[摘要] 参加过公司的M级和D级培训，也给M级学员们分享过经历。本次培训不同之处，在于增加了相对完整的商业博弈实操演练课程，让我们在摸索和试错习和积累经验。同时，对照了下朱总、甄总的培训，我也自省了下自己的培训分享以及可以优化进步的地方。
参加过公司的M级和D级培训，也给M级学员们分享过经历。本次培训不同之处，在于增加了相对完整的商业博弈实操演练课程，让我们在摸索和试错习和积累经验。同时，对照了下朱总、甄总的培训，我也自省了下自己的培训分享以及可以优化进步的地方。
在2天的培训过程中，通过商业博弈的课程，感觉到现状很重要，但是未来和趋势更重要。对房天下始于去年的大刀阔斧的改革有了进一步的体会。整个市场要变，作为领头羊的房天下，如果不是带头改革，那就等着被别人替代。尤其是针对个人房源的互联网交易，是新房和二手房，这样一个有趋势有概念的市场，更应该如此。如何用规模、价格策略、产品等抢占市场，迫在眉睫。业务转型再难也得做，因为这是将来。
集团从原有4个集团一下子扩张到了16个业务集团，各项成本急速扩大；同时用利润换市场占有率，时间和速度重要，进入拖延战就不利。这个时间段现金回笼重要，融入到平时的工作中，会更加于预算、回款、利润率管理。
除了已经转型中的各类业务，《赢在房天下》的环节中，我们组也畅想了下社区运营。对于我个人而言，一直觉得3年多前推出的《邻居》是个很有前瞻思路的产品，比现在乐居主推的实惠要好很多。实惠只是个挂着羊头卖狗肉，变相做线下活动的包装平台，概念重于实质。我们畅想的房天下新邻居可以实现已经落伍的BBS论坛到手机端的转移，同时因为通过房天下成交的都是低频高额的交易，没有一个很好的粘着平台，网友和会员很容易流失。一来辛苦通过推广转换来的网友一次交易后流失，二来流失后不能实现买房、装修、卖房、金融等全产业链的服务，每个业务条线辐射的人群都相对割裂，而不是有效叠加和相互引流。若是新邻居依托原有房天下社区，开放社区服务供应商的接入端口实现社区便利服务，同时在这里面植入会员回馈等活动和会员积分体系等，就能有效提升客户的黏着度和推动再次购买。
其实每次培训都会做一个《赢在房天下》的畅想，记得09年做的实景看房、在线预订、在线置业顾问、实体签约等，都陆陆续续实现了，觉得房天下真的是个踏实干事、能一步步踏实前行的好公司。希望这次的畅想，也能在的将来实现。比较遗憾的是，我们的会员体系梳理和使用规则打通，是依托的这个工具平台的建立，一直没有实质突破。那是整个房天下的宝藏，希望有一天能看到它发出应该有光芒，创造尚未挖掘的价值。
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