[摘要] 广物地产集团营销拓展经理李慎女士在秋季房展会现场接受了房天下的采访，讲述海南市场现状。
2016年9月22日到9月25日，2016年北京秋季房地产展示交易会暨秋季海外置业嘉年华在北京展览馆隆重开幕。据悉，本次秋季房展汇集来自国内外近500个项目参展，无论是备受期待的北京项目，还是火热的热点二线城市刚需大盘、宜居项目，甚至是范围内的楼盘，均在展会中占据重要席位。
展会期间，各大项目拿出诱人的优惠政策，吸引着大批购房人咨询。广物地产集团营销拓展经理李慎女士在展会现场接受了房天下的采访，讲述海南市场的现状。
广物地产集团营销拓展经理 李慎（图左）
记者：李总，您好！今年秋季房展会上海南参展的项目多，想请您介绍一下现在海南的市场是怎样的？的火吗？
李慎：目前海南市场是活跃的，从季度到第三季度，成交量同比在不断攀升，虽然本年度海口市场均价没有太大的浮动，但是广物地产在海南的几个热销项目成交价格和成交量持续上涨，即使是7、8月份的淡季我们滨海国际单盘的成交量都是破亿的。
记者：通过我们的走访发现，很多中年阶层和老年阶层在海南展区看房的多，您对这类人群的购房建议是什么？
李慎：中老年人在海南购房主要考虑养生需求，但同时我建议也要考虑到旅居价值，基于上述两点我建议选择核心的两个区域，一个是海口板块，一个是三亚板块，因为这两个板块相对来说，一个是价值比较有，第二个就是配套比较完善，尤其是海口，配套齐全，兼具旅游及城市双重属性，更适合中老年人长期养老养生，可以同时享受到城市的便利性。
记者：不知道这次在秋展咱们贵公司展出哪些项目？
李慎：我们广物地产集团依托于广东省国资委旗下的千亿国企广物控股集团，我们连续三年在海南的销售额前三，开发实力综合位居海南第二。在海南广物地产集团一共有九个项目，本次参展主要是海口的三个楼盘，一个是城央岛居大盘滨海国际，一个是4600亩超大型滨海纯别墅海南之心，第三个是海甸岛标杆项目滨江海岸。
记者：就这次主要推展的三个项目，尤其是滨海国际能不能详细的给我们北京市场的朋友介绍一下？
李慎：滨海国际位于海口北端，通过琼州海峡，天气好的时候可以远远望见广东湛江市的雷州半岛。项目三面环水、两江入海，处于海口市的人居福地新埠岛的龙头位置，是广物集团在海口百亿的恢宏巨制，占地面积共计6200亩，其中海南之心是中国超4650亩的滨海独岛纯别墅社区。滨海国际目前开售的部分是一期和二期，一期还剩少量精装现房，即买即住；二期5月1号开盘至今，每次加推都会引起海口房市小高潮，目前均价9500/㎡左右，适合岛外居民的旅居和。
广物地产集团营销拓展经理 李慎
记者：在这次展会上，与海南其他项目相比较，滨海国际有哪些独特的，吸引购房者？
李慎：地段和配套我想是主要的。滨海国际是一线海景城央岛居大盘，处于海南省政治经济文化的海口，新埠岛更是政府打造的未来发展的核心位置，无限。此外，我们项目坐拥13公里的海岸线及8公里的碧海银滩，具有旅游价值之外我们还拥有城市级千亿配套。跟其他地产项目相比，我们是出则繁华，入则宁静的一个小区。
记者：对于北京的购房者来说，如果直接去海南看项目可能不是太方便，不知道我们在北京有没有项目的办事处？
李慎：我们今年开始布局北京市场，主要通过推介会及社区活动的形式进行宣传推广，此外还有一些大型的企事业单位团购，展厅还在规划中。目前我们推出了三天两晚海南游，展会期间交纳2500元/人的登岛费用，即可享受价值6000元的看房之旅，包括往返机票、住五星级酒店，吃海鲜大餐，玩儋州雪茄风情小镇和海口城市名片。登岛后成功购房，登岛金可以直接冲抵房款。
记者：您也提到这是你们首次进军北京市场，对于这次进军的初衷是什么？对于北京市场贵公司有什么看法？
李慎：我们去年对海南项目的销售做了一些数据统计，总裁看完后提出：为什么我们海南项目没有在岛外做过任何推广，却有40%的业主是岛外居民，而且北京居首位。主要是在旅游期间被我们公司在岛内的开发实力吸引，随处可见广告或者亲戚朋友的口碑相传，到了我们的项目就被实景和配套征服，后成为了我们的业主。好的项目要让更多有海南置业需求的人了解，所以今年我们重点布局了北方区域，致力于改善他们的生活环境。
记者：接下来三个项目的市场营销动作会是怎么样的？
李慎：我们是一个“以销定产”的项目，仅新埠岛上就有6200亩的土地储备，滨海国际二期正在持续热销，先推出了几栋毛坯房，计划今年年底推出精装房，对岛外的居民有更大的吸引力，毕竟小户型的精装产品更受岛外居民的欢迎。我们也会加快的推出别墅产品，海云府的别墅十一开盘，期间5万抵30万，海南之心的别墅也开始，优惠力度较大，5万抵95折，高优惠可达50万。我们海南之心纯别墅社区带有300个泊位的游艇俱乐部，内部的天然水系更可以实现游艇入户，是成功人士对于品质岛居生活的佳选择。
记者：不知道贵公司接下来在北京周边有没有想打造度假产品的想法？
李慎：广物地产集团目前是区域性的公司，项目主要分布在华南地区，在九个城市建设了40个精品项目，在当地是有影响力的，集团也是在考虑向北拓进的目标。
记者：好的，李总，谢谢您接受我们的采访。
李慎：谢谢！
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