[摘要] 9月28日，旭辉北京品牌发布会暨龙熙旭辉六号院产品首发仪式在北京举行，这也是旭辉北京首次发布区域战略品牌，背后是一组靓丽成绩：提前锁定2015销售目标并实现同比高增长、两年拿下土地10幅、京城八盘联动、宝系列产品领衔互联网创新、跨界合作打造社区配套服务。
十五年沉淀，旭辉北京在本轮调控周期内成功逆市进入增长期。
9月28日，旭辉北京品牌发布会暨龙熙旭辉六号院产品首发仪式在北京举行，这也是旭辉北京首次发布区域战略品牌，背后是一组靓丽成绩：提前锁定2015销售目标并实现同比高增长、两年拿下土地10幅、京城八盘联动、宝系列产品领衔互联网创新、跨界合作打造社区配套服务——无论是规模业绩还是产品服务，都成为本次发布会的强大背书。
作为2015年北京楼市为瞩目的黑马，旭辉北京在本轮低谷期进入快速增长通道——当房企普遍缩减开工量考虑生存问题甚至退出房地产时，旭辉却用逆周期法则实现弯道超车，这不仅是多年深耕北京的积累，更是战略正确、战术精准和执行力的体现。
旭辉集团副董事长林伟在发布会上，将旭辉十五年品牌归总为：“资本市场的认同、业主的认同和公益事业的发展。”看似简洁的三点背后，其实道破了企业的三大责任主体：股东、客户与社会——这也成为旭辉发展的根本价值基石。
高周转、高利润、高附加、可持续
值得一提的是，2015年对于旭辉具有里程碑意义——恰逢旭辉集团成立15周年，至今布局16个城市，服务6万多个业主家庭。是2012年上市以来，旭辉逐步完成了规模、利润、负债的良性平衡发展。在北京这一重镇，2015年旭辉更是通过一系列土地抄底动作确立高增长元年，也为未来冲刺北京十强打下坚实基础。
“高周转、高利润、高附加、可持续。”早在2014年，旭辉北京在制定三年战略规划时就确立这一核心思路，如今回过头看其发展路径则不难理解：
以主打刚需刚改和商办产品保证高周转实现规模化，以中再改明星项目保证高利润并树立品牌地位，以宝系列产品等互联网创新实现高附加打造差异竞争力，以跨界合作的社区配套实现可持续打造护城河——旭辉北京的系统性战略意图愈发明显。
纵观2015年北京土地市场，旭辉是为亮眼的明星。6月份，断顿已久的土地市场放出大兴8幅土地，旭辉率先以均价低连拿两幅。而在2014~2015两年间，旭辉在竞争白热化的北京市场夺下十幅地块，目前放眼京城有八盘在手联动开发。
旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏认为，在房地产下半场，房企首先要凭借一定规模留在主流市场。正是基于这个判断，旭辉北京确定了“规模与质量并重，规模优先”的发展思路。但要在北京这个兵家必争之地要规模，需要更为精准的打法。
两年拿十地的北京攻略
多位业内资深人士认为，从战略战术上来看，旭辉作为一家外来民企能够在北京土地市场拨得头筹，得益于对拿地时间、区域选择、产品搭配及运营管控能力四大方面的精准把握。
拿地时机源于对房地产周期及北京楼市走势的精准判断。旭辉北京根据逆周期法则，选定2014年下半年至2015年上半年为佳拿地时期，因为这段时间房价处于下行通道，市场预期低，房企去库存压力较大，适合土地市场抄底。事实证明，2015年上半年，旭辉北京以低价拿下6幅地块，之后周边地价一一上浮30%~50%。
区域聚焦战略则让旭辉北京的规模扩张发挥到。通过对区域板块基本面（城市规划、人口、基建配套和经济）和市场情况（房地价比、成交量、现货和期货）的比较分析，旭辉将大兴、顺义、通州、房山列为当前拿地重点区域，昌平、门头沟、丰台和石景山作为重点关注区域。果然，2015年北京土地争夺战均围绕大兴、顺义和通州展开，上半年旭辉拿下的六幅地块中，三块在大兴，两块在顺义，一块在丰台。
“区域聚焦的好处，是能够打造区域标杆项目，相当于区域内的示范区，不仅能够实现品牌沉淀和老带新客户挖掘，还有利于与政府互动，并节省项目样板区打造的时间和成本。”一位北京资深地产人如是评价。例如在大兴，旭辉凭借紫郡和御府两个成熟项目深入区域人心，为其大兴持续拿地及多盘联动积累了品牌。
产品结构则决定了规模与利润的平衡。旭辉北京在2014年便洞察到北京楼市将形成保障房、自住房、商品房“三轨制”，由此确立了聚焦自住房、刚需房和商办产品，以保证规模和速度，部分集中在中改善需求以保利润，是中明星项目的打造，肩负了利润增长和品牌树立的重任。
“看到机会是一种能力，能够抓住机会更是一种能力。”要真正实现高周转和高利润，除了正确的战略，还需要严谨的运营管控和的执行力。旭辉北京内部规定，刚需盘必须快速开盘，速度要求下同时保证品质，则有赖于拍地前熟知规划和方案尺度，几乎做到拍地版方案后期无重大调整，同时实现施工图单体节点标准化和主力产品工业化，并且全盘提速加快结转，少分期、大开盘，全盘工程建设不降速。
而在地价日益高涨的北京，想要迅速扩大市场必须开打视野。旭辉北京确立了“合金计划”，以充分争取合作伙伴共同拿地的方式，以较少的资金锁定较大的货值，同时分担风险，学习优点。“旭辉一直把合作当做战略，而不是策略。”孔鹏说。
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