看着他又霸屏了……
5月1日，地产大V地产营销人发布了《4月份北京楼市成交排名》。在别墅市场排行榜上，位于密云的阳光城·君山墅以1.74亿元的签约金额高居榜首，仅当月签约量就达到23套。排在阳光城君山墅后面的，包括中央别墅区、奥北别墅区等多个板块的一干知名别墅。就阳光城·君山墅来说，这是继该项目一季度摘下密云别墅销冠之后，再次晋级全市别墅月度销冠。
此前，阳光城进京首作，位于东五环的阳光城·京兆府也曾夺得今年3月通州别墅销冠。从去年年中开盘到今年，阳光城·京兆府多次摘得区域销冠，目前仅余收官20套大户型别墅在售——在北京严格执行调控的背景下，一年去化别墅全盘，阳光城的速度和战力堪称非同一般。
京兆府和君山墅，两大别墅名动北京，这距离去年年中阳光城收购君山别墅项目不过一年的时间。再加上17年下半年入市登顶顺义销冠的阳光城·檀悦，以及联合操盘的梵悦·108，距离2017年5月阳光城正式亮相北京市场，也刚刚一年。
阳光城，明明是初进北京的新同学，偏偏像是从容决胜的老戏骨。
阳光城的北京观：新北京、老北京、北北京
京兆府是阳光城的进京首作地处东五环——换个说法，处于北京城市副中心通州台湖板块。台湖板块，位于北京城市副中心、临近建设中的环球影城，背靠北京亦庄经济技术开发区和环渤海高端总部基地18765元/平方米[丰台]总部基地68套在售。
2017年8月，北京市委书记蔡奇在通州调研时表示，通州要首先统筹抓好台湖、永顺、梨园三个镇的镇域规划，要把台湖演艺小镇打造成特色小镇标杆。蔡奇还指出，台湖光机电产业基地要与中关村挂钩，办好中关村科技园区通州园，向科技转型。
毫无疑问，台湖是北京城市副中心这个“新北京”的活力板块。阳光城将进京项目选择在东五环台湖，打造面向京东板块城市精英的别墅，自然也是看重了新北京的成长潜力。类似台湖被定义为演艺小镇，加上现在扩建的台湖湿地公园，生态别墅的雏形和居住氛围都会更好；台湖板块又处于联系新机场和北京城市副中心的枢纽位置，未来将有轨道交通等联系副中心和新机场，配套全方位升级指日可待。
而从当下阳光城在北京布局来看，阳光城眼里的北京，是一个新北京、老北京、北北京的结合体。
如果说，京兆府是阳光城布局新北京，梵悦·108则是阳光城挖掘“老北京”，君山墅则是珍藏生态绿色的“北北京”。
未来，从阳光城·京兆府经由地铁17号线换乘1号线，10多就能到达北京国贸板块。而在之地的国贸，阳光城与梵天地产合作的公寓梵悦108就位于国贸桥东南。梵悦108——这一被与雅布、李玮珉联系起来的艺术豪宅，目前18万元/平方米的报价，也印证了这一地段、这一项目的价值。
相对于国贸代表的“老北京”、台湖代表的新北京，密云——这一“北北京”的价值一直被忽略。在雄安、首都新机场、北京城市副中心牵引着绝大多数目光向南看、向东看的时候，阳光城还独辟蹊径，在去年6月以64.5亿元的大手笔，收购了君山墅项目。君山墅不仅迅速补充了阳光城在北京的货量，迅速入市，更在北京重要生态涵养区、在密云山水之间给阳光城提供了未来几年的优质储备。整个项目0.6的低容积率，在如今的北京凤毛麟角。
可以看出，无论在城市核心还是新兴区域，或者是城郊板块，阳光城的布局始终围绕着城市中心、稀缺资源、成长前景这三大关键词。这也奠定了阳光城在北京的发展基础。
阳光城的产品观：标识即是认知
对于新进入一个城市的企业来说，布局是步，产品则是关键的一步。特别是在北京这样一个房企聚集、名盘扎堆的产品比拼平台上，产品决定着企业的口碑、业绩和存续发展的能力。
阳光城进入北京的关键一步，同样是过产品关。对于客户认知来说，一家什么样的企业来做产品，同样重要。要说服挑剔的客户，品牌形象和产品认知是一个硬币的两面。阳光城在打造产品的同时，也要提升市场认知——阳光城是北京的新同学，但阳光城绝不是一个“小同学”。
历经20多年的发展，阳光城已进入中国地产20强；同时，阳光城的母公司阳光控股，位列世界500强。阳光控股旗下拥有地产、环保、金融、资本、教育、物产等多个板块，诸如阳光控股旗下龙净环保，是中国环保产业的领军企业；阳光教育为北京大学教育文化产业战略合作伙伴，在拥有近200家高品质幼儿园；阳光金融发起了福建民营银行华通银行、投资兴业银行成为其大民营股东，并发起设立阳光证券和海峡人寿。
阳光城对“阳光”大品牌的输出，深化了市场对企业实力和品牌的认知，也增加了市场对阳光城未来跨界打通资源的期待——这样一家大品牌进北京，打造的产品正值得期待。
进京之前，阳光城可谓筹谋已久、有备而来，也做了深厚的产品积淀。类似阳光城在福建、上海、广东等地都已经积累了高端住宅开发经验。例如，位于上海的阳光城·滨江悦，是申城知名的滨江豪宅，邀请设计大师操刀设计，售价达到10万元/平方米。
进入北京市场，从京兆府到君山墅，阳光城成功在市场和业内打造出的产品主义的印象。
以京兆府为例，京兆府“南园北著”——以苏州古典园林为蓝本，打造京兆府的园区，让整个社区包裹在绿色之中；建筑上，经典万字纹和吉字纹符号、重檐屋顶等细节保留了传统中式建筑特色，同时来自葡萄牙的米黄石材，凸显了建筑的现代感；空间上，京兆府采用大面宽、短进深设计，户型更显方正、采光条件好——以将售的叠拼别墅为例，10.4米面宽，面宽进深比接近1：1，这在别墅市场并不多见。此外，一层老人房、二层三个卧室均为套房设计，满足现在二胎家庭更实际的空间需求；地下室通过设计更宽的采光井，使得地下采光及舒适得到提升。所有设计及细节，都决定了京兆府别墅产品的舒适度和品质感。
今年，北京阳光城明确了“高品质、高周转、高效率”的策略路径，根据内部消息，阳光城计划在君山墅后期打造充满自然哲学意蕴的新品别墅及配套。未来在产品品质层面，阳光城应该会带给北京市场更多的惊喜。
阳光城的竞争观：差异化优势
“原来面对的是地缘性客户竞争，现在就要面临更大范围、更多类型产品的竞争了。”
在阳光城·京兆府推出收官别墅——400-500平方米叠拼产品后，销售员这样谈论项目面临的竞争态势。
诚然，当产品升级特别是总价空间达到一定高度后，无论是别墅还是平层豪宅，都会遇到更大范围甚至全市范围内类似业态、类似总价产品的竞争。
此时，产品的独特卖点、产品的综合价值、产品的比较优势都变得格外重要。
独特卖点自然是位的。例如君山墅，放在当下的北京，能够容积率到0.6，拥有真山真水的自然景观和18洞高尔夫景观的，堪称“独一处”，只此一家，别无分店。
而就京兆府来说，叠拼别墅产品在北京并不鲜见。但是在价格加持下，怎样彰显东五环的潜力，怎样彰显别墅空间的功能性、舒适度和审美趣味，这就是综合价值、比较优势。
京兆府营销的一大关键，终归还是产品为的说服力，辅以价格的竞争力，赢得了客户。
如果说北京阳光城的产品主义起源于京兆府，以真正的好品质树立了标杆，并得到了市场的的有利验证，那么君山墅这个生态大盘的匠心打造将成为北京阳光城下一个辉煌的见证。
在战略层面上，北京阳光城将加速发展，地产规模将再上一个台阶。
对于阳光城来说，在当下的市场和政策环境下，一年的进京之路并不轻松；但阳光城仍然以沉稳矫健之姿走过，未来也会继续带来北京市场新鲜感吧。“的事业方式，是和一群志同道合的人，奔跑在正确的道路上，虽历经坎坷，但记忆与成就铭记终生。”北京阳光城人士如是说。
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