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商业项目决策应满足优先级 提高运营能力

3房网  2020-12-08 13:13

[摘要] 以资本的视角来看,商业地产是一个金融工具,它是通过对不同成本的资金进行有效利用,来获得资产,然后在产业的大周期中,通过买进和退出来获得溢价。在商业地产融投管退得闭环中,它的专注点是融和退。

以地产的视角来看,商业地产就是个钢筋水泥的建筑,它的要点是资金、成本和投资回收周期。在商业地产融投管退的闭环中,它的专注点是投与退。以商业的视角来看,商业地产是一个生财的工具,它是通过对建筑空间的有效利用来获得收入,它的要点是运营。在商业地产融投管退的闭环中,它的专注点是管。

以资本的视角来看,商业地产是一个金融工具,它是通过对不同成本的资金进行有效利用,来获得资产,然后在产业的大周期中,通过买进和退出来获得溢价。在商业地产融投管退得闭环中,它的专注点是融和退。

这三重属性在一个商业项目中是同时具备的,三者交融在一起相互影响,商业地产项目操作起来复杂性高、难度大的主要原因也是因此而造成的。在操盘时,它需要把三种不同的逻辑贯通于一体,否则自己就会前后矛盾,那项目的成功当然就难于保证了。

从商业地产产业的角度来看,是资本,运营第二,地产第三。

这个顺序指的是在商业项目做决策时,应该满足的优先级。

但是这个商业逻辑在现实中并没有得到尊重,大多数情况下,往往是地产一家独大。

原因很简单,在国外成熟的商业地产市场中,这三个逻辑对应的是三家公司,而这三家公司都是独立的。

在国内可能也是三家公司,但这三家公司事实上是一家,都是由开发商自己做的。

我们知道在开发企业中,地产是很强势的。

在现实中,商业项目多数是开发主导、以地产思维来操盘就不足为奇了。但是地产可以忽略运营,但是无法忽略资本,因为资本在一切行业里,永远都是老大。

商业项目需要的资本是长期低成本的资金,而在地产领域里的一直是短期高成本的资金,正是因为资金的不匹配,导致国内商业地产项目的盈利模式,多数以散售为主。

我们现在所谓的资本开始关注商业地产,其实指的是长期资本开始进入商业地产,而这正是商业地产可以健康发展的前提。

回到现实,商业地产之所以问题重重,其实根本原因就因为长期资本的缺位,才导致短期套现思维大行其道。

既然短期可以变现,那必然会忽视商业项目的长期价值。直到变现出现了困难,才想起需要运营,但事实上,多数开发商根本没有运营的概念,他们所说的运营其实就是两个字——招商。

所以很多项目都是在建筑已经封顶时,才引进商业管理公司,这个时候运营所能发挥的作用,要么是锦上添花,要么是修修改改。

如果项目有硬伤,再厉害的高手也回天无力。当然,很多开发商已经知道要运营先行了,但是由于开发商根本不知道运营是什么意思,所谓的让商业管理公司提前介入,不过是在销售思维绑架下的招商配合而已,并没有真正将运营的思维贯穿于整个项目的开发全过程。

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