2017北京春季房地产展示交易会正在北京展览馆如火如荼的举行。本届展会囊括了海南、云南、四川等宜居省市组团和旅游度假地产项目，以及来自35个国家和地区近400个海外置业项目。房天下采编小组奔走在展会各个现场，为大家带来一线消息和行业资讯，以下是北京维幻科技有限公司CEO沈强盛先生的采访实录。
记者：各位房天下的网友大家好，现在我们所在的是2017年北京春季房展会的现场，那坐在我身边的是北京唯幻科技CEO沈强盛先生，那今天在房展会的现场据我所知贵公司进行了售楼盒子的发布会，您可以给我们介绍一下售楼盒子是一款什么样的产品吗？
沈总：这个是我们新推出来的产品，主要是解决远距离脱客的问题，假如说有100个客户在北京的客户想看海南的房子，那他从中介从区别的渠道知道了这样的楼盘，那因为北京离海南太远了，所以说最终可能只有30个人才会留下来说一起去海南去看一下这个楼盘，70个人最终就流失了，而这些人是有购买能力的，而这些人如何留下来呢，我想售楼盒子是非常好的产品，可以把这些客户的意愿升级最终留下来，最终到海南去看这个楼盘最终达成成交。
记者：那我们的售楼盒子是怎么解决远距离脱客这个问题呢？
沈总：在传统的卖楼的链条里面所有的成交基本上都是发生在售楼处，客户到了售楼处然后因为售楼处有很多的东西，因为你刚进门有这个趣味图挂在墙上，有大的沙盘，还有人端茶送水，你可以联想你未来的生活场景是什么样的。那为什么在售楼处最终可以达成成交呢，因为他有这样的场景，场景营销是销售的一个非常重要的方式，你只有达到这样的场景了你的销售就是自然而然就会发生了。那我们售楼盒子其实就是打造了一个迷你售楼处这样的一个新的场景，他是新的空间，他的空间非常的小，大概15到20平米，但是里面一应俱全，你走进去就像走进了售楼处是一样的，让客户可以就近到你的售楼盒子里面体验场景，最终他购房的意愿会得到升级，这个就是所带来的不同。
记者：那听起来我们的产品并不像VR看房这么简单。
沈总：在产品设计和业务创新的上面，有一个非常重要的原则，我想每个人都应该遵守的，叫做奥卡武剃刀（音译）原则，条条大路通罗马，我们应该去掉不重要的东西，我想ER就是其中非常不重要的一个东西，为什么说他不重要，你想想如果一家三口一起去看房，老公戴着VR眼镜要培训半天在那看，他老婆孩子不知道他在干吗，这个是好的体验吗，能最终把房子卖出去吗，我觉得是不行的。所以我想这些东西都是不重要的，对买房这个结果来看他是不重要的东西，应该剪掉，我呼吁大家不要叫做我们VR看房公司，我们其实是一家营销服务或者是销售服务类的公司。
记者：请沈先生给我们介绍一下贵公司的一些情况吧。
沈总：我们公司就像我一样，是一个非常年轻的公司，我们刚成立时间不到两年，我们的团队基本上是刚毕业没有几年的，他们充满了活力，我们合伙人是经验非常丰富的，不仅有非常好的非常时间长的地产行业的从业背景，而且有研究和研发领先全球的一些新技术的能力，所以说未来我们还会做一个实验室，专门来研究高科技和地产销售的结合，我相信未来会有更多更好的产品推出来。
记者：谢谢沈先生接受我们的采访，谢谢。
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