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地产人跳槽,为啥人家升职加薪,你却降级降薪?

明源地产研究院  2018-03-23 00:00

[摘要] 每年三四月份向来是招聘旺季,也是跳槽高峰期。最近明源君就感觉到找工作的地产人明显多起来了。但是,前几天,有个小房企的地产营销总跟明源君吐槽,说自己跳槽被“降级降薪”了。为啥别人跳槽都能升职加薪,你跳槽到心仪的公司就要付出降级降薪的代价?如何才能避免跳槽时候被下家杀价?明源君今天和大家聊聊这个话题。前几天,明源君在公号“人神共奋”中看到一篇文章《跳槽加薪低于30%,等于在降薪》,将这个问题分析得很透彻了,有兴趣的地产人可以找来看看。


每年三四月份向来是招聘旺季,也是跳槽高峰期。最近明源君就感觉到找工作的地产人明显多起来了。


俗话说“人往高处走”,很多地产人跳槽都是为了通过跳槽“升职加薪”,或者有更好的发展前景和工作环境。但是,前几天,有个小房企的地产营销总跟明源君吐槽,说自己跳槽被“降级降薪”了。


我找了3个多月,好不容易遇到一家心仪的房企,对方却只能给出营销经理的职位,薪水比之前好少点。很纠结,去吧,要接受降级降薪,不去吧,害怕以后进大房企更难了!

 

明源君随后在微信群里采访了一些地产人后,居然不少地产人都有相同的遭遇。


为啥别人跳槽都能升职加薪,你跳槽到心仪的公司就要付出降级降薪的代价?如何才能避免跳槽时候被下家杀价?明源君今天和大家聊聊这个话题。


01

跳槽不加薪30%

都等于变相降薪

?  


明源君认识一位地产营销人,30多岁,工作了10年,换了4家房企,可是换来换去,还是干着营销经理的活,不但岗位没变化,工资也没涨上去。相反,他原来的老同事因为公司要开拓家装业务,被调去负责家装子公司的品牌营销工作,做得风生水起。


谈起自己的跳槽,他后悔不已。

 

明源君以前认为,这种跳槽就属于典型的跳槽被“降级降薪”了。因为跳槽本身存在机会成本,同时要承担跳槽失败的风险,没有涨薪,就等于是降薪了。


前几天,明源君在公号“人神共奋”中看到一篇文章《跳槽加薪低于30%,等于在降薪》,将这个问题分析得很透彻了,有兴趣的地产人可以找来看看。作者是这样分析的:

 

曾经有经济学家建立过一个“次品劳动力”的模型:一家公司,能力最强的人最容易跳槽,能力最差的人最容易被辞退,但跳槽和辞退是无法分辨的“私有信息”。

 

所以,履历表上的任何职业变动,特别是在一家公司呆不满两年,都要被奉行“有罪假定”的HR们怀疑是“次品劳动力”。

 

也就是说,你的这一次跳槽,会导致你在下一次跳槽时价值下降,那么,的办法就是在这一次跳槽时,预先把薪水提上去。再加上跳槽面临的风险,达不到30%涨幅的跳槽,都是降薪。

 

所以,明源君想说的是,换工作有风险,跳槽需谨慎,都长得心吧。


02

有经验的地产人

跳槽可能会越来越难

?  


为什么这么多地产人跳槽会被“降级降薪”?明源君认为首先是行业变化所引起的。

 

首先,地产行业需要的人才总量减少了。

 

这几年房地产市场集中度快速提升,并购江湖风起云涌,大鱼吃小鱼的寡头竞争也时刻在上演。由聚合产生的规模效益,使得房企能够用更少的人干更多的事。

 

比如以前干一个项目要30个人,现在干一个项目10个人也能搞定了。加上现在的新技术层出不穷,比如装配式建筑人工智能等等,技术的进步也消灭掉了很多工作效率低的岗位。

 

其次,你的经验可能会变成你的劣势。

 

现在房企都在寻求多元化发展,比如龙湖的发展战略是商业、地产、租赁三驾马车并驾齐驱,虽然商业地产和租赁业务的发展衍生了很多新岗位,但很多地产人做传统地产业务做久了,形成了惯性思维,要他们转去做商业、租赁,思维很难转换过来。

 

你思维转换不过来,公司只有外聘新人过来,这样留给你的岗位机会就越来越少了。

 

第三, 房企对学历、素质等要求越来越高。

 

以前,某5房企的招聘门槛是很低的,很多营销线大专毕业即可,置业顾问高中毕业就行,可是这两年,这家房企的招聘门槛越来越高了,没有本科学历免谈。很多房企连置业顾问都要求本科毕业了。

 

而华润、保利等央企更是指明了只要名校背景的人。


最后,你没有错,你只是老了。


是的,你啥错都没有,你只是老了。明源君现在出去采访,发现房企高管越来越年轻化,80后的老总比比皆是,甚至有的90后也上位了(很多老总比明源君还年轻,真是蜜汁尴尬)。如果你30岁还没做到中层,你跳槽的难度将会加倍。


03

为啥你跳槽

会被下家降级降薪?

?  

一般来说,降薪跳槽分两种,一种是主动,一种是被动。明源君先来说说被动的。

 

一、从小公司跳槽到知名大公司


很多地产人跳槽都想去知名大房企,一来可以为自己的履历镀金,二来更加稳定,有更好的发展前景。

 

在知乎上,有一个这样的问题“对于房地产猎头来说,哪家房企的员工在地产界是的?”


有做地产猎头的知友给出的答案是,不分职能,只要是万科、华润、中海、金地、龙湖出来的都喜欢,不愁找不到好平台。

 

简单点总结,前十强或前二十强房企的员工投简历,收到面试几率在80%以上,相反,你所在房企排名越靠后,收到心仪房企面试邀请的几率越低。

 

据说,为了挖到万科、龙湖、中海、华润、金地等大房企的人才,华夏幸福曾经开出的薪资条件是在原有职位基础上可增加50%。

 

所以,看出来了么,有一个漂亮的职业背景对于你未来能到达什么高度,拿多少薪资,影响远远超出你的想象。

 

但如果你从一家不知名的小房企跳槽到这些大房企,可能就要付出“降级降薪”的代价。据明源君了解,早期万达招人都是降级录用,比如某D房企的副总裁到了万达也只能去做发展部副总经理。据说很多人进万科也都降薪了。


二、转岗跳槽

 

前几天,明源君在文章《地产正变成纯金融行业!如果不懂点投融资,你恐怕很难升职加薪了》中说过,房地产行业“产业升级”,正在从有金融属性的“制造业”变成“纯金融行业”。


房企的核心能力也从产品力、管理能力变成了借到便宜钱的能力,拿到好地块的能力,收并购等的能力。

 

行业的这些升级转型,导致了房企对员工能力的需求也发生了很大的变化。以前是营销总最吃香,拿的工资,但前年开始,投资总身价开始飙升,未来像郁亮这种财务出身的高管会越来越多。相反,营销线却有越来越被边缘化的危险,不少地产营销总都表示存在感很弱,很有危机感。

 

除了传统业务发生了翻天覆地的变化,很多有远见的开发商都在纷纷试水新业务,培育新的利润增长极,比如商业地产、产业地产、物流地产、长租市场等等,而新业务需要的是新人才。

 

这时候,有丰富经验的地产人地位就相当尴尬了,无论你拥有多少年工作经验,一旦转型,或许之前所有的经验都化为了零。与其录用你为何不录用可塑性更高的年轻人?

 

因此,很多地产人为了转型去学习新技能,比如想从营销转做投资,从运营转做商业地产或产业地产等等,他们不得不以一个新人的姿态,以降薪的代价获取一个学习转型的机会。


三、处于空窗期的跳槽

 

明源君在文章开头说到的这位营销总,就属于裸辞后跳槽,空窗期非常长。

 

明源君了解到,他对下一家企业抱有很高的期望,希望是10的房企,但兜兜转转,等了好几个月还是没有找到合适的,毕竟10房企中高层的离职率相对还是比较低,结果找了很久没找到,导致空白期越来越长。这对找到下一份工作有比较大的负面影响,HR往往会怀疑,这么长时间没找到工作,能力有问题?

 

四、频繁跳槽

 

地产人流动性一向很高,尤其是营销线的地产人,做完一个项目整个团队可能都走光了。但是,很多房企的HR都非常反感频繁跳槽的人,比如某10房企A房企的招聘红线之一就是跳槽频繁。

 

如果你频繁跳槽,一份工作干不满2年,别说被降级降薪,你能否找到工作都很悬!

 

明源君不反对跳槽,但一定不要单纯了为了薪酬或冲动跳槽,一旦成了职场跳蚤,你的价值就会不停打折,在HR心里,频繁跳槽的人要么能力不行,要么人际关系不行,总归说来,不是什么的人才。

 

当然,以上的几种现象都是属于应聘被压价的情况,还有几种情况,属于主动降薪跳槽的。他们脑子有病?没有,只是这种地产人一般属于不差钱的主了。他们追求的是金钱以外的东西,比如理想、家庭、兴趣、价值观等等。

 

五、为了更大的成长空间

 

前Google CEO埃里克.施密特曾经给过FaceBook 首席运营官谢丽尔.桑德伯格一个建议,他说:“选择一份工作最重要的标准就是,他能否让你快速成长。如果有人邀请你上一艘火箭,你不要问上去之后坐哪儿,你只要上去就可以了”。


很多地产人跳槽也是为了有更大的成长空间,即使降薪,他们认为也是值得的。

 

六、为了家庭

 

据明源君所知,就有一个地产行业10的高管降级降薪到了一家国企房企去做中层,拿到的钱少了一半,但他却觉得很值得。因为跳槽后,他和老婆的感情更稳定了,之前因为工作太忙,差点和老婆离婚。现在,陪家人的时间也更多了,和孩子的关系更亲密了,因为加班熬夜少了,整个人也更年轻了。

 

七、为了理想及兴趣

 

这个世界的工作大概可以分为以下几种:感兴趣但钱不多、不感兴趣但钱很多、既不感兴趣钱也不多、既感兴趣钱也够多。第四种大概是所有人的理想工作,但鱼与熊掌不可兼得,这种情况可遇不可求。

 

明源君认识的一个地产人,在房企前20强做设计总监,但他却为了能做出真正的好项目,100后还能被人说起的楼盘主动降级降薪加入绿城,成了绿城一名普通的设计经理。


 

他的原话是这样的:之前公司工资确实很高,但做的产品不是我想要的,公司为了冲规模,的项目大量复制,高度标准化,一个项目最重要就是赶进度,质量能好到哪儿去?这不是我想要的工作。

 

更多人在找工作时,在兴趣和钱之间,会更偏向于选择金钱。降薪去做自己真正感兴趣的事情真的需要很大的勇气。


04

如何才能避免

跳槽时被降级降薪?

?  

 

不管是哪种情况的跳槽,被“降级降薪”都是非常糟心的,比如你为了去万科、龙湖这些知名房企,付出“降薪”的代价,即使一年后你的薪水能恢复到正常水平,其实代价也是非常高的。有没有更经济的方法?


当然有,那就是等着被猎头挖角!

 

你可能会问了,明源君不是说了,只有在华润、中海这些知名房企才能享受被挖角的待遇吗?凡事不是的,明源君给大家分享一个小房企营销总逆袭的故事。明源君认识L的时候,他还是一个小房企的项目营销总,后来看着他被万达挖去做营销副总,2年后,又被另一家房企挖去做总裁了。

 

明源君总结一下他的逆袭的办法,比如:

1、在很多地产人微信群里,分享干货,发出自己的观点;

2、在有影响的微信公众号,发表了很多总结文章;

3、曾经在有影响力的行业平台,公开发表演讲

4、很爱结交地产圈的朋友,乐于帮人解决问题

5、很爱给自己的下属培训

 

据说万达高管也是通过微信认识他的,后来去他操盘的项目参观,顺便把他挖走了!

 

可能你会说,我也加了很多地产微信群,参加了很多地产论坛,认识了很多地产大咖啊,怎么没用?你这种“混圈子”,只是让你认识了很多人,却没办法证明你的能力。而L的做法,核心是输出自己的观点,并帮助很多人解决了问题,他把自己的能力转化成了“品牌信息”,在行业形成了很高的知名度,所以连万达的高管都注意到他,亲自去挖角。

 

当然,要达到这样的高度,最重要以及最根本的一点是,你自己得有两把刷子,L的操盘能力是一流的,在每个岗位都做出了令人折服的成绩。


其实,明源君还想说的是,如果你想通过混圈子建立自己的人脉地图,那么,首先你要是一个牛逼的人,其次,你要做一个对别人有用被别人需求的人,而不是做一个需要别人的人。


当你能够帮到越来越多牛逼的人,也就意味着你的人脉质量越来越高了。这些高质量的人脉资源本身就会成为你的一种竞争力,这也是行业经验丰富才会有的独特储备


最后,当你在行业内打造了自己的个人品牌,形成了自己的影响力,并有了一定的人脉资源,那么,很有可能,下一个被挖角的就是你了!


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