[摘要] “我就是觉得穿西装很帅，所以才进入中介行业”来自平平无奇的百万经纪人
觉得穿正装帅气而入行，一不小心就成了百万经纪人
我最早从事建筑行业，在建筑行业就是需要在各地接工程和跑项目，所以那会儿基本就处于全国跑的节奏。在各个项目的前期阶段进行周璇，每天基本是干干净净出门，回到家就已经浑身尘土。
超强负荷的工作和恶劣的工作环境一度让我考虑是否合适建筑行业？
有次我在北京出差，我就在街边看到一家小小的门店，里面的人都穿着西装打领带，个个都是身形挺拔精神奕奕，那会我就很羡慕感觉穿西装挺帅的，不过当时我并不知道这是房产经纪。
当命运不再和你开玩笑的时候，就是你人生开挂的机会。
最初的时候，我表姐周平平先开始从事房产经纪行业，之后就问我要不要来杭州发展，我当时听到就立刻答应了。
2017年来到杭州，就正式地进入房产经纪行业，那会儿刚刚入行对于二手房的了解都是空白。当时我对税费.政策....基本了解程度等于0。
那会儿刚刚来到杭州，也没什么客户。我就喜欢坐前台结交客户，入行第一个月我就很幸运地开了第一单的买卖。
之后就在二手房开始扎根经营，今年个人业绩一不小心就突破了百万。
住作为民生之本，从任何角度而言都是民众热议的话题，不管是需要房屋置换还是其他需求，都是了解楼市的出发点。
有一次和同事去吃饭，在饭桌就闲聊最近带看的房源，关于最近二手房成交率。
当时在隔壁桌有个大姐也在吃饭，听到了我们的聊天，就问我们是不是做房产经纪的，说自己也在考虑买房。
那我就立马就加了微信，告诉她如果后续有关于政策.楼市的消息想要了解可以找我咨询。
之后我们就一直都在微信聊天，我也会匹配合适的二手房房源推荐给她。不过那会儿客户准备要摇新房，所以对于我发的房源其实也仅仅是关注，并没有多大的兴趣。
陆陆续续沟通一年左右，客户才决定考虑二手房。
这中间客户的老公是想找别的房产经纪公司去看房子，客户就和她老公说先和我去看房子，如果我这边没有合适的房源，就再去找别的经纪人。
之后我就根据客户的需求，重新匹配房源约时间带看，细致的讲解带看房源的信息，让客户清楚明白的了解和知晓。
这中间也有别的品牌经纪人找客户，客户在了解推荐房源就是之前带看的房源，也是谢绝了他们，最后就顺利和我这边进行签约。
不放弃每一个客户，有信心做到最好
上半年业绩能够破百万，基本都是客户转介绍的，我手头大部分的客户都是已经维系了好几年，这中间有些已经成交了好几年，也有一部分的客户一单都没有成交。
不过虽然没成交，这中间我也会时不时给他们推荐一些房源，跑去和客户见面了解客户的需求。
虽然我不是他们认识的第一个经纪人，但是我有信心我可以成为他们心目中最专业和靠谱的经纪人。
做销售行业需要主动和积极的态度，但是最主要是专业度和细心度。给客户介绍的房源一定要细心筛选，尽可能匹配客户要求的房源。而且对于房源信息自己一定要了解的清楚明白，客户有问题的时候可以准确地回答，这样有利于在客户心中树立专业的印象。
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