红星美凯龙副总裁刘中露：中国进口家居规模至少3000亿

“我做了十多年的进口家居采购，我的脸在欧洲家居市场就是一张名片。”现任红星美凯龙家居集团副总裁、凯撒至尊总经理刘中露在欧美的家居市场有着十多年的采购经验，先后将意大利、西班牙等多国的进口家居品牌引入中国，是业内的资深买手。

于2016年加入红星美凯龙家居集团的他，参与创建了其进口家居品牌凯撒至尊（Glory Casa），成为了推动集团进口家居业务的关键人才。刘中露说，消费升级在中国将会是一个巨大的风口，就进口家居而言，国内的市场保守估计至少在3000亿元人民币的规模，但目前仅500亿左右。

看中这样的市场蛋糕，主营欧洲进口高端家居的凯撒至尊打出了“倡导欧洲贵族主流生活方式，将意大利的优雅和从容带到中国”以及成为“中国”进口家居连锁品牌的目标。

在首届中国国际进口博览会（下称“进口博览会”）上，凯撒至尊将利用一个400平方米的展厅，把进口家具、艺术家具、宠物家具、灯具、艺术画等全概念家居产品和欧洲高端的生活方式展示给消费者。

Q：2016年红星美凯龙家居集团投资超过10亿元创建了进口家居品牌凯撒至尊，创立的初衷和市场定位是什么？

A：中国进口家居的消费市场肯定会快速发展，中国的消费者正在进入“由富而贵”的过程。前20多年，中国有钱人的消费主要还在“面子”上，豪车、豪宅卖得，但对于和生活息息相关的家居等投入还是比较少。在国外，家居消费支出比例可以达到房价的10%-15%，中国远远低于这个比例。举个简单的例子，我们这么大的国家，一年消费意大利家居的规模还比不上瑞士。所以，消费升级在中国将会是一个巨大的风口。国内的进口家居市场保守估计也在3000亿元人民币以上，但目前只有500亿左右。

另外，在中国做进口家居的企业很少成规模，目前这一行业极度分散，大多是分散在各地的个体户在做。而红星美凯龙是一个大平台。和普通的消费品相比，进口家居的不同在于还需要为客户提供“最后一公里”的服务，需要安装、配送和售后服务。而服务是需要成本的，没有规模和资金怎么做好服务？所以，我们希望在红星这个大平台做一家进口企业，更好地服务中国的消费者，同时发挥规模效应，更好地把意大利的优质产品和概念引入中国。

截至目前，红星美凯龙凯撒至尊Glory Casa拥有88家欧洲及意大利一线进口家居品牌，独代品牌有27个，在行业内是的。最重要的是，我们是在把“意大利的优雅和从容”带到中国。

Q：我们目前在市场的占比是多少？未来有什么样的目标？如何实现？

A：我们公司目前在进口家居市场的占比还很小，因为整个行业的集中度非常小，可见机遇有多大。目前家电行业的集中度已经超过30%了，但进口家居的集中度不到1%。

未来5～10年里，我们希望可以占到进口家居市场的5%～10%吧。接下来几年公司的营收规模将以30%以上的速度增长。

要实现目标，最重要的就是要做规模和连锁。首先，任何事情有了规模，才有竞争力。进口家居的订货周期很长，需要6～7个月，必须要做库存。对于单一的经销商来说，很难做库存，也无法精准了解消费者的偏好。因此，规模就变得很重要。第二，规模不起来，成本就难以下降。订货订1套和订10套的成本肯定是不同的。第三，有了规模，才能更好地做服务，并且和欧洲品牌谈代理。在欧洲，必须要有规模才能谈成代理。而有了规模，也才能在国内做电商和新零售。现在我们正在和京东和寺库在谈。再过两三个月，中国消费者就能通过电商购买进口家居。

Q：中国人对意大利家居品牌的认识成熟吗？昂贵的高端家居品牌有多少中国消费者愿意消费？

A：还可以。不过意大利的工厂和国内的工厂概念不同。意大利的工厂大都是家族企业，50人的规模就算很大了。因此他们能一直保持匠心精神，特别注重设计。意大利家居企业的设计图册有几十本，每年都在迭代更新。如果生产的是标准化、工业化的产品，可能很快就会倒闭，而他们之所以能做百年品牌，的优势就在于创新和设计，创造的是一种生活和设计艺术相结合的产品。这也是为什么在全球家居市场里，意大利的家居产品是最贵的。

至于中国有多少消费者可以消费得起，看看中国有多少人能买得起50万的奥迪车就知道了。不过目前还存在消费理念的问题，而中国消费者正在经历“由外到里”的变化，越来越多的人开始追求生活品质。

Q：在首届进口博览会上将重点会展示什么产品？

A：我们会把凯撒至尊浓缩成400平方米的展厅，展示进口家具、户外家具、艺术家具、宠物家具、灯具、饰品、床垫及床品、香薰、皮草、壁炉、艺术画等全概念家居产品。

更重要的是我们想打造一种生活方式。现在有一个误区，我们并不是提倡最奢华，而是提倡人们在可承受的范围内，尽可能让生活过得好一点，可以有更大的自由度选择为自己量身定制的家居组合。

近几年，越来越多的欧洲品牌看好中国市场并且想进来，毕竟中国是全球的市场之一。我们希望能打造全球设计师的平台，让消费者真正实现“直购全球”，不只购买产品，还能购买设计服务。