[摘要] 2016年上半年，北京土地供应创新低，但溢价率、楼面价则刷新历史高。合景泰富地产北京公司营销副总经理刘长青认为，未来北京房地产的趋势将是“多”，央企、大型房企疯抢拿地，豪宅市场秩序将逐渐形成，品质型产品的大量涌入，将为客户带来生活方式的改变。
2016年上半年，北京土地供应创新低，但溢价率、楼面价则刷新历史高。合景泰富地产北京公司营销副总经理刘长青认为，未来北京房地产的趋势将是“多”，央企、大型房企疯抢拿地，豪宅市场秩序将逐渐形成，品质型产品的大量涌入，将为客户带来生活方式的改变。
合景泰富地产北京公司营销副总经理刘长青
豪宅时代来临，房企拼什么才会赢？
刘长青认为，北京市场豪宅化将直接导致四个方面的影响；其一，未来北京一手住宅市场“面粉贵过面包”将成为常态，仍不影响实力房企拿地热情；地价会持续走高。其二，产品豪宅化导致众多企业营销模式改变，未来的竞争会越来越集中在产品本身和服务上。其三，豪宅化市场意味着未来市场规模会有所收缩，随着北京整体一手住宅市场价格上升且项目规模体量的下降，二手房市场规模将继续稳步提升，未来北京一手房市场去化周期整体会有明显加长，进入真正意义上的“存量房市场”；其四，由于一线城市宏观经济和发展的先驱性，加上中产品的愈加成熟，资源的愈加稀缺，一线城市房价仍将稳定平稳发展，是众多房企的战略布局之地。
今年下半年将有大批产品集中入市，竞争十分激烈，谁能打动客户，抢占先机，被市场认可，这是房企都应该考虑的问题。
塑造具有独特核心价值的高品质产品，是地产营销中赢得客户的普遍真理。刘长青则认为，豪宅营销不止于此，针对后期服务于业主的手段再升级，或将成为豪宅营销新的突破口。业主交房入住非但不是营销的结束，反而是新一轮营销的开始，通过持续的服务改善与升级，赢得老业主的口碑与信任，培养品牌的忠实追随者。
房企在营销上，前期硬件配置必须升级，豪宅的营销将不会遵循常规的营销手段，将越来越趋于与客户线下的沟通和关系建立，增强客户的粘性，充分实现圈层营销强大的效果。后期的营销服务也会更加精细化，体现在客户生活的各个层面，满足客户的生活服务和需求，顺利实现豪宅的品牌和口碑营销。
开发商良好品牌形象与业主口碑的沉淀发酵，终将会形成强大的“滚雪球”效应，为后期开发其他项目的销售形成强大助力，品牌口碑将会是大的突破点。
合景泰富专注非毛坯豪宅，瞄准后服务端市场
在豪宅产品的打造和营销上，合景泰富用时间验证了刘长青所述的观点。合景泰富一直是中国非毛坯豪宅，在产品打造上尽显，同时努力打造和提升后服务端体系，建立合景会；不仅赢得市场，还赢得客户，增强客户对合景泰富品牌的忠诚度和粘着力。
2016年，合景泰富依然坚守市场战略，将陆续在一线城市推出新项目，包括北京通州、上海、广州等地。今年拿地主要考虑一、二线重点城市，未来在土地储备调整上会多补充一些住宅类产品，达到供需平衡，并且会持续深耕已有的一二线城市市场，并且会迎合整个市场的发展趋势，打造符合客户真正需求的品质产品。
在北京海淀区，合景泰富开发了豪宅产品合景映月台。稀缺的海淀土地价值、优越的地理位置、成熟的区域配套、高知的氛围及低密的居住环境，让这个产品变得无可复制，甚至可以称得上是“独唱绝迹”。成为很多对稀缺资源占有和珍藏人士的目标。
在户型设计上，合景映月台拥有94%的超高得房率，以大面宽、短进深的户型设计为大亮点。舒适精致，通风采光好，充分满足了业主私密性及对功能空间布置的需求。在物业服务上，合景映月台提供24私人定制化生活管家服务，从每一个细节让业主感受到无微不至的尊贵服务。
据相关数据统计，目前五环内400㎡以上户型产品存量仅700余套。刘长青预测，未来五年北京将进入真正意义上的以舒适产品为主的竞争红海，而像映月台项目的城市别墅型产品也将会成为真正意义上的稀缺品。
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