[摘要] 8月18日，由房天下媒体集团主办的中国别墅节之不动产峰会将围绕“2016未来观——拥抱中国豪宅营销转折点”为主题，与专业的时代行业人同行，力邀国内经济学家、学者、地产大腕，共寻未来豪宅发展之路。
在一个多元化的时代下，当房地产行业已发生结构性的变化时，产品、营销又该如何“鲜活”于市场？私人订制？舒适度？或许不再是未来豪宅的定义。力求于寻求突破下，我们或许该思考：未来的豪宅应该是什么样的？又该如何突破传统的营销模式傲然于市场？
8月18日，由房天下媒体集团主办的中国别墅节之不动产峰会将围绕“2016未来观——拥抱中国豪宅营销转折点”为主题，与专业的时代行业人同行，力邀国内经济学家、学者、地产大腕，共寻未来豪宅发展之路。对此，远洋天著春秋项目总经理孟凡接受了我们的采访。
远洋天著春秋项目总经理 孟凡
孟凡：房天下的网友，大家好！我是远洋地产的孟凡。
记者：在产品上，远洋接下来会有哪些动作？
孟凡：远洋做完了天著春秋项目，我们也在反思之前的产品，因为行业内部产品的聚合度越来越高，大家关注的点会比较多，包括定制化和标准体系和远洋一直近在做的标准。从我们自己角度来讲，还是坚持以产品为导向。如果你的产品能够让客户满意，而且不光是按照客户的需求做，更多的就是引领客户，从营销这端来讲，它相对压力会小很多，而且可以把更多的精力放在怎么服务好客户上。
在别墅方面，远洋在今年和未来将会有很多大动作。比如我们会引入定制化，包括现在的天著春秋项目已经采用了。现在很多客户自己在装修的过程中，其实对小区公共环境的影响和破坏是大的。远洋会给客户做统一的装修，这是我们现在正进行的，以及未来需要做的一件事。
针对豪宅来讲，我们都知道能够做别墅的土地资源是稀缺和珍贵的，在这块我们现在也在做合作。具体是在探讨未来全生命周期的产品，这个房子可以说真的是百年住宅，客户可根据家里人口结构和不同需求，随时对这个房子进行调整。可以说是定制化之后的一种提升。这样形式的房子在发达国家是很常见的，因为他们土地的私有性，在中国是没有的。
记者：今年7月远洋品牌化后一直在提全声明周期的概念。市场竞争越来越严重，客户对品牌的选择会越来越慎重。您作为操盘中的一员，在客户和项目的磨合力方面，天著春秋做哪一些努力？
孟凡：天著春秋这个项目比较特殊，市场很多豪宅一般都会做一些高低配，但春秋整个社区比较纯粹。天著春秋80%以上的业主我自己都认识。会认识他们，是因为在买房的过程中，我们会帮他解决购房的疑虑。还会和业主参与很多互动的活动，比如一起爬山，一起参加他的paty。
明年我们一期入住，家里很多的装修建议会反馈给我们，在客户入住之前远洋提前帮他把房子做改造，使得他未来的装修更加方便，并且我们还提出了个性化定制的方案。不管在设计房子和卖房子，其实更多的是给客户一种生活的体验。
此外，在小区我们会主动成立业主委员会，希望未来我们的物业公司能给客户做全过程的咨询，所以现在我们会根据未来客户的需求调整未来小区的配套。因为我们的会所和配套还是比较充足，泳池和健身、餐饮、艺术品展示，我们现在跟一些艺术家在约未来2-3年的艺术品，他们会把这些艺术品放在我们这边进行展示。另外在今年我们销售二期有一个比较大的会所，还会在里面做一个西山角下的书吧。
记者：远洋未来哪些规划？
孟凡：将在京津冀区域成立三个产品，包括系列。此外，未来对产品的定制化和非毛坯，会细致到远洋别墅屋面的做法和檐口的做法和园林处理方式，以及销售方式、定制的方式。怎么给客户做定制，全生命周期，包括未来的配套，以后远洋别墅系会以一个较为完整的业态出现在大家面前。
此外，对外不会出现天著系和春秋系，远洋产品产品序列将会重新排一下，根据不同的地块和区域以及不同的客户，做别墅全方位的排布，这跟未来的战略有关系。
记者：参加此次豪宅峰会感受是什么？
孟凡：今天参加会议熟人很多，来的很多都是以前远洋的同事，因为有交流的机会，所以我觉得挺好的。之前参加了很多同行之间的发布会，大家能够在一起聚焦，看看能不能下一步有一些启发。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
