[摘要] 展会期间，各大项目拿出了诱人的优惠政策，吸引着大批购房人咨询。值此之际，房天下 采访了来自昌建地产集团 海南孔雀山庄有限公司大客户总监吴锋，听他解读海口置业的市场现状。
2016年9月22日到9月25日，2016年北京秋季房地产展示交易会暨秋季海外置业嘉年华在北京展览馆隆重开幕。据悉，本次秋季房展汇集来自国内外的近500个项目参展，无论是备受期待的北京项目，还是火热的热点二线城市刚需大盘、宜居项目，甚至是范围内的楼盘，均在展会中占据重要席位。
展会期间，各大项目拿出了诱人的优惠政策，吸引着大批购房人咨询。值此之际，房天下 采访了来自昌建地产集团 海南孔雀山庄有限公司大客户总监吴锋，听他解读海口置业的市场现状。
以下为采访实录：
主持人：吴总，首先请您介绍一下这次秋展上面咱们贵公司参展项目的情况。
嘉宾：我们整个集团现在全中国有30多个项目，这次主要把海口养生度假公园作为一个主推的项目，推向北京市场。据现在成交量来看，分析北京这边购房客户对这个项目认同程度的高，也是我们主要的客户来源。这次秋季房展会我们带来了一些比较好的消息，比如我们整个房子会有一批特价房源推出来，而且会有一些比较优惠的上岛政策输出，针对北京的客户群体。
主持人：除了一些特价房源，在项目的其他方面哪些亮点来吸引秋展的购房者？
嘉宾：海南岛现在有多的项目，可是很多项目都趋向雷同，只是因为它的户型产品不同，所处位置不同，但是他们的理念设计，包括的一切的概念，我相信都是雷同的。
我们这个地方既然叫养生度假公园，它主打是以养生为主题，中国谈养生这个话题已经谈了多年了，海南岛也有许多地方谈养生，可是真真正正能够把养生输出到社区里面的项目少之又少，很多地方在我看起来都是挂羊头卖狗肉的。
我们这个地方在整个中国首次引入了国际 的养生机构叫齐瓦颂，齐瓦颂这个地方是目前的一个养生度假目的地，他在泰语里面就是“生命的避风港湾”，现在也属于泰国皇室指定养生度假地。这个地方连续十四年被英国评为全球 养生目的地，连续八年被美国评为全球值得拥有的养生目的地。获得如此多的殊荣是因为什么呢？是因为它真真正正把的养生主题能够实实在在落实到人体身上来，它有目前齐全的养生手法，多达150多种各式各样的养生手法，而它的整个管理机构是由DSM一个管理机构进行运营的。
我们经过多次谈判，把这个机构引入进来，而且我们也会邀请的酒店咨询行业进行全球考察。我们进行了全球21次考察之后我们选定了这个机构，因为我们认为东方人的体质跟西方人的体质不一样，西班牙的HHA或者是美国的山谷牧场之类的他们可能会用注入式的方式强行的推入人体的这种养生状态，可是西方人的体质可以扛得住东方人不一定扛得住。所以我们选择了泰氏这个机构，跟我们东方人体质更加相似。
另外，我们集团在海南也进行了21次考察，我们选择一个地方，想选择一个无论是环境也好，交通也好，或者旁边的生活配套设施也好，都完整的一个地方。因为在我们看起来，山好水好，要什么没有什么的地方，不是我们想要的。所以我们考察之后发现在海口市的南部生态绿带，我们叫四万亩的森林公园里面，还有一片叫做湿地公园的地方，这种湿地公园在整个中国来说城市的湿地稀缺，上来讲是少的。
在这个地方我们能够让人与自然和谐共融的形态呈现出来给人们，因为现在很多人住在城市里面经常会觉得焦躁不安，经常会有各种各样的生活污染，精神上的压力会导致人们的身体每况日下，而且在这样的地方我们希望能在一个山好水好环境好的地方，在一个充满了负氧离子，充满了各种各样矿物质含量的地方，还包括温泉、湿地这些人们都很喜欢的资源的地方，在这里创造出一个具有欧洲社区的独特社区，这个社区里面将导入目前上 的养生体系，多达150多种，各式各样的方法方式在里面，可能你听都没有听说过的，包括水果泥包裹，包括印度头部挤压按摩，海草泥包裹之类的，很多很多项目。
我们在这里就能够让他们得到第二种人生。其实在这里购买的不单单只是房子本身，而在这里我们希望你得到的是第二种人生，在这里每一天你都是一种不同的心情不同的态度，因为我们会有大量免费公开的课程，比如今天是身体的调养，明天是精神上修复的课程，根据海南岛现在上市的新鲜食材，我们会请大师们教您怎样料理它对您家里人的身体会更好更有帮助，后天可能是一个DIY的集市，让的业主们自己亲手做出东西来，大家进行互换。
其实现在整个中国人与人之间很多隔阂感，我们希望消除掉它，我们希望在这个社区里面它作为一个大学堂，的人在这里可能学到不同的知识，每一天都是崭新的，从而能够使人在这个社区里面能够感觉到温暖亲切的感觉，人与人之间他的社交平台更加的充分融合在一起，并且我们五星级酒店管理能够有一个好处，大家去住五星级酒店并不是因为它的床铺比较软比较好睡，这么高的价格，其实是因为它的服务。
我们希望在这个社区里面能够体现的更多的是上的关怀，让整个社区变得很丰富，让每个业主都不会觉得无聊孤单，因为很多业主在海南买了房子，虽然环境很好，在散步在怎么样，可是很无聊，真的很无聊，他只能每天日复一日重复着逛小区、买菜、回家做饭、看电视、睡午觉、下午有事这样子，他会觉得没有亲戚朋友的走动，会觉得整个生活很乏味。无论海南环境多好，无论北方的污染多严重，他还是想回到北方来，因为人与人之间是需要一种温情的，而这个地方我们想正好是利用这种先进的社区手段，将整个社区变成一个大家庭，让大家能在这里很好的学习如何更好地延续我们的生命，更好的幸福的在这里生活。
主持人：刚刚听您讲了这么多，这样一个社区环境，这样一个度假的项目，贵公司有没有想在北京周边打造这样一个项目？
嘉宾：其实我们现在叫沁源汇这个品牌在整个中国来说，海南岛这个地方是 个项目叫做基地，之后我们会在中国任何一个美好的地方，或者是想得到这种专业服务养生的地方去建立这么一个社区，它是一个品牌的延伸。在北京，相信我们如果能够找到一个很好的土地进行开发的话，我们也愿意将这种生活带给我们的北京人民。
主持人：作为媒体我们也很期待。和往年相比今年秋季房展上海南楼盘是比较大的亮点，从我们这边从组委会那里拿到的数据是，由此前32个报送至69个，可以说是数量翻番的。对于海南楼盘今年在秋季房展会上面的表现您怎么看？
嘉宾：今年春季房展会我也参加了，这一届秋季房展会， ，在展厅的布置和设计方面我觉得比上一届更合理，组团更加鲜明，海口组团，三亚组团，海南组团，他们分隔的不会让大家觉得走来走去不知道去哪里看好，首先让这些购房需求者能够很快找到他的目的。
第二，今年展台布置上面我发现有门楣和门牌，比往年它的设置会更加细致化、更加醒目化一些，就海南这个区而言，我觉得今年整体楼市的热度会比往年提早，往年应该是到十月份才开始有上岛客户的增加和成交量的增加，今年九月份我明显在上半个月觉得购房的客户人数以及购房的成交量都明显有增加了，加上海南岛去年开始有一个双禁，禁止开发新的土地报批以及禁止房址报件，双禁会导致去化率的增加，导致购房者一个良性的推动。整体的房市其实是向好的，我相信到今年年底会是一个比较大的高潮的来临。
主持人：今年购房者登岛的月份是提前的，从我们这边了解到的数据来看，近年来购房者的比例保持在85%以上，其中北京的客户占的比数差不多有13%，在您看来，现在海南购房者热情有增无减的原因是什么？
嘉宾：中国只有一个海南岛，大家都知道，海南岛得天独厚的一个在于它是一个单独的小岛，它与内陆地区是分隔开来的。前几年脑的沸沸 的非典、禽流感事件，其实在海南岛离广东始发地这么近的地方一例都没有，确实的难得。整个海南岛能够很好的进行封闭的状态，另外，它南太平洋吹过来的季风强烈，它能够使空气快速流转，它的空气流动率是高的，所以很多传染性疾病在海南岛是没有的。
加上海南岛这个地方没有任何重型工业污染，整个海南真正能够看得到蓝天白云绿树大海沙滩，很多能够让人心情愉悦的一种感觉，在海南岛可以呈现出来。而且它的整个风情会有一些异域的感觉在里面，相当于我们到了另外一个国度里面去的感觉。可是我们知道，如果我们出国去购房的话，或者是在东南亚区域购房的话，因为是别人的国土，我们会有不适应，语言或者是饮食习惯、习惯会不适应，在中国的土地上，在说普通话可以交流的地方，又有异域环境的地方，独此一家只有海南岛。
而且海南岛它的面积不大，说句实话，它开发一块就少一块，越来越少，而中国大量的人口，大家都想在海南岛置业，我刚才说过它的理由，它是一个独特的地方，都想在海南岛安一个自己的家，无论是度假或者是养老，或者是的作用，它都是一个好的品种。如此多的供求关系影响，带来了需求倒塌，而海南的土地越来越少，开发越来越少的情况下，势必就造成了无论国家的政策如何改变，无论房子的走势是否是低迷的期间，对海南岛整体的成交量影响都不大的。因为它的一切动力就在于人们喜欢海南岛，想在海南岛有一个家。
主持人：后一个问题，刚才您也说到了，现在海南岛只要出一个就会变得越来越稀缺，对于还想在这方面置业的者来说您有什么建议？
嘉宾：因为我在海南做房地产做了很多年，也算资深人士了。我们现在分为琼南琼北两个区域，琼南区域包括邻水、万宁、三亚这个，现在还有一些西线的也开起来了。在那个区域我觉得，如果您只是单纯度假的话可以在那边适应的买一些小户型的房子，但是很不幸的消息是，三亚市现在已经出台了小户型不复批了，没有小户型可以购买了。
而且三亚那边的房价在我看来它已经透支了未来的一些价格，因为还蛮高的，我会建议您可以在琼北地区考虑一下，因为整个琼北地区的温度更适合人居，因为在琼南地区来讲，它的经纬度近乎于赤道的感觉，每年的日照光照时间会的长，这个时候会让人觉得有些浮躁。我就觉得城市比较浮躁，而且大量游客涌入那个区域，会让人觉得有不安的感觉。
其实真正适合居住的地方我觉得 是海口，省会城市，因为它的社会更加稳定，它的物价更加平稳，它的的一切一切都会让您适合安居的感觉。整个琼北地区房价逐年以来没有太大的起落，都是平稳的往上涨，这么多年来我还没有听说过谁在海口这个省会城市买房会亏过的，都是一直往上增长的。我觉得能够成为现在很好的家庭的一个保值的工具，一个平衡的。
在海南置业两点： 点，在琼南地区你是旅游的用途更多一些，在琼北地区你是养生和住家的用途更多一些，就看大家的需求了。
主持人：谢谢您接受我们的采访。
嘉宾：还有好的一点消息跟大家说，我们现在整个项目处于一期阶段，的价格一定是低开高走，在我们的价格产品线上，我们现在的户型产品基本上是200平方到300多平方户型，都是别墅户型。这个户型现在的价格差不多是10000块钱左右每平方，意味着200万-300多万就可以购买到我们这么好的一个国际养生社区，这10000块钱还包含了4000块钱非毛坯，还包含了全屋的空调，全屋智能化系统控制，全屋太阳能热水器系统。包括我们的橱柜，包括西门子的家电，品牌的卫浴配件等等。所以在这个区域我相信我们是无敌的，只能这么说。
主持人：购买咱们产品的话一定要全款吗？还是可以分期？
嘉宾：我们可以全款，也可以分期，也可以按揭，三种付款方式都是随性的。
主持人：谢谢您。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
