[摘要] 11月6日,房天下上线全新团购产品“杀价帮”,该产品致力于创领中国房地产“真”团购。在产品上线前一天,笔者曾写过一篇《看房天下如何正本清源 创领中国房地产“真”团购》来阐释团购的本意和房天下的创意。如今,“杀价帮”已经上线一周有余,笔者试图结合其一周的运营数据来再次探讨房地产“真”团购。
11月6日,房天下上线全新团购产品“杀价帮”,该产品致力于创领中国房地产“真”团购。在产品上线前一天,笔者曾写过一篇《看房天下如何正本清源 创领中国房地产“真”团购》来阐释团购的本意和房天下的创意。如今,“杀价帮”已经上线一周有余,笔者试图结合其一周的运营数据来再次探讨房地产“真”团购。
据房天下11月12日的内部汇报邮件显示:截止11月12日当天,有20多个城市的89个楼盘参与“杀价帮”活动,其中有6个楼盘完成冲关;共有930名网友报名参加活动,其中有392人完成线上或案场支付。
在这些数据背后,有两个亮点:一个是6个楼盘完成冲关,另一个是有392人完成支付。“杀价帮”活动所要践行的其实是团购的本意——一大群陌生人通过互联网联合起来,一起找商家谈判杀价,人越多,谈判地位越高,通常能够杀到的折扣也就越大。简单地说就是“冲关打折,联合杀价”。
与以往房天下做的团购“房天下狂”(一群人去冲关一套房,冲关获得的折扣房通过摇号终由一个人获得)不同,“杀价帮”是直接和开发商的整个楼盘或者整栋楼合作,参与的购房者都能够以终冲关获得的折扣来购买房源,这就大大地激发了购房者参与的积极性,也大大地扩展了活动惠及的购房者范围。
当然,为了防止刷单,保障开发商权益——能够吸引更多的货真价实的购房者,“杀价帮”活动的参与有一定的门槛——购房者需要支付一元到一万元不等的保证金,活动结束后,保证金按原路退还。
以冲关完成率高的深圳卓越东部蔚蓝海岸项目为例,该项目冲关目标人数为30人,实际参与冲关的人数是128人,已支付保证金人数是99人,冲关完成达330%。该项目原案场优惠是4000享95折,此次参与“杀价帮”活动的规则是:在原案场优惠的基础上,满10人冲关享三个点优惠,满20人冲关享6个点优惠,满30人冲关享11个点优惠。这样算下来,参与冲关并支付保证金的99人实际可以享受84折优惠。这大大提高了折扣房惠及的购房者范围,也为开发商带来了数量可观的购房者。
如此可见,6个楼盘完成冲关和382人完成支付,从数字上看并不见得有多么漂亮,但是它所实际惠及的人群和开创的模式却是意义非凡。而且,本届“杀价帮”活动预计到11月30日正式结束,在接下来的半个月中,相信它将会爆发出更大的能量,照亮中国房地产团购之路。
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