消失的“金九银十” 以价换量成常态重点城市成交量萎缩

每年的9、10月份，都是楼市关注的阶段之一。这一时期，开发商们会推出五花八门的优惠促销活动，以刺激购房者加速入场。但随着市场风向的转变，“金九银十”的热度正在减弱，这种情况在今年更为明显。

国庆假期期间，不管是新房还是二手房，主要城市都延续了9月份的低迷走势，整体呈现出“以价换量”的态势。在调控难有大范围放松的背景下，楼市的量、价或进一步走弱。

开发商促销花样翻新

北京环球影城开业后迅速成为热门打卡地，嗅觉敏锐的房地产开发商也旋即借助这波热度进行营销。

河北廊坊市燕郊镇与北京只有一河之隔，一直是不少北漂族置业的首站。该镇北部的一个楼盘已经销售数年，至今仍未售罄。在今年9月底，该楼盘再度推出大幅度优惠活动，直接以9折售房，首付款还能减少20万元。除了真金白银的促销，另一个噱头就是：如期签约的客户，将会获赠两张环球影城的门票。

大力度的优惠促销，引得燕郊镇很多房产经纪人都在朋友圈推介该项目。燕郊的一位房产经纪人告诉中新经纬，享受所有优惠后，该项目的均价降至1.8万元/平方米，如果是不好的楼层，例如4层、14层、24层，个别特价房源的价格低至1.56万元/平方米。

国庆7天长假期间，上述项目总成交额达到1.1亿元。由于该项目的位置相对偏远，此前的价格就处于燕郊镇的底部，此次再度降价，“以价换量”的姿态明显。

在其他城市，降价促销的情况也较多。一位天津的房产经纪人称，天津津南悦府项目在国庆假期前3天卖出80套房源，原因就是145万元的房子直降了40万元。在郑州，除了“国庆特惠9.4折”“每日5套特价房”“车位”等传统打法如约而至，“月供补贴4.5万元”“购车补贴10万元”等新玩法也不断翻新。位于郑州的路劲正荣悦东园项目更为“简单粗暴”，售价从8月份9600元/平方米直降2100元/平方米。

二手房业主、购房者观望情绪较浓

与新房市场类似，二手房市场在国庆假期的表现也相对冷淡。某大型房产机构位于北京海淀区的经纪人表示：由于客户比较少，我们在国庆期间并不是很忙。新房、二手房的成交量都减少了，二手房受的影响可能稍大一些，价格下降几千元/平方米。新房的价格比较平稳，但成交量较少。

主要是供需关系的影响，房子多，客户少，很多客户在‘金九银十’期间仍然处于观望的状态。监测的线上数据显示，今年国庆假期期间，二手房线上楼市活跃度下滑了17%。

监测的5个城市(北京、佛山、杭州、东莞、青岛)国庆假期期间二手住宅的成交情况，数据显示，上述5城二手住宅共成交2.7万平方米，同比上涨52%，较2019年同期也上涨14%。

数据同比大幅增长，主要是受到北京、佛山成交规模占比较大的影响，实属“明涨实跌”。从实际情况看，二手房市场相较于一手房而言更为惨淡，上海、广州、东莞等9城建立二手房参考价发布机制，随着银根收紧，部分城市甚至出现二手房停贷情况，种种不利影响都使得二手房成交表现不容乐观。