[摘要] 刚刚过去的12月19日，位于香河的珠光逸景示范园区开放仪式在项目售楼处举行，开放当天，现场可谓火爆，从上午9时到中午，整个售楼处两层共聚集近8000位客户。如此高的热度，用珠光集团营销总监崔辉的话说“达到预期、远超预期”。
刚刚过去的12月19日，位于香河的珠光逸景示范园区开放仪式在项目售楼处举行，开放当天，现场可谓火爆，从上午9时到中午，整个售楼处两层共聚集近8000位客户。如此高的热度，用珠光集团营销总监崔辉的话说“达到预期、远超预期”。
涨声一片的北三县在今年可谓赚足了版面，而其中之一的香河区域，楼市竞争更是激烈。身处竞争中的热门区域，珠光逸景开放仪式还如此追捧，究其原因，除了新项目的亮相，主要的原因还要归结于珠光集团的品牌影响力。
珠光集团营销总监 崔辉
产品升级 打造香河产品典范
随着北京城区房价的高涨，置业“大北京”成为趋势。虽然刚需成为环京楼市主体，但随着二孩政策的全面放开，改善客群或成未来香河市场的重要部分。深耕香河市场的珠光集团，已走在市场前沿，着重打造改善、产品。从珠光御景到珠光逸景，产品升级让珠光集团实现华丽转身。
谈到升级，崔辉形象表示“珠光产品是由5S到6S的转变”。首先是产品定位的升级。随着未来二孩家庭的增多，三居成为刚需，而主打三居的珠光逸景正迎合了未来趋势。这也是除居住舒适度之外，它与香河普遍两居产品相比的一大。
其次，园林景观的升级。珠光逸景三大园林景观贯穿了闻名的“茜茜公主”的故事，体现了从公主到王后递进的景观设计理念。除了系出，高达100米的楼间距，也让珠光逸景成为香河市场独特的宽景大宅。
后，配套的升级。电梯直接入户、人车分流，而1：1的车位比例也增加了园区的绿化面积，并且在每一个入户大堂，都实现了五星级酒店标准的非毛坯模式。
营销重在口碑
从2015年初“互联网+”概念的提出，到自媒体盛行，营销手段追随大势愈发多样，房地产市场也不例外。
针对珠光产品的营销策略，崔辉却给出这样的回答：就目前香河市场在售的楼盘来说，其营销大都分为电商、渠道、分销的参与，这些营销手段有利有弊。而与这些不同，珠光项目营销全都依靠开发商自己，并没有电商这些手段的参与。我们还能取得如此好的效果，为关键的就是大众对珠光口碑。
巨大 看好明年香河楼市
传了许久，终于落实，北京副正式通州，限购随之瞄准火爆的通州楼市。通州楼市随之降温不少，相应地促成了香河楼市的大热。
作为较受欢迎的大北京区域，燕郊、香河、固安等可以说是北京外溢客户着重选择的地方，而谈到香河与其他区域相比的，崔辉以“、”总结。
以房价来说，燕郊目前1.6万/㎡左右，固安房价已达9000/㎡，而香河仅在在7500到8000这么一个区间。第二，与邻居通州破3万的房价比，香河可谓名副其实的价值洼地。未来交通通勤的便捷，也极大地缩短了香河与北京城区的距离。
回顾2015年回暖的北京楼市，不难看出，在去库存的基调下，2016年的北京楼市仍会以“暖”面世，而大北京区域也必将受其影响。对于明年香河楼市的趋势，崔辉持乐观态度，看好其发展。
“我很看好香河这个区域，是随着北京诸如政策上的支持，还有外溢人口越来越多，将来北京周边会形成多个微型城。与其他区域相比，香河房价目前为止是的，它的价值、也是大的，所以说我比较看好这个区域市场。”
除此之外，万科、富丽、鸿坤等国内一线开发企业、品牌的进入，还有珠光、荣盛这些上市公司的鼎力开发，将促成香河区域楼盘品质的提升，也必会给香河带来新的城市规划和完善的新城配套。
关注度随之提升，客户自然增多。所以崔辉预测，香河房价势必会涨，破万或近在咫尺。
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