日的所做所学，不局限在眼下的工作本身，就能有意想不到的收获”。
经过近2年的沉淀和学习，王从平在2020年底拿到了第一个年度个人十强奖项冠军。当努力得到正向反馈，家人的态度也从不看好，变成了全力支持，他的信心更足了。
“客户买房买的是安心”
“大多数人一生买不了几次房，无论客户是买房、卖房还是置换，只要你找到我来为你服务，就一定要让你安心。”
王从平谈到自己的作业方式时提到，我们提倡并严格执行如实经纪，当面向客户讲解房源时，会确切说明房源存在的问题，例如查封抵押、签约条件等等。并针对相应的问题给出具体的解决方案，同时做好客业主双方的沟通工作。让客户明确知悉房屋买卖过程中的每个环节，才能够让其更安心地进行交易。
面对房产经纪人的业绩压力时，他说：“当月的业绩并不能作为衡量工作效果的绝对值。当我没有成交时，我依旧在进行客户筛选、新增房源等工作，这些都是房产经纪人所必须积累的宝贵资源，也是最大的收获。量变引起质变，用心做，成交是早晚的事。”。
在房产行业近4年，王从平真诚严谨的服务模式，也为他积攒了非常多的老客户。“不少客户我们服务了一次之后，他还会把有需要的家人朋友介绍给我们”，凭借过硬的专业实力，走心周到的服务品质，王从平获得了客户的一致好评与信赖。
“要让客户体验到服务”
合格的房产经济人不仅仅是带客户看房子、谈价格，还需要大量房产行业相关的知识储备，例如金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，这样才能够为客户提供全面的房产交易服务，成为客户信赖的房产专家。
但由于房产行业的交易属性，房产经纪人依旧无法完全避免部分大众对行业的刻板印象。在面对客户不理解的情况时，王从平说自己能够做到的就只有真诚服务。
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