[摘要] 2020年10月27日，“星品牌.新未来”2020-2021年中国卫浴行业跨年盛会在成都盛大召开。
2020年10月27日，“星品牌.新未来”2020-2021年中国卫浴行业跨年盛会在成都盛大召开，会议由成都浴室柜行业协会、建材商界、九正建材网联合主办，帝王洁具、席玛卫浴、酷家乐等多家行业内知名企业冠名及协办。本次会议由房天下、齐家网、太平洋家居作为战略媒体，并由新华网、中新社、四川日报、四川经济日报、西部经济、南方在线、华南家居网、华人设计师网、土巴兔等行业门户类主流媒体提供媒体支持，由卫浴新闻、九正直播等平台提供直播。
图：会议汇集了卫浴、家居、建材行业的知名单位、企业、媒体
北京中锐行房地产土地评估有限公司负责人陈仁梁先生受邀出席会议，为与会的家居、卫浴企业及行业机构代表分享了行业动态及营销策略。
图：北京中锐行房地产土地评估有限公司负责人陈仁梁先生（右一）受邀出席会议
2020年，由于疫情影响，中国家居、卫浴企业的经营普遍面临挑战。本次大会围绕疫情之后的卫浴行业如何破局，行业共同交流碰撞，其中的观点交流、经验分享，有利于卫浴行业企业在2021年来临之际布局市场、占据先机。
在本次会议中，陈仁梁先生作为家居行业资深专家为到场嘉宾带来了主题为《中国卫浴行业的市场分析及营销趋势》的演讲。
图：北京中锐行房地产土地评估有限公司负责人陈仁梁先生现场演讲
在本次演讲的个环节，陈仁梁先生首先介绍了家居、卫浴行业的宏观概况。我国宏观卫浴行业市场规模已突破2000亿元，卫浴产品的需求与房地产行业密切相关，需求规模主要基于住房竣工、棚改房数量、二手房交易、宾馆用房竣工面积、办公楼建设、商业用房或公共设施竣工等因素。近年来，居民消费升级持续，个性化、定制化会成为新时代的消费趋势。
图：卫浴市场概况
随后，陈仁梁先生分析了2020年以来地产精装修市场对卫浴行业发展的作用。2020年初的疫情影响了房产、家居行业的经营，但停工停产较为集中的1月及2月为房地产施工、住宅装修的传统淡季。3月复工复产后，住宅竣工与销售情况好转，一季度延迟的需求叠加二、三季度传统家装旺季，消费者的家居、卫浴产品需求逐步释放。2020年第三季度国内经济增速转正，在全球范围内率先复苏。新房成交量大的城市将有显著的精装修需求，进而将对家居、卫浴产品产生需求。
图：陈仁梁先生在会议现场介绍疫情后的卫浴市场
在本次演讲的第二个环节，陈仁梁先生将地产家居精装修市场对卫浴部品的重要意义进行了介绍。从产品销售的视角来看，2020年地产精装修对卫浴产品的销售愈发重要，传统家居渠道、卫浴企业受疫情冲击影响较大，经营恢复速度较慢。卫浴部品厂商在精装修渠道中应做好布局。
图：2020年地产精装修对卫浴产品的销售愈发重要
2020年，地产精装修行业发展显著，将成为泛家居行业卫浴部品的主力渠道。近年来，范围内装修市场中新房毛坯装修的比重持续下降，恒大、碧桂园等头部开发商的新房中精装修比例达到70%以上，一线城市精装比例接近90%。我国的城市化进程仍在持续，未来10年内，人口迁入新房成交量大的城市将有显著的精装修需求，进而将对泛家居产品产生需求。
在本次演讲的第三个环节，陈仁梁先生结合全网数据，将卫浴品类部品配套情况进行了分析。
图：卫浴部品是精装修市场的核心品类，在精装修市场机会显著
分析了卫浴品类部品配套情况后，在演讲的第四部分，陈仁梁先生结合十余年行业经验，为在场的企业家和行业领袖们分享了卫浴行业目前的痛点。
目前，卫浴行业存在传统渠道模式衰退、消费者购买行为发生改变、TOB渠道对传统渠道冲击、线下渠道转型等痛点。
传统渠道模式的衰退体现在随着电商的深入普及，家居行业的传统线下门店及渠道增长效果减弱。厂家对代理商的影响下降，传统渠道对厂家、代理商的关系发生转变。家居、卫浴行业的渠道结构在疫情下加速重构（见图8）。
图：家居、卫浴行业的渠道结构在疫情下加速重构
消费者购买行为发生改变，体现在新消费背景下，用户的消费结构、消费渠道、消费方式和消费理念都发生了深刻的变化。
TOB渠道对传统渠道的冲击，体现在自2016年之后愈发明显，住建部及各地方政府都加快推行精装修政策，精装前置对对传统的经销和代理等零售业务产生影响，导致大量业务被前置，订单大量减少。
线下渠道的转型痛点，体现在信息不对称被打破，渠道层层加价模式被推平。如何突破成本和效率瓶颈，是线下渠道的的痛点。
在本次演讲的最后环节，陈仁梁先生结合对大量行业案例的提炼，介绍了2020年泛家居行业的破局之路——营销创新、渠道创新、产品创新、服务创新。营销创新包含短视频、直播、社交电商、门店价值增效、VR营销等。渠道创新围绕整个渠道通路的调整和变化，建议全渠道布局，围绕未来趋势的核心渠道，重点投入，把握机会。产品创新包含从产品智能到场景智能再到全屋智能。服务创新关注品质升级，服务经济带来的新机会，建设自有的以用户为核心的数字化运营平台。
陈总的演讲数据详实、论证严谨、观点具有较深的行业洞察，与会嘉宾及媒体代表们仔细聆听、认真记录。会后围绕行业发展趋势，进行了深入的沟通和讨论。并为行业发展建言献策。
图：与会嘉宾及媒体代表们仔细聆听、认真记录
本次峰会圆满完成了对卫浴行业新趋势、新动态的广泛分享，行业代表们的交流成果显著，对助力行业企业成功转型有深刻的启示。
作者：主笔 李泽昊
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