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李德生：房地产转型好时机企业创新共促行业发展

房天下房天下  2015-12-24 09:54

[摘要] 整体经济下行阶段，建筑防水应用领域却在不断扩展，市场放大的同时，行业内竞争也在加剧，企业面临转型升级的巨大挑战。房天下专访了德生防水董事长李德生。他表示，目前的环境更有利于行业洗牌，德生防水也在努力从制造商转型服务商，助力市场去优化行业供应链。

整体经济下行阶段，建筑防水应用领域却在不断扩展，市场放大的同时，行业内竞争也在加剧，企业面临转型升级的巨大挑战。12月15-16日，中国房地产产业链主题年会暨第十七届CIHAF中国住交会在北京举办。大会以“‘共享经济’时代下的地产创变”为主题，着重细分探讨了行业的转型与趋势、新地产的发展方向等问题。房天下专访了德生防水董事长李德生。他表示，目前的环境更有利于行业洗牌，德生防水也在努力从制造商转型服务商，助力市场去优化行业供应链。

谈到目前下行的经济形势，李德生认为这是一个房地产转型升级的机会，是一次行业的洗牌，它会挤掉多的快钱，客，优化行业发展，提升产品质量和服务。在他看来，今年更是防水领域发展的契机，原材料价格大幅下降，行业内大企业利润均有所上涨，德生防水的净利润涨幅也高达30%。

德生防水也于今年8月在新三板成功挂牌上市，这对中国建筑防水行业的发展有着里程碑的意义。谈及上市后对公司发展的推动作用，李德生表示，登陆资本市场对企业的影响是长期，短期之内德胜防水做了一轮融资，现在是协议交易转让，一月份便会转为落实交易，未来便利的情况下可能还会做一些并购整合。

李德生谈到，目前企业面临商业模式转型，正在通过“珍战略”的合作模式解决资金链问题。所谓珍战略的合作模式，从德生防水的角度来看，就是不漏、不贵、不要钱。不漏，通过德生特有的万年牢体系，保修十年，附赠保险，漏了保证赔付；不贵，全生命周期内省5倍维修成本；不要钱，对珍战略合作伙伴施行尾房抵工程款，用库存尾房解决房企资金链问题，这是珍战略合作模式的核心所在。这种“抵房”方式将供需双方的工程款和尾房的打通，通过供应商庞大的市场布局体系进行对尾房的市场拓局，也成功缓解了房企的资金链问题，更重要的是，对供应商来讲，工程款也可以通过尾房的销售进行回流。

德生防水的“珍战略”技术上采用德生防水成熟的“万年牢”建筑防水体系，施工用过程可视化管理，集约化的整合了防水、排水、保温系统，确保工程零渗漏，而成本并没有增加，同时解决了当前新常态形势下开发企业的资金问题。

德生防水同时也打造了一支标准化、规范化的防水施工队伍——德生防水施工特种兵，李德生认为，他们必将成为防水施工领域的稀缺资源，帮助客户获得良好的口碑。在企业的转型升级中，施工管理、操作规范占有很大的比重，他希望大家共同致力于打造不漏的品质工程，树立灯塔项目，共创美好未来。

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