[摘要] 攸克君也算看过不少豪宅项目。在和项目的操盘手海聊时，大家往往愿意说项目的品质，勾勒出未来美好的居住蓝图，但却不约而同地避讳着一个词：性价比。
谁说买豪宅不看性价比？
攸克君也算看过不少豪宅项目。在和项目的操盘手海聊时，大家往往愿意说项目的品质，勾勒出未来美好的居住蓝图，但却不约而同地避讳着一个词：性价比。
圈内人应该都很熟悉这种现象，逻辑上似乎也没有问题。但是，这种现象实际上是基于两个前提：一是豪宅的属性，如果是购买豪宅主要是因为诉求，那么重要的是率；二是豪宅购买群体是来自金字塔的富裕阶层，他们更看重的是面子与生活方式，讲性价比很难打动他们。
但是在当下，豪宅避谈性价比的逻辑前提已经突破了从量变到质变的临界点。近几年的楼市调控，已经让客基本退场，现在的购房群体，90%以上都缘于自住动机，是对于仍然限购的北京、上海等一线城市，更是如此。
打破这一临界点的更关键现实是：豪宅的购买群体越来越多来自于企业高管、专业技术人员等中产阶层。英国《经济学人》预计，五年后，2020年中国中产阶层人口将超过4.7亿。届时，中国城市私人消费预计将从目前的32000亿美元增长至56000亿美元。而五年前的2010年，中国的中产阶层还只有4700万。
也就是说，2010～2020年，10年间中国的中产阶层将增长10倍。无论你是否认可4.7亿这一具体数值，中产阶层已经当仁不让的成为豪宅市场的大增量客源。除去少数10万+的顶豪项目，中产阶层正在成为北京千万级豪宅项目的主要购买群体。尤其是当北京地价不断攀升，楼市进入泛豪宅时代时，中产阶层正在成为这些突然井喷的项目的大增量客群。
当中国股市持续波动，造富功能弱化时，收入稳定的中产阶层正在成为楼市的大金矿。而中产阶层对房产这样的大宗消费品，基于置业改善需要的他们，有着更加理性、更加务实的消费观，简而言之，就是更加注重项目的性价比。
其实在新出炉的2015年前三季度北京楼市销售榜上，就不乏以性价比名列前茅的项目。写这篇文章时，攸克君也和一些项目沟通过，不过他们仍然不愿意直接提性价比，我们也十分理解，惯性思维总是强大的。
不过，十一周期间，在38元一只的青岛基围虾席卷各大媒体时，北京有一个别墅项目，以800人到访、1.2亿元成交的“”业绩，印证了攸克君的这一观点。
这一项目就是位于西山青龙湖板块的燕西华府。据统计，国庆期间到访燕西华府的客户，大多为西二环至西五环内中产家庭改善居住需求。而从9月份至国庆期间，燕西华府共计实现40多套房源的成交，认购金额超过3亿元，这也证明燕西华府持续得到了中产客户的认可。
与其不俗业绩相对应的是，从9月开始，燕西华府主推新品叠拼产品，主打“600万起西山跃墅 上附”。这句精准的推广语，说透了项目的价格、地段、产品特点，以及独特的资源，正是项目高性价比的好体现。
目前燕西华府别墅售价3万左右。而同区域内的有些项目，均价已 过6万，甚至达到10万+。即使是西山别墅区的二手房，其单价也已经普遍超过10万。
在与燕西华府负责人沟通时，有一个观点攸克君十分认可：豪宅对产品要求很挑剔，但对性价比要求更高。每一个项目都有自己独特的价值与给市场的记忆点，但在价值与记忆点之后，加上足够的性价比才能保证销量。
确实，追求性价比与高品质并不矛盾，反而是相辅相成，只有打造更高的产品力，才能更好的突出性价比。相比其他别墅项目，燕西华府突出的特点是类别更为丰富。目前在售房源涵盖180至300平方米跃墅（叠拼），300至360平方米逸墅（联排），420平方米双拼以及600平方米至900平方米独栋产品。客户可根据自身居住需求、经济水平进行多重选择。在产品打造上，燕西华府在各个细节设计上力求合理性和人性化。比如在跃墅（叠拼）新品的设计上，卧室、厨房、老人房、儿童房，甚至衣帽间、露台等，开发商均从业主实际生活习惯考虑，以大程度营造舒适的居住体验。
人的惯性思维再强大，也必须顺应时代大势。在一定周期内，敢于高调扬起性价比大旗的豪宅项目或许还只是少数。但是得中产阶层者得天下将是豪宅市场的大势所趋，面对越来越激烈的竞争局面，市场这只看不见的手，会倒逼开发商终做出正确的选择。
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