[摘要] 联商网前言：零售的发展与制造息息相关，新消费时代，消费者需要怎样的好商品，制造商正在做出怎样的努力？零供关系又会如何演变？2020临近，让我们一起聆听来自制造商的声音！ 山东宇程生物科技有限公司新零售渠道总监 刘敬利《联商网》：如果用一个或几个关键词来总结贵公司在2019年的发展，是什么？为什么？刘敬利......
联商网前言：零售的发展与制造息息相关，新消费时代，消费者需要怎样的好商品，制造商正在做出怎样的努力？零供关系又会如何演变？2020临近，让我们一起聆听来自制造商的声音！
山东宇程生物科技有限公司新零售渠道总监 刘敬利
《联商网》：如果用一个或几个关键词来总结贵公司在2019年的发展，是什么？为什么？
刘敬利：二次创业、良知利他
市场竞争，优胜劣汰，不进则退。回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千，2019年，我们提出“二次创业、良知利他”的口号。
创新，是企业发展的永恒主题。我们传承过去，持续创新，对目前产品线进行了全面梳理和重新包装设计。现已经与国内一流创意和设计公司签订长期战略合作协议，并已经签订著名动漫萌星“hello kitty”，2019年春季新品陆续上市，立即受到广大经销商朋友们的认可与支持。
团队，是企业实现目标的有力保障。2019年，我们重新全力打造企业内部团队，委托国内知名培训机构，如“泰山管理学院、聚成集团、90培训”等，包括公司和客户的员工，针对不同工作岗位和级别人员，“走出去，请进来，寻不同，找差距”，进行内训和外训。在市场前沿，打造一支“有状态、够专业”市场营销团队，以协助客户做好当地市场，拿到成果，互相成就；在企业内部打造一支“热心、信心、用心、耐心、”的四心后勤团队，以积极主动服务于市场、服务于客户。
秉承“以人为本，以客户为中心”的经营理念。尊重人、相信人、有利他之心，成就更多的人。我们对客户的初心就是一切以市场、客户不断变化的需求为导向，一切为客户着想，想在客户之前、做在之前，甚至惊喜。对供应商朋友，本着“尊重、诚信、共赢”合作理念，以期得到合作共赢的成果。帮助并成就所有的利益相关者：员工、客户、供应商等实现事业成功，生活富足，家庭幸福的人生梦想，同时让山东宇程生物成为一家伟大的企业。
《联商网》：2020年，你对制造行业发展有着怎样的预判？你对零供关系变革有着怎样的期待？
刘敬利：重组、再分配、机遇！
近年来制造业确实在发生真真切切的剧变，嗅觉灵敏的人可能已经感知到，所谓变化，就是打破重组、就是资源再分配、就是机遇，所以说2020可能是未来十年之内的一年。
中国传统零售业依旧存在零供关系不平衡问题，这个问题近年来有所缓和，零售商也在寻求与供应商的良好合作和共同发展。未来的零供关系将形成一个良性、长期的伙伴生态体系，一起走向共赢。
《联商网》：2020年，贵公司的提升重点是什么？
刘敬利：务实、创新、聚焦、突破！
2020年我们提出“务实、创新、聚焦、突破”的口号，凡事皆须务本，国以人为本，人以食为本，务实就是要回归我们食品人的本质，踏实做人，务实做事，同时也要求我们创新思路、创新产品、创新渠道，聚焦更多的资源回馈到市场、客户、消费者手中。为广大的消费者提供良知的产品，为广大的客户提供用心的服务。
展望未来，我们胸有成竹，信心百倍。我们将以的精神状态，用良知做事、做好产品，保持“激情、梦想、成就、超越”创业理念，迎接2020。
后记：
山东宇程生物科技有限公司是一家专注于以乳酸菌和乳制品研发、生产、销售为一体的综合型企业，生产基地占地面积7万平方米，坐落于人杰地灵、山水伊人的孔孟文化发源地、山东邹城东部氧吧—国家AAAA级森林保护区十八盘山腹地。
公司成立于2007年，年销售额达3.2亿元。现有员工300余名，中高级专业人员100余名，其中研究生以上学历人员10余名。设有省级研发中心，“食安山东”示范企业，获得ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系和HACCP体系的认证。拥有多种不同规格全自动瓶装乳制品全自动生产线，日均生产可达200吨，旗下拥有四大乳酸菌知名品牌：“舒味”、“草原小屋”、“HelloKitty”、“V菌云”。核心市场以河南、山东、江苏、京津冀、辽宁、吉林、黑龙江、四川等省份为主，销售渠道涵盖传统代理商渠道、商超直采渠道、自有品牌等渠道，现有网店数量50000+。
欢迎更多有志之士加盟、合作，用“激情、梦想、成就、超越”实现人生价值。愿和有共同价值观的人才合作，共谋企业发展大计，实现共同的梦想！
（本文系联商网年终策划“2019中国零售大复盘”系列报道）
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