[摘要] 房地产下行背景下，悲观声音不少，数十年的高速发展后，房地产行业和房企都需要时间去沉淀和思考。但从另一个角度，对房企也是一种优胜劣汰的筛选，行业要健康发展，注定要淘汰掉那些投机取巧、玩转高杠杆高周转之流
房地产下行背景下，悲观声音不少，在经历了数十年的高速发展后，房地产行业和房企都需要时间去沉淀和思考。但从另一个角度，市场的上下波动，对房企也是一种优胜劣汰的筛选，因为行业要健康发展，注定要淘汰掉那些投机取巧、玩转高杠杆高周转之流。相反，经过市场检验能留存下来的房企，在品质和服务上都将具备更高的“含金量”。
江西万科热销现场
反映在数据上，11月，江西万科与江西贝壳战略联名强强合作，交出了一份傲人成绩，全月成交723套，销售金额高达9亿多！用事实彰显了江西万科深耕南昌21年的底气，和龙头房企深谙南昌客户所需所想并高效践行的实力。
01政策倾斜 万科获2000亿授信
不置可否，房地产行业是我国支柱产业之一。面对房地产下行压力，从宏观到地方近期都密集出台了一系列驰援举措，特别是“金融16条”的实质性落地，六大行陆续公示了给予相关房企的授信政策，对房地产行业和获利房企犹如雪中送炭。
六大行公告
特别值得一提的是，万科第一时间获得高额授信2000亿元。据了解，本轮被支持的房企共计17家，其中包括万科在内的国资范畴房企9家，民企8家，国资民企基本保持了一个均衡的驰援状态，而第一时间给予万科高额授信，也从侧面凸显了万科龙头房企的地位。
02劲销9亿 江西万科乘胜突围
有六大行高额授信背书，万科或将逆市突围，率先打响沉寂已久的楼市反击战。事实上，在南昌楼市，不排除在部分房企已沉沦于“躺平”的心态，将低迷行情推脱给“疫情”和“经济下滑”等借口时，江西万科携手江西贝壳战略合作，已浩浩荡荡掀起“年终购房节”狂潮。
江西万科与江西贝壳战略合作启动誓师大会
11月4日，江西万科开启“年终购房，官方保价2022”，全力冲刺，截至11月14日，江西万科累计销售金额5亿元，转化率高达21%，到访率环比提升40%；11月末，累计成交住宅723套，销售金额超9亿元，不仅提前完成月度目标，并且为年终冲刺奠定了夯实基础。
现场不少购房者表示，正是江西万科敢于“官方保价、无忧换房”的承诺，让自己下定决心购房。当前，个别房企“以价换量”极端促销，损害了购房者的切身利益，“官方保价”也体现了江西万科的强实力和大魄力。
03官方保价 住宅越“老”越值钱
2022年，随着多家上市房企的股市跳水继而楼市暴雷，南昌楼市很长一段时间笼罩在成交低迷的阴霾下。针对购房者普遍担忧的“烂尾”风险，不少房企将“保交付”当成吸引购房者的唯一法宝，但随着时间推移，“保交付”再难撬动销售。江西万科深耕南昌楼市21载，深谙南昌客户所需所想，绝不是“保交付”这样最基本的诉求，美好生活的最终呈现，包含着业主对资产保值增值、住宅品质提升和生活服务不断完善提质的更多期待。
江西万科服务细节
据统计，江西万科已为南昌超7万户家庭提供幸福居所，每8个购房者就有1个选择万科，且万科业主复购比例高达12%。业内人士分析认为，在政策拐点已到的当下，购房者的信心拐点会倾向于“溢价率高”的品牌房企，这点很好理解，唯有经得起逆市考验而不盲目跌价的住宅才是保值的住宅；唯有经得住二手房价格检验的住宅才是增值的好资产。
四季花城常住常新
江西万科将对小区品质的持续维护贯穿在日常工作的细节。走进四季花城、万科青山湖、海上传奇、润园、时代广场等老牌小区，能充分感受到社区方方面面历久弥新。在此背景下，万科海上传奇2014年新盘小高层均价约9600元/平方米，如今二手房成交价格已达到22000元/平方米，年均溢价率达18%；万科四季花城这个20多年的小区，房价也从最初的新房成交价约1700元/平方米涨到了现在的二手房价约17000元/平方米，年均溢价率高达45%，住宅越“老”越值钱。二手房资深人士指出，单一楼盘的价格或许不能说明太多问题，但几乎所有的万科小区二手房价总在区域头部，万科品质就可见一斑了。
04置业首选 每座万科都有硬核实力
据江西万科销售数据分析，万科住宅在区域内一直被购房者当做首选项，“即使只有较小的购买意向，客户也愿意到万科的楼盘看一看、比一比”，正因此，江西万科的首访成交率高达42%。11月，江西万科累计接待来访客户2300组，最终成交723套，其转化比高达5:1，在南昌楼市可谓首屈一指。
一方面，江西万科在南昌楼市有深厚的业主基础，通过用心、用情服务业主，以业主对生活愿景的蓝图不断精进产品和服务力，增强业主黏性，建立品牌忠诚度；另一方面，江西万科始终秉持“为普通人盖好房子，盖有人住的房子”的初心，从区位到配套再到服务，均精心雕琢打磨，使得每座万科楼盘都有自己的硬核实力，每位业主都能在其中找到呼应内心诉求的默契。
1）热销红盘 世纪水岸
世纪水岸由万科与华侨城双强联袂打造，位于西湖区朝阳核芯区域，依托约4700亩象湖水域及 1.8 英里壮丽湖岸线，打造具有南昌生态文旅特色的城央滨水宜居红盘。历经5年实践与探索，超级社区4.0大城已呈！玛雅乐园、鸟屿浮云塔、运动公园、当代艺术馆、欢乐星际亲子乐园、喜来登酒店、水岸食堂、15年优渥教育链等大城配套逐步兑现，更是凭借硬核产品力+无法复刻的配套价值、客户服务体系，荣膺2019—2021年度江西三冠王红盘，持续霸榜江西楼市。
经历5年发展，世纪水岸已全面进阶高端产品系，目前，世纪水岸建面约88-121㎡优质小户型产品全面清盘倒计时，七期澜岸湖居小户型仅余86席，年终冲刺季，上车正当时，错过既无！
世纪水岸鸟瞰图
在售推荐：
七期澜岸建面约88-121㎡ 城芯低密湖景住宅
六期汀岸建面约145-238㎡城市中芯度假作品
三期湖山建面约170-190㎡城芯院墅
七期山望建面约185-220㎡城央联排
二期無山建面约220-350㎡传世合院
2）纯粹低密 四季都会
万科·四季都会，是万科入昌21载打造的首座都会系作品，项目基于法国15分钟漫步都市理念，通过内外场的串联，打造10分钟生活配套，5公里生活中心的超级综合住区。外场通过城南大道、家门口的洪都小学、约2.2万方商业街区，组成集交通、商业、教育一体的醇熟生活圈；内场以生态U轴为基点，打造一轴、三线、四坪、六园、七景等主题景观，以2.0容积率，成就昌南低密人居新样板！
四季都会
在售推荐：
88-108㎡阔景高层
105-139㎡静谧洋房
江右东方作为象湖滨江首个实景园林示范区，将古典写意的意境与江西本土文化诠释的淋漓尽致。项目区位极佳，桃新大道无缝衔接朝阳新城、九龙湖，近期更是传来重大利好，项目西侧教育用地确认为莲塘一中分校。7至11月，江右东方连续荣登象湖滨江板块销冠，11月板块市占率达40%。
江右东方
在售推荐：
高层89-117m²
洋房129-144m²
4）置业洼地 星光世纪
江西万科第二座世纪系产品星光世纪，位于湾里生态生活区的核芯板块，自带约4.5万方商业街区和约2000m²网红农贸市场，生活娱乐配套一应俱全。在此基础上，项目推出罕有装修叠墅，将于2022年12月项目将首批交付。作为即买即住的准现房，更打造了上叠的星空私域，中/下叠的自然天地，下叠的百变空间。更惊喜的是最近湾里管理局推出最新购房政策利好，此时置业湾里，最高购房补贴可达8万元。
星光世纪
在售推荐：
89-115㎡宽幕小高层
161-167㎡装修院墅
5）高定范本 都会滨江
万科都会滨江位于国家级赣江新区儒乐湖新城 CBD 核心位置，与赣江新区企业总部基地一路之隔。以万科高阶产品系（都会系）为范本，重新定义南昌滨江生活。项目 2KM 内享受全能生活配套，南边规划小学用地、毗邻江西师范大学附属赣江新区初级中学，南大一附院赣江新区医院及四大医疗中心、6500 亩儒乐湖公园；建业大街、金水大道 、金水大道（在建中）畅通红谷滩，隆兴大桥（在建中）脉连高新，立体交通多维路网通达全城。
都会滨江
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约 143/167/205㎡一线江景大平层
约 98/115 ㎡江畔精装高层
万创科技城位于江西省南昌市北部的赣江之滨，是赣江新区集中起步区，城市二环旁。畅享赣江新区各大综合配套，周边儒乐湖公园、文化旅游小镇等多重配套资源环绕，是赣江新区两廊一带的发展极，集未来科技馆、会议中心、生态办公、创新商业、CASA、主题酒店6大复合业态为一体的万创科技城体验中心；拥有地铁1号线北延线（规划中）距离南昌市昌北机场约6.5km，市政府约13.5km，南昌站约15km。目前，赫威斯高级中学已开学，南昌师范附属实验小学教育集团万创城校区
和江西师范大学附属赣江新区初级中学已封顶，多名校加持，项目估值未来可期。
万创科技城
在售推荐：
装修现房高层89-115平米三房
装修现房洋房128平米四房
05抢占洼地 抓住年终绝佳上车机会
12月5日，南昌发布公告调整常态化疫情防控举措，不再常态化核酸、多数公共场所不再查验健康码、不再需要扫场所码···很多人感叹，大疫已过，再也没有“躺平”的理由。房地产行业亦是，市场秩序将重新恢复，房企竞争赛道将由粗暴的价格战转变为品质之战，房价也终将平稳。
当下，国家大幅刺激经济发展，政策面普遍松绑，除对优质房企的援驰外，对个人住房贷款也给出了前所未有的优惠力度。2022年8月22日，中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布，1年期LPR较上月下降5个基点，5年期以上LPR较上月下降15个基点，此时，1年期LPR为3.65%，5年期以上LPR为4.3%。通俗点说，此次LPR利率下调后与央行降低首套房贷利率20个基点，两个政策降息效应叠加，首套房贷利率将低至4.1%，低于2009年房贷利率打七折后的4.156%。对于刚需和刚改购房者而言，房贷利率创下历史新低，意味着购房成本降低了，月供压力小了，此时正是绝佳的上车机会。
12月，江西万科也已主动出击，继续携手江西贝壳，为客户提供更好的产品与购房服务。万科暖冬大促“橙意双十二”橙意保价2022正式启动，10重购房特惠福利诚意满满，据悉，此次活动也是整年江西万科最大力度，具有官方保价+品质保障的“双保险”，将给足购房者信心。
10重福利助力购房、1111套房源底价秒杀、1元抽车位等重磅惊喜加持，同时“无忧购房”的托底，充分保障购房者的主动权。100%诚意让利，现在购房，别让“历史新低”的机会再溜走了！
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