疫情之际，地产营销推广的八种方式

在这场战“疫”中，

所有售楼处暂时关闭，线下营销活动不能展开，

然而，营销推广不能按下“暂停键”。

几乎所有的房企都由集团或区域事业部牵头，通过房产专业网站、社交网站、电商平台或集团自己开发的小程序，推出汇聚集团旗下项目的线上售楼处，比如龙湖的“U享家”、绿城的“绿城云”等，功能都大同小异，包括图文展示、VR看房、优惠信息、1对1免费咨询等。

点评：其实，线上展示型售楼处不是什么新鲜事物，和一直在使用的微信公众号平台、网络楼盘详情页展示没什么区别，只是换了个小程序，仍然停留在线上展示层面，当然也起到了线上咨询的作用，转化率不会理想，但至少没有坐以待毙。

在常规的线上售楼处平台基础上，增添实际内容，提供网上看房、网上选房、网上认购、网上签约缴款等一站式服务，并与价保障、无理由退房与推荐赚取奖励等保障措施结合。

恒大地产的“恒房通”、碧桂园的“凤凰云”即是其中典型代表。以“恒房通”为例，至2月29日，只需在平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。不用到售楼处，不用见面，就能完成所有网上操作。如果在5月10日前不想买了，5000元直接退回。买了房子的，如果发现房价跌了，补偿差价损失。如果预定房源卖给了别人，还可以赚和奖励。

点评：线上卖房，不是一个小程序或一个线上页面就能打通的；线上卖房，也不是推一个无理由退房就能卖房的。线上销售是一个系统工程，从售前到售后一整套服务，将互联网思维与客户思维叠加，才能做到“线上突围”。

一站式线上服务流程示意图

点评：加油致敬，表明了我们齐心协力同心战疫的决心。同时也借助公益广告，提升地产项目的曝光度和美誉度。

除了项目以一己之力加油助力之外，以绿地华中事业部为代表的地产公司，运用微信小程序，策动“2020战疫最美全家福”线上征集活动、“我为湖北点一盏希望的灯”线上征集活动、“让爱发声”线上征集活动，号召大家一起为武汉加油，为湖北加油，为中国加油。

点评：祝福语征集、全家福征集、视频征集、故事征集、声音征集……，无论征集什么，借势疫情，引起更多客户的关注，才是目的。不过，疫情之际到底会有多少人参与，是个未知数。

居家防疫知识、出门购物防护知识、复工防疫知识、心理防疫知识、哪些是谣言、如何正确戴口罩、如何查疫情、如何居家健身、如何选膳食……很多地产项目将这些诸多防疫科普知识，通过微信海报、微信长图、微信H5等形式，在官方微信公众号、微信朋友圈进行广泛推送传播。

点评：一时间，仿佛每一个地产项目都变成为了防疫知识科普大使，让防疫知识传遍朋友圈的同时，也一定程度上提升了项目知名度。

倡导号召类公益广告，是把科普知识进行趣味化、娱乐化的升级，比如“居家一日游攻略”、“预防新型冠状病毒从我做起”、“给即将返岗人员的建议”……通过段子、俏皮话等趣味化的文字，传递防疫注意事项和常识。

点评：俏皮话、段子，这些之前上不了桌面的文字，在地产营销微信时代似乎成了主流，在倡导号召的防控战疫中，更是风光无限，给人留下深刻印象。

同心战疫，不能只停留在口头上。大到地产集团为武汉捐款捐防疫物质，小到地产项目自身切实做好全方位的消毒防疫工作，保障客户和业主的安全。有了行动之后，还要通过新闻稿和微信海报，将自己的“事迹”宣传出去。

点评：地产营销推广要本着“时刻想着宣传”的原则，做了好事，一定要说出去，才能提升项目和集团美誉度。切勿“做了好事不留名”，切忌“只说不做放空炮”。